亚马逊广告关键词优化可以根据搜索词报告借助广告管理助手的帮助，然后利用亚马逊的搜索结果数据来创建并优化手动投放的活动中的关键词的选择。将在自动投放广告活动中创造了优异绩效的关键词移到手动投放的广告活动中，这样，亚马逊卖家将可以更好地控制广告投放和广告支出。在开始之前广告投放前，卖家需要有一个使用自动投放的活动和一个使用手动投放的活动。我的建议是采取自动投放的活动运行 24 周以采 集足够数据信息。 在广告活动管理平台登录并按照以下四个简单步骤操作，将帮助优化广告关键词选择：

一、下载自动投放报告

从数据报告的下拉菜单中，选择“广 告”。点击“自动投放报告”链接，然后点击“请求报告”按钮。（也可以安排周报告，那样便能定期检查并更新亚马逊广告关键词。） 报告生成之后（大约需要五分钟），点击下载按钮，将文件保存至本地。就可以用Excel表格打开了。

二、确定绩效表现好的关键词

有多种方法可以确定一个优异绩效关键词。卖家可以通过查看曝光量和点击量来确定哪些关键词拥有最高点击通过率（CTR）。可以通过查看一个点击量在一周之内的订单转化率。绩效表现好的关键词应该能够反映在亚马逊网站上的总体广告目标。 一旦拥有了自己关于优异绩效关键词的定义，即可创造符合您自己标准的关键词列表。

寻找表现绩效好的关键词其实还可以通过广告关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手设置的关键词，为自己所用。

三、将关键词添加至手动投放广告活动

然后再将自己想要的关键词投放到手动广告活动中，点击该广告的名称。点击广告组名称并转至“关键词”标签，然 后点击“提供自己的关键词” 粘贴对应的关键词列表，然后点击“添加这些 关键词”按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词，系统会自动发送一条包含这些关键词列表的信息。

4 调整出价

当添加了新的关键词，他们的起始出价是在“广告组设置”下的“默认竞价” 中所设的价格。对于每一个优异绩效关 键词，要在“关键词竞价”中调整他们 各自的出价。亚马逊卖家可以将“建议竞价”作 为自己确定关键词出价的参考。

在设置自己的关键词竞价时要考虑产品利润率。确保定期检查自己的活动、广告组及关键词，以持续完善并改进业绩表现。使用船长分时调价工具可设置不同产品在不同时段出不同的出价折扣，跳过广告点击转化率很差的时间段，有助于提高广告ROI。