佰赞电商解读淘宝店铺如何打造爆款,新店发家史核心干货

一、有老客户积累的重复性消费品,且有一定黏性

像日常用品、母婴用品都属于这类,可以借鉴一下方法:

1、对老顾客的资料进行整理;

2、制定周期活动,刺激其购买;

3、如果成本不高可以免单,或者给以一定的优惠,让利促销;

4、按照链接价格拍下,确认收货后进行返现。

二、服装类的季节性爆款

这种方法是针对大卖家的,像客单价较低的服装类目可以借鉴该方法,但要确保货源充足:

1、报名站外活动,如果能报上站内的聚划算、淘抢购那就再好不过了;

2、活动期间,将直通车的关键词质量得分养好;

3、活动结束后,再推一段时间的直通车。

三、服装类季节性小爆款

这种方法是针对中小卖家的,下面具体说下操作方法:

1、在快要应季的时候提前关注直通车位;

2、去阿里巴巴找到销量较高的产品,自己进行拍照设计,详情页也最好与众不同;

3、宝贝上架后,开通如意投,佣金直接设置成50%,一般第二天就会在爱淘宝搜索首页了;

4、一段时间后,将佣金下调到20%。

四、有老顾客积累的重复性消费品,但没有什么黏性

就是买家会重复购买,但不注重产品品牌,这种产品打造爆款的方式就是利用老客:

1、从订单中找出重复购买的客户;

2、沟通老顾客,可以免费试喝,唤醒他们;

3、承诺老顾客下单,全额返现活动;

4、针对老顾客进行促销活动、例如买一送一、赠送无门槛优惠券等,刺激其购买欲;

5、在发快递时,将活动页送入包裹中,一起邮寄给买家。

不同类目的产品根据其属性与卖点,都要寻找合适的方法,盲目跟风并不会为店铺带来销量,所以首先要清楚店铺的实际情况

下面咱们想一个问题,淘宝的流量都会给到谁?

搜索引擎的排序规则不断变化,每一个阶段搜索引擎算法规则的驱动力是不一样的,比如为了扶持小卖家,或者新品,在下架时间搜索权重就会增加,有的时候为了突出一下爆款产品,销量权重就会提高,有的时候会突出小而美的店铺,店铺综合权重就会提高。很多人觉得我销量多了,权重高了,其实我想说销量权重肯定不如销售额的权重高,现在搜索引擎怎么变,销售额因素占一大部分,也就是有一个合适的价格,再有一个合适的销量,这样才能得到系统的青睐。

当我们打开生意参谋的时候首页会看到自己店铺的层级,店铺层级是根据最近三十天支付宝成交金额,所以销售额才是决定的因素,店铺在1-7的层架,那宝贝也会在1-7的层级。

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