淘宝钻展是什么意思

在淘宝开店的卖家都知道。淘宝店铺的推广方式各种各样。官方的有钻展,

直通车,淘宝客。还有很多非官方的方法。当然在这里就不说了。那么今天

我们着重的介绍一下淘宝钻展。

淘宝钻展是什么意思

1、定向

现在我们的后台有三种定向方式,我的理解为:

访客定向:就是凡是去过你所列的同行买家的店铺,就能看到你的广告,也

可以说是挖同行墙角,那么在选择店铺上,我们必须要清楚,你家的产品和

这些店铺的相比有没有竞争力。如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱

势的,那就要避其锋芒,不要去选择那些店铺,除非你想要的只是曝光,只

是为了引来大流量。—般我会选择以些比我们店铺产品的定价略高,但店铺

的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。

2、投放位置

投放位置的选择呢取决于你的预算,如果预算充足,需要大量引流,那么首

焦肯定是不二选择。流星大,创意尺寸也大,能够展现的信息量更多,视觉

呈现更为丰富。但是如果预算紧张,也可以试试些小位置,站外的或者站内

其他频道,这些位置也许流量不大,但是这些位置的点击成本和首焦比,会

低许多,能够很好的降低引流成本,是控制预算的好选择。

至于哪些位置适合自己的类目,还星需要进行前期的测试。例如我的店铺,

之前投放的都是首焦,但是这个类目首焦竞争激烈,点击单价往往升到2元

以上,所以我就开始考虑是否可以加一些站内外的便宜位置。但在测试中会

发现一些站外的位置,点击单价的确很低,流星很大的同时也发现通投流量

比例很高,当然也不要盲目删除,适当降低了出价,过几日再观察此位置能

否带来转化,如果回报率还可以的话,还是可以保留的。所以,我们还要明

确—个前提,你的店铺投放钻展的目的以及店铺所处阶段,是需要流量还是

注重回报率。

3、创意

有一个好的创意,那你的钻展就成功了一大半了,我大致归纳了下,创意基

本分为促销类,情感类,和品牌展示类这三个类型:

第一种最方便,在促销力度上吸引受众在数字上抓住眼球,这类方式适合所

有类目,在活动期间宣传使用;

第二类,注重品牌传达的深层理念,从内心去激发消费者的共鸣,去唤醒受

众的潜在需求,这类更适合对一些女装,内衣,化妆品之类的女性受众去诉

求。

第三类,适合品牌形象稳定,在市场上有一席之地的大商家,通过不断树立

自己的品牌形象,使自身的产品和品牌在受众的心目中建立固定的地位,这

类就适合一些家具类,建材类或者一些品牌效应比较高的,客单价也相对高

的,高高在上的商家,不需要降价,不需要多废话,形象自然伟岸,目的就

是要反复给消费者树立印象。


淘宝钻展落地页是什么

淘宝钻展落地页是什么?钻展投放对于落地页的选择是非常重要的,我们只有

精确的用好落地页面才能将的钻展投放的效果最大化。钻展推广时一定要把

落地页选择好,那么淘宝钻展落地页是什么?钻展怎么设置落地页呢?

  落地页的重新选择

  店铺的风格做了调整,所以我们需要对落地页面进行重新测试。是放到

首页好,还是活动集合页面,或者是直接链向单品比较好。

  1.在上传创意图时每张上传多次,链向不同的落地页,

  1)店铺在没有爆款宝贝的情形下,宝贝竞争优势不大,选择首页投放,

给买家更多选择的机会,更好的促成购买;

  2)店铺在有爆款的前提下,可以进行爆款的单品页面的投放,目的性更

强的引进流量,同时买家的目的性也会更强,效果会比首页相对好很多;

  3)店铺在有活动页面的情况下,如店铺周年庆活动页面等,进行活动页

面的投放,更好的让买家去感受到活动的气氛,促成成交。

  2.创意名称区分区分是链向哪个落地页的名字,

  3.投放后根据创意报表来分析。

  落地页的测试和前期测图同步进行就可以了,因为同一个单元里的多张

创意图是平均分配预算的。目前店铺通过落地页面的测试,投放首页的效果

是最好的。现在店铺里没有做活动,也没有突出的爆款,店铺风格统一,投

放首页的效果最佳。


开好钻展的三大要素是什么

 1、资源位

  首先说说资源位吧。资源位就是我们将创意投放之后展现的位置, ?局

限于店铺的投放预算,预算少的那自然我们就会将创意展现在最多人看到的

地方,而预算足够的情况下,我们就可以去尝试别的展位去投放我们的创意

。 大展位由于竞争力大,所以出价也会相对的高,而小展位的优势就体现

出来了,虽然不如大展位能够带来很大的流量,但是它的出价低,并且根据

实际一些店铺的数据,转化率并不一定比大展位要差。

  2、 创意

  创意,就是我们在对应资源位展现给顾客的图片。一张好的创意除了包

含我们的产品,还得有吸引人的文案,鲜花需要绿叶的衬托画面才会更美,

产品和文字也要配合使用,也得确定要凸显的到底是文案还是宝贝。 ?在活

动力度大的时候我们要凸显的是文案,在产品主图很能吸引眼球并且宝贝竞

争力很强的时候我们可以着重去凸显宝贝。

  3、 人群

  人群,即是我们想要将广告展现让他们看到的那部分顾客。为了节约我

们的成本,当然是想着将产品展现给有需要的顾客,但是要怎么样去找到我

们想要的客户呢。 ?各种定向便是我们寻找需求客户的途径。店铺上新时可

以针对的推送给老客户,而做活动的时候就可以将广告针对的推给新客户,

因为有活动的时候是最能够吸引新客在店内消费的。


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