双十一快到了，对于商家朋友们来说这段时间收藏和购买很重要，但是转化也不可忽视，最近很多朋友找我说有流量但转化太差，所以今天本文主要就转化这块来重点剖析。

第一，转化低的原因。

看转化率是否好，首先要和同行做对比，不能说行业平均转化率是10%，而你的转化率是7%还沾沾自喜，如果大势再往下走，那么你的店铺转化率肯定也会受影响，所以具体要做到行业平均转化率高才行。

销量=流量*采购转化率公式表明，流量和转化率都是影响销售的两个因素。因此，提高转化率要看你的流量是否足够。有目的的流量转化率较高，有目的的流量转化率不高的流量转化率较低，在这里直言不讳说就是流量的准确性。

提高转化的重点放在哪几个方面？

主图。

在影响点击率的同时，产品主图也影响转化率。首先，主图决定了商店的流量情况，它直接影响着点击数据。商品的首图也决定了它能否成为爆款，那么要激发消费者进行购买的冲动，首先要了解消费者的欲望是什么，当顾客浏览你的商品时会想到什么。

例如您销售的保温杯，突出保温性能、什么材料、买送等方面的设计上一定要注意技巧展示的内容简单明了(如下图)像服装鞋包类基本都是靠款式取胜，每一个类目都有自己的特色。推荐我们的搜索主图必须经过测试。

谈起测图这一块，一般我们都是直通车测图，测图测款可以一起来做。定价权主要看收藏加购，定价权主要看点击率，出价位置要求是前三位或以上的十位或首位，无论是标位还是非标位都要靠前，否则数据量不够，对定价权的数据帮助不大。点击次数超过行业均值即可。肯定不是唯一的方法，具体情况具体操作。

价格二。

转化率上的价格效应主要表现为与购买者的预期需求是否一致。不同的购买者消费水平不同，因此宝贝如何定价更容易吸引购买者。事实上，在开业初期我们就已经分析过市场人群，产品受众人群等等。参照竞品商店，测量你的宝贝的位置。

例如我们所做的市场商品，我们就要和同行进行对比，是否货源相同，是否属性相同，店内装修是否相同，如果价格偏高，那就要在货品、卖点上下工夫。看起来都很低级，为什么你的价格这么高，消费者怎么买单？希望获得更高的利润就必须专注于页面设计优化，因此希望获得高利润的优化就必须注意：独立拍摄+属性区分+页面识别。实际上这个价格没有多大意义，做好分析，体现自己的产品价值就可以了。

三标题关键词引流是否准确。

一些商家可能觉得标题不太重要，觉得推荐流量所占比例较大，首先要明白推荐流量也是基础产品本身的人群标签，本身的人群标签也是由标题和属性决定的，所以要人群精准，转化率高，标题关键词优化必不可少。头衔是搜索流量的第一道入口，再好的店也做不了，无论做什么类型的店，头衔做好都有助于店铺的提升。

主词语核心词的确定：在产品上架之前，我们要对产品进行全方位的分析、属性、卖点、价格等，从而确定主管人员草拟，而且所有关键字的选择都要围绕主词语展开。像衣服这样的主要词语是什么？是的，当然是这样，但词语太多了，竞争也太激烈了，那么长裙呢，市场上也有很多长裙，那么我们可以选择碎花裙子，针织裙子吗？回答肯定是。这使您可以从属性区域分离，并找到所需的主推词。

关键字的选择：以主词为主，所有的长尾词都是围绕着主词展开的，这是根据自己的类目具体分析的，如果本身产品搜索流量不大，就可以使用两三个主词。其次是要分析关键字的竞争环境，如果排名上去了，但别人卖的比你多，即使你稍微打击一下转化肯定也上不去。三是你选择的关键字是否和你宝贝的价位一致，比如你觉得这个关键字会被30多岁的人搜索，其实淘宝搜索的结果是少女穿的，所以切忌主观判断。这里说的是这些要点。

头衔优化组合：头衔前部分建议可以将卖点加在头衔前，如文艺复古的长袖连衣裙，人们习惯于看到头衔前，这大大提高了点击率。细枝末节决定成败，所以别在乎那些看起来无关紧要的事情。它的标题读起来要通顺，而空格这一部分并不重要，只要看你用了什么词。还有就是要加店品牌词，如果是小店小品牌的话，真的没必要在前面加，尽量把位置放在有流量的词上。

关键字影响点击，也影响转换，因为真正带来流量的不是标题本身，而是标题中关键字的权重，所以才需要优化关键字。

四、人群准确。

事实上，在我们做店的过程中，当转化很低的时候，大多数朋友都会想到店里的人群不准确，对此正确，人群不准确直接影响到转化。但这一术语的范围是广泛的，人群的精准性受到哪些影响，例如，直通车人群，搜索人群，推荐人群等等。

先看一下你的店铺群，基本分析就是看一下参观者在参观者分布方面的特征，如下图：

例如，您所做的产品客单价高，但进入的顾客都是低价位人群，那么转化率低是必然的，这是什么原因造成的？主要是看流量入口是什么，比如你的店铺基本都是手淘推荐的，那么转化自然就比较低，毕竟推荐流量大转化低这是一个特点。假如你的店铺付费比例较高，那就是直通车关键词人群不够精准。

店内出现乱贴标签的人群时，首先需要用直通车拉正人群。直接用户数据基于关键字，因此当你对关键字进行权重计算时，用户数量并不会太差。群体这个优化需要添加群体测试，基于宝贝本身的基础，以及店铺运营阶段。

无论是做系统用户还是用户化用户，只要数据效果好，就可以去做，没有说固定的要做哪些用户，这些都是根据数据来判断的。

很快就到双十一了，这块大部分商家都是前期已经优化的商家，对于直通车投放这块可以先暂时平投或者加大投放，根据市场情况以及店铺流量情况合理投放。

这篇文章也没有太多的赘述，可以看看我以前写的文章，有详细的分析。

五详细页面影响。

详细页面对转化的影响也可能超过20%。在详细页面这部分我们仍然可以遵循“FABE”规则。一份好的详细资料必须包含：产品展示、卖点描述、品牌形象、利益卖点等，因为购买者在购买过程中会发生心理变化，把喜欢的产品带到一个内心决定购买的过程中，只有了解了才能指定一个好的详细资料页。

六是商店实力和品牌效应。

品牌形象也很重要，必须在宝贝的描述中表现出来，如果你是高附加值的产品或理性消费者所占比例较高的商店，品牌实力的展示，品牌的展示必不可少。

七市场活动的影响。

产品受欢迎与否、市场竞争力如何，都会影响到产品的转化。例如您所做的季节性产品暖手宝、电风扇、围巾等都是比较季节性的产品，旺季转换肯定比淡季要好。

还有就是店里的促销活动，优惠价等等，相对来说，活动力度越大，转化越高。但通常店里做完活动后转换会比较低，这可能是因为价格和流量带来的落差，所以做完活动后还要做好维护。