淘宝直通车出价


直通车作为商家最重要的推广方式之一,随着直通车的竞价越来越激烈,直通车的点击出价也越来越高,商家也已经越来越难做。正常出价已经无法获得足够的展现,那么我们应该怎样出价呢?这里给大家分享一种直通车出价方法。



淘宝直通车出价

淘宝直通车关键词出价是需要为我们的宝贝展示选择好的位置,只有做好这一点我们的宝贝才能获得足够的点击量,所以淘宝直通车关键词出价很关键。那么直通车关键词出价有哪些技巧?小编下面为大家一一分析一下:


1、设置多个宝贝进行推广


如果我们洗一件宝贝获得100个流量,那我们需要宝贝的位置很靠前,出价也要提高,但是如果我们设置10个宝贝,每个宝贝获得10个流量的话,这样我们的出价相对就会低很多,最终也能获得100个流量。所以我们在开通直通车的时候最好是多添加几个宝贝来进行推广,进而来达到引流的目的。


2、设置多个关键词进行推广


多个关键词推广其实跟上面的多个宝贝推广是一样的原理,如果我们想要一个关键词活动100个流量的话,也需要提高出价来让关键词排名靠前,但是如果我们设置10个关键词的话,每个关键词获得10个流量就可以了,不仅可以降低出价,流量也获得了。


3、尽量避开竞争对手


直通车推广的好处就是流量精准并且见效快,关键词的位置并不是一味的抢在前面,在我们的宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下,建议位置一定要避开竞争对手。 在自身优势不明显的时候,卡位一定要注意前后位置同行产品的情况,热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。


4、关键词的出价调整


在推广淘宝新宝贝的最后一步,就是出价环节,统一给所有的关键词和启用的类目出价出一个价位,这时候我们就可以把访客价值设置为默认出价。


5、流量修改出价


A、修改前:对每个关键词出价进行大致预测。


B、修改后:进行关键词管理,通过数据检查、修改。展现量、点击量、花费等数据,均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量,我们就可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少流量,从而调整你的出价。


6、根据排名调整出价


a、 查看目前关键词的排名。首先确定一下自己的宝贝是不是属于优先展示类目,然后查看目前关键词的平均点击单价,如果想要获得更多的流量你就需要高于平均点击单价。


B、必须要了解淘宝流量的整体分布,我们的店铺要尽量排在前6页。


出价操作方法:


直通车改版后会系统会根据关键词竞争度、质量得分、出价排位推荐排位以及出价,但这时候没有很好的出价方法就会造成流量获取能力差、关键词扣费高、质量得分上升难。


??“后一位出价法”:

1)主要是参考直通车推荐出价,首先找到目标排位,例如无线端首位或前三位;

2)观察前后排位价格预估;

3)目标排位后一位价格+0.1元出价

4)根据点击率、展现量、ROI持续优化排名


操作案例:


1)新上一个关键词目标:快速获取展现、流量、PPC控制在行业平均价格左右

2)观察系统推荐出价无线首条价格16.78元;移动10-15条价格3.45元;行业平均出价3。2元

3)操作思路:为了快速提高展现和流量必须把把关键词尽量排名靠前,但是无线端首条位置出价远远高于行业平均出价,只有在质量得分提高后才能拉升排位。现阶段移动10-15条推荐价格在平均价格的的接受范围区间内,所以初始价格出价3.55元、

4)关键词出价后优化点:有展现和无流量优化点击率、无展现无流量继续提高排名


注意事项:


1)新关键词不宜直接排名过于靠前,否则展现很低

2)排位前后价格差距过大,从低价格参考

3)建议关闭PC只投放无线端


总结:


想要开好淘宝直通车,上面这几点设置一定要注意,特别是关键词的选择和出价的问题。只有开好淘宝直通车我们才能将店铺的盈利提上来。


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