怎么把淘宝店铺推广 推广的时间多长


我们都知道现在淘宝已经是做的非常大了,他的客流量大自然店铺肯定也就多,很多卖家就不知道怎么把自己的店铺合理的运营推广,那么我们今天就来给大家说说怎么把淘宝店铺推广。


怎么把淘宝店铺推广


一、细分产品,找冷门   关于产品细分,我之前写过很多干货了。   我早期在做淘宝的时候,做过一个产品,行李箱,虽然搜索量还不错,但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后,都被一些品牌、旗舰店占领,有很高的壁垒难以攀登。   后来我们在对关键词数据分析后,整理了市场每天前50个成交关键词,热搜关键词,发现了“商务专用行李箱”这个词,搜索量属于持续上升的,而且竞争也较小,然后我们就立即沟通供应链,进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来我们其他的产品也是根据这个思路进行改进的。   另一种我个人最认同的,适合中小卖家的,则是选择冷门市场,产品非常冷门,同行少而且弱。所以产品上架就能卖,不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点,因为冷门,所以市场的定位很模糊,一般在定价上会有很大空间,产品利润非常好。   二、做好基础优化   不管你是做冷门、热门或者是细分市场,一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到,并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做,之前也讲了好多,再简单讲下:  1.优化标题,提高搜索和展现量。  2.优化主图,提高点击率(关键要与众不同)。  3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。  4.让利、引导老客户回来收藏加购,朋友圈返现购买。  5.做好客服管理,给客服一定的让利权,至少让一半的咨询者收藏或加购。   三、淘宝推广   在以上都做好的前提下,有了一定的销量和收入,可以再根据情况,适当增加直通车、钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件是最好不过的,比如抖音、微博、公众号等。   从一个淘宝C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:  1.免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险  免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;  2.直通车流量  直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。


淘宝店铺代运营价格


代运营公司收费方式各不相同,这个和公司的合作方式有直接关系,所以不能一概而论。 据不完全统计,全国大大小小的网店淘宝代运营公司多达上万家,其中杭州就占了大多数。目前淘宝代运营公司主要是什么状况呢?目前主要分为这几类:  一、纯做大客户  代表是上海宝尊,目前已经上市,阿里入股。主要针对国内外一线品牌商,对于一般中小商家,一概不考虑。  二、多元化淘宝代运营  这类运营商,同样考虑中小型商家,只要有优质的产品和完善的配合能力即可  根据模式不同,分为4种:  1、纯服务费  这种合作方式只需要商家支付服务费,不含销售额提点  这种方式逐渐被市场淘汰,因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利,并不会尽心去运作店铺,这也是每个希望找淘宝代运营公司的商家所担忧的。  2、只收提点  这种方式是所有商家都比较喜爱的,因为这意味着前期不需要给淘宝代运营公司任何费用,前期没有风险,后面店铺有了成绩,再给淘宝代运营公司分钱,是有钱一起赚的一种方式。  这种方式目前在市场上也有一批淘宝代运营公司在做,其中不乏有踏实做事的,一旦商家遇到这种淘宝代运营公司,那真是赚大了,几乎是稳赚不赔的买卖。不过,大都这种模式的淘宝代运营公司,都不是很靠谱,因为他们也是要赚钱的,前期没有任何费用,意味着就要压缩成本,这样就很难组建实力强大的运营团队。如果没有好的团队,那能把店铺做大做强的可能性也几乎为0  3、服务费加提点  这种模式目前是市场主流模式,也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队,团队成本运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩,大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式,普遍被众多商家接受,也是目前比较主流的收费方式。  4、前期收服务费,后期只收提点  这种模式目前处于市场探索期,很少数运营公司在做,也是一些实力比较强的运营公司在做尝试和实施。这种合作方式对商家产品和实力会有一定要求,毕竟自己牛逼,人家才愿意和你长期合作。这种模式前期和第3种一样:前期和商家共同承担运营成本,并收取一个相对较低的销售额提点,经过一定磨合期后,就通过只收佣金甚至利润分成的方式长期合作,达到最大程度的共赢。   对于前期收费的方式,各个公司收费差距也很大。有一个月收费5000的,也有一个月收费5万的,差距很大,一般商家是丈二和尚摸不着头脑。收费和项目潜力、团队成本有直接关系。  1.小项目,市场很小,利润少,操作稳定一个月销售额估计也就三四十万,那这种项目实力强的公司是不接的,因为赚的钱都不够支撑团队成本。对于这种项目,一般也就只能找收费很便宜那种公司,对店铺做一个简单维护,赚点小钱,也不用期望店铺能一个月做大几十万甚至100万200万。  2.中等项目,有市场需求,操作起来月销售额能过100万,甚至到300万。像这种项目是淘宝上普遍的一些项目,产品品质好,供应稳定,如果有能力强做事负责的团队来做,双方全力配合好,在一定的运营周期之后,确实是有希望把店铺做到月销售额过百万。像这种项目,市场上收费几千的公司很难做的起来,至少我是没听说过。基本是要找收费不低于2万甚至3万的团队来做,操作起来的成功把握才比较大。  3.大项目,商家实力强劲,市场潜力很大。这种项目操作起来的话,月销售额能在300万500万以上,一年销售额往5000万及以上去做。对于这种项目,就要找市场上实力比较顶尖的团队来做,相应的收费就不用说了,建议找收费不低于3万/月的团队来做,这种实力的团队,一般收费是3-5万一个月,甚至更高。

淘宝店铺排行榜


淘宝店铺排行目前以所有宝贝搜索和人气搜索2种搜索模式为主。

所有宝贝搜索:下架时间+橱窗+标题关键字

下架时间只要调整一次,以后就不需要弄了,连续7天,每天上架一部分产品。所有宝贝搜索和售出量、浏览量、价格、卖家好评率等因素基本无关。影响所有宝贝搜索排名的关键因素有3个,分别是剩余时间,是否推荐商品和标题关键字。搜索结果根据是否橱窗推荐商品这个因素,被划分为两个区段,无论剩余时间是多少,推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面,同一区段内,剩余时间越短,排名越靠前。

人气搜索:成交总量+收藏+浏览量


1.如何提高成交量,不同产品方法也各不相同,这里我就不过多说了。不过搜索主要是先吸引客户点击。主要是3个因素,价格,图片和标题描述。主要是价格为主,所以刚开始可以便宜点卖。新店开始可以做直通车,因为开始没有人气,亏本卖也没人买。直通车推一把,有了人气就可以不做了。直通车的学问不少,开始一定好好好学习学习,不让很容易浪费钱。成交总量=成交数量*价格;如果同一个产品A的价格是100,成交数量是50,B的价格是70,成交数量是60,虽然成交数量B比A多10单,但还是A排在B前面。因为A的成交总量大于B。

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2.收藏,可以参加一些收藏活动,可以和别人互相收藏。不过速度有点慢,最有效的是让每一个买你产品的客户收藏。这个量要多很多。客户买了产品后发一句(感谢亲的支持~收藏好宝贝,帮我增加点人气哦~谢谢),效果很不错哦~

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3.浏览量,浏览量不用刻意弄,自己平时刷新下页面也可以增加浏览量。


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