钻展作为推广工具，他的主要作用是拉新和维旧，当然，钻展也像直通车一样，能演变出很多玩法，比如测图测款，冲销量，ROI等。同样作为推广工具，钻展和他的两兄弟，淘宝客和直通车，也是有显著区别和显著优势的。

一、三个板块在拉新上的区别

直通车是消费者发起搜索后，通过购买关键词来拉新。优点是足够精准，理论上来说转化率也很不错。缺点是很被动，只有发起需求，你又恰好买了这个词，才会被展现。

淘宝客的优点是跟大淘客合作，短期可以冲很高的销量。缺点是客单价比较低，人群标签比较混乱，且无法掌控，有很强的不确定性。 跟一些新的淘客合作时，销量很有可能会朝两个极端发展，这也正是由于它的不确定性。

钻展的优点是主动圈定投放人群，并对定向人群的精准度可把控，比如定向投自己店铺的人群，投认知客户，投上下游客户等。也就是说消费者可能并没有发起需求，你的广告也能够推广到消费者眼前。

钻展的缺点是成交相对较差，由于消费者并非有需求而发起，所以ROI相对较差。 再来看一下钻展的两大核心功能场景，一个我们叫做拉新(进攻)。

二、竞争店铺类型

1、上下游店铺

举个例子拉新有一个场景叫做上下游店铺，某个客户刚买了一双女鞋，而你恰好是卖女装的，并且你跟这家女鞋店的风格，定位，价格等都是差不多的，那这个客户理论上来讲就是你的上下游客户。这时就可以对这家店铺的上下游客户做定向的投放。

根据自己的店铺及产品，要自己先思考一下你的上下游店铺有哪些。其实就是消费者刚买了A他也想买B，而你的产品刚好是B的话，那你就是A的上下有店铺，就要对A做出定向。

2、同行店铺

比如说某同款产品，你的价格比你的同行便宜，性价比明显比他高，可能销量也差不多，这时候你就可以定向你的同行店铺的客户。

这里有一个重点，就是你必须定向比你弱的竞争对手，如果你去定向比你强的竞争对手，那就等于是在自杀。

三、维旧(防守)

也就是维护老客户。比如你是卖T恤的店铺，消费者在游览你店铺的时候，没有下单就走了，下次再来也没找到你的店铺。这时候如果你的竞争对手投了钻展定向了你，那你的客户就会被抢走了。

曾经在百度有数据显示，一个客户要购买1个产品，平均要看你7次广告。钻展可以定向投放给收藏加购过你店铺的访客，游览过你店铺的访客，领过优惠券的访客，通过直通车点击进来过的访客等。

我们会发现当我们定向老客户的时候，或者定向我们的认知客户的时候，通常效果是比较好的，这本质上就是一个维旧场景。