流入影响转化；

这一点很好理解，就是访客是怎么来的，淘宝流量入口众多，不同的流量入口，访客质量和流量准确度都不一样，因为每个入口呈现的人群不同，所以最终的转化也就不同。

正如手淘推荐的流量一样，虽然流量大，但转化都是偏低的，都是根据购买者过去浏览过的其他行为推荐商品，从首页找喜欢且感兴趣的产品，需求度并不高。

对于高转化的渠道还是手淘搜索，用户有直接搜索的需求，所以对搜索的需求转化会更高，而且现在的产品都是大众流量，搜索排名也是在大众的基础上展示，直接触达商品。那就是为什么有些人手淘搜索做不起来的原因，更大程度上是因为店铺人群不够精准或者根本没有形成人群标签，所以也很难与流量匹配，这就是问题的一方面。

这个需要我们去分析店铺的流量结构，看后台的数据分析，店铺的主要引流词，成交词，以及搜索词，人群流量如何，都是要分析的。谈到这个，再谈一下宝贝的标题关键词。

先来分析市场热搜词，您的产品标题与产品匹配的程度，并及时去优化调整好标题，因为我们的标题也不是一成不变的，都是要根据店铺数据去不断优化的。这里需要注意两点：

关键字关联。

对关键字进行筛选时要进行良好的数据分析，第一点就是原则关联，关联体现在哪里？商品属性与市场热搜词重叠，这样买家在搜索商品时就可以看到想要的商品，这样可以提高转化，所以我们分析了关键词数据，搜索流量如何，转化率如何，等等。

每一个关键字都有其相应的对应人群，流量解析里面也可以找到关键字的人群维度，所以要结合店铺的人群情况来合理筛选关键字，不是主观去判断或者只是参考推荐词。假如关键字和产品不匹配，相干性差，有了搜索流量，但宝贝仍然不符合买家的需求，所以转化率肯定很低。再者，点击率也不会稳定，就像一些做产品的商家，说搜索排名已经很高了，但没有流量，这就是问题说的原因。

二是人群不匹配或配比不良。

搜索流量受人群的影响，比如相同的关键字，不同的人去搜索，展示出不同的产品。首次购买之后，形成了“加购”等行为，称为初次访客行为，当购买人切换关键词进行第二次购买时，首次购买的宝贝搜索排名会更高。

因此群体匹配直接影响着产品搜索展现以及转换的程度。商店的历史访客行为也直接影响后续的访客进入商店。例如很多商家前期都会做一些假流量，但搜索还是上不去，店铺权重一样低说的就是这一点。还有就是为什么总是和大家强调前期做的精准人群标签，去累积标签的权重，人群做好了，后续的访客也越来越匹配。早期我们可以通过直通车的方式对人群做标签，一直是最有效的引流工具。

如今做店促销，已经把人群这一块抓得很细了，很多人还是按照以前的思路去做，那你注定是做不到的。假如现在不知道做群众，下一次市场淘汰的可能就是你的店。

商品销售点影响转化。

检索行为：检索关键字-点击宝贝浏览-查看其他宝贝浏览-对比考虑。

有什么反差？要考虑到什么？

定价，评估，买家秀，问大家，销售情况，详细页面，服务质量等。

转换不仅仅是价格的问题，但相对于较高的客单价，较低的客单价转换更差。生产什么样的产品就要生产什么样的人群，这不必刻意去纠结，客单价高同时利润又高。制造不同风格的产品。

特定的转化情况好不好，是要和同行的竞品进行对比的，如果行业平均在5%左右，那么你的转化就是2%，这说明竞品群体偏偏偏或是产品本身的问题。

亦不是说价格越低，转换率越高，当买家对比同款时，会通过各种购买因素来判断，而不仅仅是价格。但在价值差异不大，无法判断产品质量的情况下，选择价格合理的产品显得更加合理。

还有就是产品的因素，比如买家想要一件雪纺的衣服。

购买者的购买需求是：雪纺面料、韩版、2020款、洋气、夏装、长款、中意款式等，那么如果您的产品综合因素得到满足，那么在各细节优化的同时，宝贝也能得到良好的转化。

在淘宝上买东西其实也是一样的，这个产品能否抓住您的需求点，这个点就是您和同行的区别点。

购买者关注影响转化。

这是怎样理解的？

购物只要不是老主顾，都是多有顾虑。而传统的消费行为也会询问是否有任何折扣等。在淘宝做生意也一样，买家也会有同样的心态。

网店或淘宝有优惠，或有各种活动，如618，双11，双12，神女节，酷暑季节等通过优惠券或满减，来缩短购买周期，达到高转化。

特惠是以方面的，另外是怎样才能让买主放心购买，那就是售后服务。无论线上还是线下，都是在卖产品，所以服务质量是不容忽视的。

当然，影响转化率的因素不止这些，像SKU，很多商家都会忽略这一点。有些商家会选择低价SKU来引流，但当你的SKU价格差距过大时，转化率必然会受到影响。

普通商品SKU的价格区间最好在10%-20%之间，不能说挂10.9的SKU就能入价超过100元。如这挂衣杆，SKU6.8，进店看客单价都要高很多。

因此我们SKU这块也要注重优化把握好，如果价格差距过大可以再做一次低价引流，客源价格高的做利润这样也可以。