大家运营店铺的主要方向就是爆款，我们都希望通过打造出爆款或者爆款群，来让店铺获得持久不断地流量。这里有一个最直接有效的办法就是直通车打造爆款，直通车对于很多商家来说都是屡试不爽。但是，大家也要注意，在正式用直通车推广某款宝贝的时候，还得测试该款宝贝是否具有成为爆款的潜力，不能将所有的产品都按照爆款来进行操作。我们在做爆款的时候，有一个很重要的点需要关注，也就是宝贝卖点。

    这一点，是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素！

　　卖点的重要性体现在多个方面：

　　对点击率的影响，我们都知道淘宝说到底其实就是在卖图片，而做推广更像是在卖图片。所以你卖出的图片是否具有合适的卖点，这个问题就显得尤为重要。特别是在卖点能够发挥出效果的推广图中，一份优质的卖点文案，往往能够极大的提升点击率。

　　对收藏加购的影响，进入店铺中的客户，能够停留多长的时间，能否形成收藏加购的数据，这都要看大家对于产品卖点的描述是否具有足够的吸引力。

　　对转化率的影响，在卖点展现充分的情况下，宝贝对于买家来说是很有吸引力的，这样产品的转化率自然就会很高。

　　对店铺人群的影响，现在做店铺主要就得做人群，稳定的店铺人群才能够获取到更多的流量和更优质的客户。而一份优质的卖点描述，可以让客户对于店铺的印象大大优化。

　　运营都在强调产品要有卖点，如何挖掘卖点？

　　宝贝卖点是体现在多个方面的，不是单一的，而不同的人因为需求不同，出发点不同，所能看到的卖点同样是有差别的。月入几千的运营、美工，和月入几万的运营、美工差别点就在于执行力和以及发现问题的能力不同。

　　市场上这么多产品，同行竞争这么严重，需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿，只要这一抹绿！

　　【挖掘卖点的突破点是：买家需求与核心卖点的匹配性】

　　怎么理解，一般商家的产品有很多卖点都可以去强调，去展现，但是最符合买家心里需求的是你要重点表现的，让买家充分认识到这一点的重要性！你的宝贝，才会收获一大批买家！

　　在挖掘卖点之前，要搞清楚一个很重要的问题，就是你的想法。因为有时候，你认为的东西，不一定是对的。做店铺，不要靠想象，做事情，更不能靠道听途说，自己理解了，再做事儿。看到了，再做决定！

如何挖掘真正的卖点：

　　每个产品都会有很多的卖点，挖掘卖点的方式也是多种多样，大家需要注意各种方式的相互结合，不能仅仅考虑某一单一方式进行挖掘。

　　直通车测卖点

　　在操作直通车的过程中，有很多要做的事情都可以同步进行。所以大家在卖点的时候，同样可以利用直通车测试创意图来进行。

　　测试创意图也就是在测试卖点，毕竟卖点的表现形式是多样化的。但是大家也要注意，为了能够更加精准的把握不同卖点在不同点击率情况下的差异，大家在测试的过程中，一定要确保一些数据保持不变。在操作的过程中，尽可能降低标题对于匹配性的影响，测试时保持同样的标题，仅仅调整推广图片中的文案信息。

　　同行分析卖点

　　俗话说的好：知己知彼方能百战不殆。如果自己是在找不到产品的卖点，那么我们也可以去参考同行的主图，看看同行的详情页都在侧重哪些方面。大家可以以此作为参考，然后再结合自家产品进行调整。大家在借鉴的过程中也要注意将自己的优势展现出来，不能说同行在价格中有优势，你就开始一味的进行价格战，还得考虑清楚自己的店铺和同行店铺是否处于同一层级中。

　　买家需求（买家关注）

　　正因为有了需求，才会有搜索，才会产生订单。那么需求需要在哪些地方体现呢？可以在售前的客服咨询中体现，也可以在客户售后找你的时候体现，还可以在评价中体现出来。这个方面的内容可以让客服去做。买家通常会关注产品是否耐用，售后服务是否完善，说是买家的需求，其实说是买家关注更加准确。