轻松5招提高你的点击率

众所周知,如今开淘宝店首要做的就是吸取大量的流量,因此很多新手卖家在一开始的时候就会走入这样的一个误区,就是一味地吸取流量,而忽略了转化。事实上作为一个合格的淘宝运营,要有一个正确的概念,就是引流的目的是为了转化。

那么如何才能够提高店铺的转化率呢?其实只要掌握这几大重点,就可以很好的解决这个问题。
一、市场环境
对于有明显季节特征的商品,如服装、鞋帽等商品,市场环境是根据产品需求而变化的。举个例子,现在气温明显出现凉意,此时如果我们上秋冬季的商品就非常应季,如厚外套、毛衣等;但是如果此时你还在上春夏季节的商品,这时的转化率就会变得很低(除非你是特价清仓)。
除了季节因素外,各种节假日也是会对转化产生一定影响。如双十一大促前后、过年前后等,数据很容易会出现波动,并且这时大家的流量会出现不同程度的下滑情况,要明白,这是很正常的事情。但是要记住一点,即使整个行业的数据都在下滑,只要你下滑的比别人少,那也算是好的。
二、选款

现在很多卖家会忽略一个问题,就是选款这一步,自认为觉得好的产品就一定能大卖。作为一个合格的卖家是不应该有这种想法的,应该选款这一步很重要,一定不能以自己的感觉去选款,要迎合市场,选款时要细化分析品类属性,充分了解线上市场的流行趋势,选择买家喜欢的产品进行推广,要贴合市场需求,不要背道而驰。

三、标题与产品的相关度
有些卖家为了追求高点击率,使用了与宝贝不相关或者相关度很低的词语作为关键词,这是会造成往往搜索的关键词与产品不相符的情况,在这种情况下,买家就更加不会去点击的。例如搜索的是“连体裤 宽松”,而搜索结果则是“宽松连衣裙”,那肯定是不会去点击浏览的。
有访客但无转化的情况通常是因为访客是通过不精准的才带进来的,优化时可以将标题中的大词直接去掉,检查关键词的精准性,使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词,可以使用宝贝属性词作为关键词。此外,要选择竞争小的目标词,最好选择最近的飙升词,这样才能有突破的可能。

四、主图
这里我们重点关注的是主图视频、五张主图。
1.主图视频:现在越来越多的卖家开始注重主图视频这一块,手淘搜索对视频开了搜索展示的端口,这也说明淘宝官方对宝贝视频展示效果的重视。一个优质的视频,不能单一的展示产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群,围绕着他们的需求的偏好,针对目标人群痛点来展开并做好规划。记住,没有展示差异化,等于在做无用功。
2.五张主图:五张主图如何放置,决定了你的宝贝是否能被买家所关注。
第一张主图决定了消费者对于你这件产品的第一印象,因此我们要从买家的角度出发制作图片。第二张主图如果我们的产品有多个SKU的情况,当买家看到第二张主图时,我们就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。第三、四张主图我们网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感,那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来,把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。第五张主图想要让宝贝能有出现在手淘首页,一张白底图是不可少的。我们在发布宝贝时,官方会有提示,只要按照规则和要求制作的白底图,并且按照官方的要求展示,这样才能增加上手淘首页的机会。
五、详情页:

相信对于任何一个从事淘宝的掌柜来说,无线端的重要性是不言而喻的,而做好无线端的一个关键因素就是无线端详情页,但是有些人便便觉得做无线端详情页是在浪费时间,直接从PC端详情页变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话,在PC端显示正常的文字,如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片,此时的文字会变得小得根本看不见,或者勉强看得见,但看着极不舒服,而且大多数人也不会放大图片去看,所以注定你这个图在无线端是失败的因此无线端的详情页细节点就是文字要大!一屏最好不要超过6-8个字,影响美观。布局上最好是竖向排版为主,更适合阅读及浏览。

其实作为每一个淘宝掌柜或者运营来说,最终的目的是要实现转化,而影响转化的关键往往是一些前期的我们认为不重要的细微工作。所以说要想提高点击率,一定要注重前期的准备工作及每一个细微环节。

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