淘宝钻展投放技巧钻展投放人群怎么分类

很多商家在使用淘宝钻展之后,发现投放效果并不是很理想。但是也不知道是什么原因。而且还很烧钱。这个时候我们就要知道钻展的投放技巧,不能再一味地去投放而不去优化了。

淘宝钻展投放技巧

技巧一、圈定人数并确保高精准度

大家对于钻展投放不能够没有目标的去进行,一定要事先把人群定位好。投放圈定人群,就可以通过定向金字塔模型去判断出精确性。如果大家圈定的人群越少,那么人群的定位就越精准,所需要投放的花费也不会太多。大家可以依据圈定的人群多少去进行精准的排序,这样提醒大家,智能定向人数大于营销场景人数大于相似宝贝定向。

技巧二、根据客户在店铺浏览收藏加购行为,去定向

大家定向的常用方法有三种,分别是相似宝贝法直通车关键词法相似店铺法。相似宝贝法,就是利用相似的竞争产品去圈定出对此感兴趣的群体。直通车关键词法,主要通过客户的搜索关键词,然后去观察最近的十四天或者三十天之内的成交笔,以此来确定人群和款式。相似店铺法,定向对店铺有过浏览或者收藏加购等行为的人群。

技巧三、判断人群竞争度通过出价扣费或者出价时段消耗

不同的出价和扣费可能却是相同的展现,这样就能够判断出扣费更多的定向人群竞争更大。还要看的就是出价的时段消耗,要是出价的时段消耗比较高,那么人群的竞争度也就高。

技巧四、测图

测图的一般思路就是一计划、一定向、一位置,建议大家可以采用CPM的模式进行测试。也可以利用定向人群去测试,这样也能够看出点击率点击单价和回报率情况。

技巧五、测试结束后去制定投放策略

大家可以利用定向扩展,这也是一个不错的测试定向方法,之后就可以对资源位进行测试,判断出哪个资源位比较好。如果要利用创意扩展,当大家测试出了一张不错的创意图,那么可以加大同尺寸的资源位或者定向人群。还有就是定向资源位交叉测试,如果测试出了好的资源位则加定向测试,测试出好的定向就加资源位测试,以此形成交叉加大花费出效果。


淘宝钻展投放的常见问题

1、钻展钱花不出去

其实钻展投放钱花不出去,无非就是因为圈定的人群不准、出价不合理、时间选取不合理。钻展投放圈定的人数也就那么一点,而且还是不准确的人数,那么就容易导致预算花不出去。钻展是智能竞价的,出价越高越优先被展现。如果说出价过低,自然就可能没有展现,钱就花不出去了。钻展投放不能选择全天24小时都是一样的投入,流量不高的时间段尽量少投入或者不投入。有一个投放的小诀窍,在添加自定义店铺时,可以把自己店铺也加上。

2、钻展投放钱花出去了,成本太高

这种一般是经历初期的定向和溢价调整后,突然发现钱消耗很快,点击成本太高。其实造成这一原因无非就3点,素材问题导致点击率太低、目标人群定向不精准、溢价不合理。

素材的点击率不高,那么需要去反复设计素材。素材一般需要有一个明确的主题、文案要做到精准简练、内容要有层次,字体和颜色最好2到3种,还要做到适当留白。一般白底素材点击率偏低,所以尽量稀释白底素材的几率。目标人群定向,简单说就是产品针对的人群是谁,这类人群爱好的是什么,兴趣点在哪。溢价太低没有展现,溢价太高钱消耗太快,所以需要有一个合理的出价。

3、钻展投放钱花出去了,成本也可控制,但是还是没有成交

没有成交,肯定是要找到底是什么原因造成的。一般来说,是计划预算分配不合理、目标人群定向不精准、钻展落地页等等原因造成没有成交。


钻展的投放人群怎么分类

 (一)新客

  指的是没有接触过店铺、对店铺没有任何浏览轨迹的访客,就算新客,包括不限于通过各种方式进入店铺的人群,例如第一次通过直通车广告点击进入店铺,第一次自然搜索进入店铺等等。钻展怎么投放?这一新客人群更多会考虑产品价格、风格款式、质量、折扣力度等,我们可以针对这一需求点做相应创意图

  (二)潜客

  是指对店铺有浏览、加购、收藏等轨迹,但是未产生购买的访客。包括不限于第一次接触店铺,但是又没有过购买行为的人都是潜客,第二次进入店铺访客,或者对店铺宝贝有过收藏加购的人群等等。钻展怎么投放?这一人群对店铺有接触轨迹即说明对店铺、产品有或多或少的兴趣,但是未产生购买,即可能是对产品的价格存在疑虑、对产品款式不是完全喜欢但是相似、也有可能领取了店铺优惠券、红包等,这时款式的上新、店铺会员活动、折扣的力度等因素是促进消费者进行购买的主要因素,那么我们为什么不对这一人群做这样的创意图呢?

  (三)老客

  是指在店铺有过购买行为的。这一人群对店铺、产品风格、是比较喜爱和信任,对产品价格是产品质量是比较接受和肯定,他们最关注的不是产品的质量,也不是产品的价格,而是店铺的新品上新和店铺活动。钻展怎么投放?这一人群和潜客人群的需求点比较相识。在下文中也是把潜客和老客作为一个大的人群进行讲解

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