不少卖家觉得自己已经精通钻展了，怎么ROI还是那么低？那是因为你只考虑了引流，却没想到转化。我们首先要明白，推广的目的是什么？很多卖家肯定一口回答，当然是引流啊！那你的眼光就有点不长远了，无论我们做什么样的推广，最终都是为了实现转化，获得利润。钻展远没有你想的那么简单，今天我们就来探究一下，钻展背后的奥秘。

一、制定不同阶段推广策略

产品从上架起都要经历新品期、热销期和清仓下架期。相应的，在不同的阶段，实现的转化是不一样的，因此钻展也要因时而变。

在新品期，产品的流量相对较少，转化也比较低，在这个阶段如果大量的投放钻展拉新的话，虽然能引来流量，但是由于产品的评价没有跟上，所以转化还是会比较低。

二、分类目精细化投放

不同类目的产品要制定相应的推广策略，确保做到精准投放。同时还要考虑清楚，钻展流量的投放，到底是放在首页还是放在单品上，不要这个都搞不清楚，就稀里糊涂的进行，这样ROI能高才是奇怪。

三、地域与时间精细化投放

精细地域需要做到对精品对手的充分了解，也就是说，不能只考虑分析买家，也要对同行进行分析。

在时间上也要做到精细，细分到每月每周，这样出来的数据更有意义。

四、投放前要做好规划

投放钻展之前，要先搞清楚自己店铺的品类，知道自己要投入以及能够投入多少资金，是推新品还是做爆款还是清仓。

根据不同的目的去进行推广，不要想着只付出1就收获10，这是不现实的，要清楚自己的店铺现在最需要解决的是那一方面的问题。

关于钻展的投放是否有效，归根结底还是考验卖家的策划能力，有没有运用水平，有没有长远的眼光。当流量进来了，把转化提上去，ROI才能实现提升。