淘宝店铺怎么打造月销过万的爆款,如何挖掘宝贝卖点

大家运营店铺的主要方向就是爆款,我们都希望通过打造出爆款或者爆款群,来让店铺获得持久不断地流量。这里有一个最直接有效的办法就是直通车打造爆款,直通车对于很多商家来说都是屡试不爽。但是,大家也要注意,在正式用直通车推广某款宝贝的时候,还得测试该款宝贝是否具有成为爆款的潜力,不能将所有的产品都按照爆款来进行操作。我们在做爆款的时候,有一个很重要的点需要关注,也就是宝贝卖点。

    这一点,是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素!

  卖点的重要性体现在多个方面:

  对点击率的影响,我们都知道淘宝说到底其实就是在卖图片,而做推广更像是在卖图片。所以你卖出的图片是否具有合适的卖点,这个问题就显得尤为重要。特别是在卖点能够发挥出效果的推广图中,一份优质的卖点文案,往往能够极大的提升点击率。

  对收藏加购的影响,进入店铺中的客户,能够停留多长的时间,能否形成收藏加购的数据,这都要看大家对于产品卖点的描述是否具有足够的吸引力。

  对转化率的影响,在卖点展现充分的情况下,宝贝对于买家来说是很有吸引力的,这样产品的转化率自然就会很高。

  对店铺人群的影响,现在做店铺主要就得做人群,稳定的店铺人群才能够获取到更多的流量和更优质的客户。而一份优质的卖点描述,可以让客户对于店铺的印象大大优化。

  运营都在强调产品要有卖点,如何挖掘卖点?

  宝贝卖点是体现在多个方面的,不是单一的,而不同的人因为需求不同,出发点不同,所能看到的卖点同样是有差别的。月入几千的运营、美工,和月入几万的运营、美工差别点就在于执行力和以及发现问题的能力不同。

  市场上这么多产品,同行竞争这么严重,需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿,只要这一抹绿!

  【挖掘卖点的突破点是:买家需求与核心卖点的匹配性】

  怎么理解,一般商家的产品有很多卖点都可以去强调,去展现,但是最符合买家心里需求的是你要重点表现的,让买家充分认识到这一点的重要性!你的宝贝,才会收获一大批买家!

  在挖掘卖点之前,要搞清楚一个很重要的问题,就是你的想法。因为有时候,你认为的东西,不一定是对的。做店铺,不要靠想象,做事情,更不能靠道听途说,自己理解了,再做事儿。看到了,再做决定!

如何挖掘真正的卖点:

  每个产品都会有很多的卖点,挖掘卖点的方式也是多种多样,大家需要注意各种方式的相互结合,不能仅仅考虑某一单一方式进行挖掘。

  直通车测卖点

  在操作直通车的过程中,有很多要做的事情都可以同步进行。所以大家在卖点的时候,同样可以利用直通车测试创意图来进行。

  测试创意图也就是在测试卖点,毕竟卖点的表现形式是多样化的。但是大家也要注意,为了能够更加精准的把握不同卖点在不同点击率情况下的差异,大家在测试的过程中,一定要确保一些数据保持不变。在操作的过程中,尽可能降低标题对于匹配性的影响,测试时保持同样的标题,仅仅调整推广图片中的文案信息。

  同行分析卖点

  俗话说的好:知己知彼方能百战不殆。如果自己是在找不到产品的卖点,那么我们也可以去参考同行的主图,看看同行的详情页都在侧重哪些方面。大家可以以此作为参考,然后再结合自家产品进行调整。大家在借鉴的过程中也要注意将自己的优势展现出来,不能说同行在价格中有优势,你就开始一味的进行价格战,还得考虑清楚自己的店铺和同行店铺是否处于同一层级中。

  买家需求(买家关注)

  正因为有了需求,才会有搜索,才会产生订单。那么需求需要在哪些地方体现呢?可以在售前的客服咨询中体现,也可以在客户售后找你的时候体现,还可以在评价中体现出来。这个方面的内容可以让客服去做。买家通常会关注产品是否耐用,售后服务是否完善,说是买家的需求,其实说是买家关注更加准确。

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