315刚过，又一电商导购平台花生日记，涉嫌传销被罚7456万，成社交电商最大笔罚单。会员层级高达51级，远远超出是分销模式的安全范畴。社交电商平台的运营模式都有哪些?

社交电商平台的3种主流运营模式

在社交电商领域，传统电商买卖货模式，本质上没啥变化。社交电商之所以泛滥，得益于微信这个超级流量入口，玩转所谓的裂变营销。目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，内容电商模式，分销模式。

一、社交拼团电商模式：

拼团是去中心化的电商玩法。通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后来的京东拼购，天猫的聚划算-火拼。

主要是基于自媒体渠道，发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。

通过它，商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品，从而在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内，主动分享，找到满足人数要求的好友并成功支付，就可以折扣价购得商品，否则系统会自动将所支付的货款原路退回。

拼团的几大难点：质量与品控;补贴与利润;创新与模式。

二、社交内容电商模式：

该模式主要特点是内容驱动成交，立足于共同兴趣聚合一起形成社区，通过自己或者别人发表高质量的内容吸引海量用户访问，累积粉丝，然后引导用户裂变与成交的电商模式。不管什么类型的社群都有几个相同的关键词：平等，兴趣，分享。

目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

该模式对运营能力要求较高：其一、需要有持续不断的高水平内容输出能力。其二、需要具备较强的选品能力。做产品需要专业知识，而做社区与社群的核心是人，你需要洞察这群人的潜在需求，才能输出激发共鸣的内容。

3、分销模式：

2019年小程序风口崛起，社交电商想必会开始泛滥。其他超级流量平台，比如：抖音、快手，探索电商模式变现，也会想到自身的社交传播属性。然而，这类流量平台玩社群电商，注定是没法跟微信生态处于一个量级。类似小红书这类靠KOL做的自流量平台，更是开始面临流量瓶颈，增长乏力。但是，有一类社交电商，大家都眼红，就是：分销模式。

该模式也称社交电商平台，或者人群分销型模式、微信分销模式，社交零售电商模式，核心是S2B2C，上游对接品牌方，下游为分销商提供正品，再由店长将商品分销，形成品牌方——平台——小b——用户的模式。

电商发展到今天，几乎每一种模式都有相应的缺陷——B2B门槛高，难以形成大众创业，C2C造成假货泛滥，B2C形成品牌垄断，微商则难以解决动销问题。该模式的价值在于一方面通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS化工具等S与小b是赋能来解决产品质量、售后服务等问题，另一方面通过打破传统电商中的天价流量困境，通过微信群、朋友圈的传播低成本获客，并且快速传播与裂变。该模式一手挤压传统电商市场，一手颠覆传统微商，一度成为社交电商的主流模式。

每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，这类电商如云集，爱库存，环球捕手。

尽管该模式获得很大成功，但也存在一定的法律风险。云集、环球捕手等平台则因分销层级不清陷入“传销”争议，而阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台则以一级分销来规避风险。对于创业者来说，面临的两难选择是：如果做多层分销，虽然能带来爆发式增长，但处于监管的灰色地带;如果只有一级分销，又要以牺牲增长速度为代价。比较安全的是三级分销，无限极裂变分销。

社交电商平台的运营模式有哪些?主要是以上模式，社交拼团电商主打“低价”，社交内容电商突出“有趣有料”，社交分销零售电商则偏重于“用户体验”。流量碎片化、推广媒体化、用户大数据化的今天，社交电商的风口越来越大，需要选择适合自己的社交电商模式，抢占红利。