每年服装行业都会有两个十分重要的上新季节，分别是春夏和秋冬季。而现在正处于淘宝春夏上新季节，因此老客户回流和新客户引入工作就显得更加重要，下面我们就从淘宝女装春夏上新为主，和大家说说钻展的推广该如何进行。

钻展投放的对象

虽然在成交的趋势会有一定的差异，但是都离开不开商家与消费者之间搭建的各种关系，下面我们来看看怎样找到这些消费者吧。

首先大家要明白，上新并不是拉新，商家们在上新期要做的就是，利用好老客户来积累新品销量，同时也要依靠新品的吸引力来扩展店铺的新客户。在这个发展思路下，我们就能够依据消费者和店铺之间的关系，分为新客户、认知客户与老客户。

新客户：之前从未与店铺产生过任何关系；

认知客户：对店铺有过浏览、关注、收藏加购等行为，但还没有购买成交的消费者；

老客户：近六个月内与店铺产生过成交的消费者。

对于某些消费者量级比较大的店铺来说，我们还可以对认知客户和老客户进行进一步的拆解：

1）认知客户：微度认知、浅度认知、中度认知、深度认知和重度认知。

2）老客户：高频客户、低频客户、沉默客户、流失客户

明白了上面说的这两个部分之后，我们下面再来看看怎样通过钻展的展示流量，来吸引最合适的消费者。

秋冬上新钻展投放的三步策略

秋冬上新季可以分为三个时期：蓄势期、预热期、爆发期。

在不同的时期，我们自然就要采取不同的策略。根据目前商家在钻展后台定向的权限，我们可以分为常用定向或者达摩盘定向。

蓄势期

常用定向圈人：

适合一些没有达摩盘权限的卖家。

达摩盘圈人：

标签的组合方式需要有店铺行为和叶子类目行为。

预热期

常用定向圈人：

访客定向或者智能定向店铺优质人群，大家可以根据自己的需求要选择其中一个。

达摩盘圈人：

除了选项值和店铺行为可以自行调整外，现在出了一个新标签，大家可以进一步锁定对商品有购买意向的客户。

爆发期

大家可以根据蓄势期和预热期中积累的流量情况，分配认知客户和老客户的预算。圈人的逻辑和预热期是类似的，但是我们可以在标签选项中进行调整。如果流量仍然不足，那么还可以加上认知客户的浅度认知和中度认知。

大家也可以通过下面这几个方面来提示提升钻展的投放效果：

创意图片要与落地页面有较高的契合度，这样才能促进钻展的转化。在落地页面中我们可以选用首页或者详情页面：

1）、首页的风格必须与创意图保持一致，而且展示的宝贝会优先展示我们创意图片中推广的产品。

2）、除了第一屏的海报促销文案要和创意图片保持一致外，整体详情页的风格格调都不能有偏差。

2、要想提高淘宝钻展的转化数据，我们还需要注意详情页的位置，我们要在详情页中优先展示出产品的主要卖点，找出消费者共同的痛点并完成转化。同时首页也可以将产品的主要卖点用精简的文字展示出来。

3、地域策略和时间策略

为了在转化上有更好的提升，我们也可以从地域以及时间来进行优化，大家可以挑选消费能力高的地域加大投放。

大家还可以分析出对店铺产品有需求的人群的购买习惯，找到转化率比较高的时间段进行重点投放。

4、较大的预算

在第一大点流量引入的时候我们已经说到了大预算对高客单价产品的转化影响了，所以店铺在进行钻展推广的时候也是做了比较大的预算的。

为了大家能够更清楚的了解钻展的数据优化，我们下面向大家科普一下什么是钻展。

淘宝钻展也就是淘宝钻石展位，通过竞价的方式来取得，也就是价高者得，通过不同时间段的展示来收取费用

钻展按照一千次展现来收费，单位是CPM。比如一个CPM十元钱，那么买家看到这个广告一千次，商家就需要支付十元钱，不管有没有产生点击。

钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量，这里大家注意不是流量，而是展现量。