关键词出价，在我们初期养词阶段出价一定要结合行业平均点击的单价来定，比行业高出20%即可达到引流和养词的效果。

然后要经常经常关注关键词的数据情况，点击率达到1%到2%就不错了，关键词可以加价投放，一段时间之后，关键词质量得分就会有所提高，权重也会提高，这时候出价高也不一定比别人花费的多，出价低也会比别人排名高。

如果能进首页是最好的，毕竟基本一半的点击量都集中在首页，但小卖家在产品价格、销量和价格方面没有优势的情况下，很难超越竞争对手，还会有本大的资金压力，后面几页点击会更容易成交。

这些点击的买家一般都是意向买家，直通车的目的是让自己的产品有机会展现在买家面前，增加曝光率，不要靠一味的加价来获得展现，不一定要加价展现在前面，如果不是买家喜欢的产品，买家也不会点击，这样点击下降，质量分会降低，这样就会一个恶性循环，最后就直接导致自己的资金链断裂。

在我们直通车的计划里，有时候发现部分关键词已经很贴切了，但质量得分一直不高，这是为什么呢？就是因为前期的产品转化率，收藏率等一系列店铺底蕴不足，所以前期如果一味出高价，也得不到很好的转化的话，质量分会越来越低，结果店铺就做不下去，所以出价不要太高，多优化才是正确的做法；强化产品的质量，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，就会发现自己不要那么高的出价了，可以获得更多的点击，这就是前期养词的结果。

还有，不同的关键词语适合的展现位置也是不同的，对于大词，你的产品在成为爆款和热销之前，最好卡在二三页去竞争，竞争不过首页的产品就不要固执的卡到首页，而且首页点击浮动太大，在第二页流量就相对稳定。

关键词优化，关键词优化是指直通车推广每天必做的功课，每天数据分析是为了更好的推广效果，关键词优化可以根据点击率、转化率和ROI来进行：

根据点击率，推广前期主要看关键词的点击率，前期点击率低，可以通过修改关键词匹配方式，投放推广创意以及出价等方面优化，优化七天之后点击还是很低的词语就要删除，

点击率过低的关键词及时删除后，并添加点击指数和展现指数都比较高的，相关性高的关键词。

点击率高展现低的关键词要调整匹配方式，提高出价数排名尽量靠前，点击率高，展现也高的关键词是最有潜力的，保证排名并配合，经过优化测试的词语并提高质量得分，中后期观察词的转化情况；根据转化率，比较精准的长尾词的转化率相对更好，热词大词转化率相对较低，所以不同关键词是要根据行业标准设立不同参考指标；

近30天无转化的关键词要删除，相关性较高，转化率较好的关键词降价保留观察变化趋势，转化率高的关键词要注意保持排名，资金允许可以加价，提高排名增加引流能力。

根据ROI，关键词ROI可以保证利润的，根据利润大小调整关键词的出价。ROI高的词提高出价，提高排名，到ROI数据下降就停止，保持稳定。

关键词优化是很重要的，也是非常细致的，前期关键词少的时候还可以，到后期动辄百十个关键词需要优化调整的时候就是一个不小的工作量了！大家可以借助软件来辅助操作，现在省油宝领航版优化中心可以自主设置优化规则，软件可以根据自定义规则自动批量调整，省时省力又高效。自己手动操作的卖家千万不要因为怕麻烦而疏忽关键词的优化调整，不要等到整个计划一团乱麻的时候再去优化关键词，那时候你要付出的时间、精力与金钱相比要更多！注意主推关键词的变化，记住后期转化是重点！

关于关键词的优化方法也并不是固定的，大家要根据自己的账户情况来优化，基本就是这个原理，但是具体做法和标准大家要自己把握好，不要生搬硬套，别人的东西，学会了才是自己的，理智对待。