今天我们来说一说怎么用直通车打造属于自己的精细化标签，

一、选款方式

在选款这方面，不同的思路就会出现不同的运营方案，以前大家都是先有了稳定的产品再去上线推广，但是现在各个类目都出现了饱和的状态，就需要不断地去挖掘大类目下面的一些小类目的产品；然后做精做细，这样才会好做一点，然而之前的思维是非常难改变的。

我们都知道服装行业是有季节性的，但是食品，茶叶，电器之类的产品，经常一款产品可以卖上好几年，这里我们重点讲一下服装行业的情况，首先第一要素是服装一定要应季，然后分析宝贝的各项相关基础数据，当然宝贝不一定是要最最新上架的新款产品，这类宝贝是不会有任何数据的，新款的宝贝可以真实的流量进行测试，流量活动宝贝的基础数据，然后再进行分析。这里要讲几个数据成交件数、转换率、人均成交件、收藏率、产品的价格；说这种话是有非常大的影响的，要知道我们店铺产品处于一个什么样的价格带，这样才能进行数据分析，当分析的这些数据之后，然后我们要选择最优秀的产品，然后进行推广上架。

二、单品优化

分析完数据就要进入推广阶段了，知道我们大概的人群是哪些，然后针对性的进行改进，首先要对于标题的属性进行一次全面的优化，标题方面采用大流量词和商品特征值进行组合，这样可以使得引流的精准性更高，也可以保证你获得基础流量。

标题优化完成后，就要对宝贝属性进行优化，包括最优类目选择都要重新判断，这个比较容易，很多商店或者直通车生意参谋里面都可以分析出来，现在要说的是属性的优化，再结合本身产品的特质方面，其他方面都要靠拢。属性热销排行进行分析，两者份额分级除了产品的热销属性，然后根据产品的本身的因素，添加个性化的因素。

推广产品平常心是最重要的，在推广前我们还有个事情要必须做，就是关联销售这部分，这部分要根据产品的搭配方面，或者说产品热度方面去选择。其次要从价格方面进行选择，选择同意价格带的产品进行关联，一方面可以进行部署，一方面可以观察收藏率，转化率方面是否OK。

一般做法是高转化率的商品和高操场的商品进行搭配，做关联产品，接下来就可以推广了，上车第一步肯定要优化，就是标题和图片的优化，标题优化是准备定向推广，把商业标题写成标题，标题的格式主要跟这一点机书写就可以了，重点说了一句话，组图成绩组合的重要凭据就是代表点击率，从而提升质量得分，然后稳定后期就行了

主图主要从下面几个方面进行优化，

1、卖点突出，在主图上推出卖点是首要的条件，这样可以更好的推广，最重要的一点是区分于对手，排名位置太过于激烈，不同的颜色很容易通过是别的形式刺激到眼球，从而提升点击率。宝贝颜色的选择采用不同的颜色来进行创意组投放测试。

2、图片的清晰度，图片的清晰度，一直是代销商家的痛点，没有原图就无法进行优化。

完成上面的步骤就可以进行定向推广了。首先要根据自己行业，分析出你所在的行业流量的高峰与成交时间的高峰期进行投放，在结合自身店铺的流量，成交时间，客户值班情况相结合进行投放，这里还有一个就是时间投放，通过关注直通车推广，就可以看到每天的收入情况。现在发车多了，凌晨的投放，关于天气人群都可以进行投放。

通常做法是按照行业的2倍价格来出价，目的是拿到最精准的市场反馈来快速进行调整。从而选择是否进行长期对这个宝贝进行定向投放。在长时间推广后，分析数据每个位置的各项数据都是不一样的，我这里说几个常见的情况：已买到宝贝位置的投放，展现高、点击高、转化率也高；旺旺焦点，展现一般、点击率高，转化率一般；物流页面的投放，转化一般，展现少，点击率反而会偏高一些；通投位置方面，展现高、点击率高、转化率会比较低。

这些做完之后，我们等着数据反馈出来在进行具体的分析优化，虽然我们一般是关注于ROI，但是定向推广还有一个功能是能带来自然流量的提升，这些数据主要集中在点击率、转化率、推广的持续性方面。

上面说到的是对单个宝贝上定向的推广的思路，不是每一个宝贝都能顺利的到达某一个阶段，所以建议前期大家可以把全店产品进行单品定向思维进行优化。数据分析最好以7天为一个基础单位，针对重点位置的投放要进行保证投放效果的最大化，在筛选出好的产品之后，要做到勤优化，包括推广标题、创意、详情页转化方面、关联销售的粘度方面都要进行一个不断的测试才能得出好的结果。

然后还要对不同的人群进行分析，观察宝贝在不同人群中的投放效果，分析宝贝在不同的定向位置的效果，并针对性的调整出价。到此针对单个产品的定向优化情况，继而拓展到全店进行产品的优化测试，选出效果好的宝贝进行投放，形成自己店铺的定向推广群，持续获取到长期稳定的优质流量。