大家都知道淘宝的推广方式分为免费和付费两种，而常用的推广工具也分为钻展和直通车，但是这两个推广工具并不是所有的商家都能够运用的好，特别是钻展。虽然钻展的效果最好也是最直接的，但因为钻展推广的费用太高，让很多的中小卖家都望而却步。那么，对于我们这些中小卖家而言，学习钻展需要掌握哪些入门技巧呢？

一、阶段性目标：依据目前店铺的生存状态决定到底用钻展来引流还是转化，完善后续推广工作的衔接。

大家推广肯定需要有一个目标，可以结合店铺目前的数据来制定针对性计划，特别是目前生意参谋新版已经公布了，自家店铺和同行店铺的数据对比一目了然，到底要优化什么数据完全可以从中了解。

比如有些店铺，转化率和客单价或者销量都已经达到了行业均值以上的水平，但是访客数却远远低于行业均值，所以这类店铺最迫切的需求就是引流。因为在访客数如此少的情况下，还能够将转化和销量做到行业均值之上水平，那么说明店铺的内功还是比较到位，现在只需要一心引流就可以了。

但也有些店铺的人均转化和销量相对于同行来说偏低，针对这类店铺则不建议过多去推广，因为这样引入的流量转化只会更差。

二、投放人群：明确店铺的推广目的，到底要维护老客户还是拉新。

推广的人群需要根据店铺的推广目的而定，决定是维护老客户还是做拉新工作，当然也可以两个同时进行，但是除非你的转化吊炸天而且资金也十分充足，不然实在不建议各种中小卖家或者小白商家玩的这么猛。维护老客户和拉新是两个什么概念呢？维护老客户的成本肯定要比拉新成本低很多，而且十分有利于提升店铺各项数据，对于店铺的人群标签也有一定的帮助。所以大家尽可能先考虑维护老客户再去进行拉新工作，因为拉新的时候转化效果不是很好控制。

三、投放模式：大家可以根据店铺的推广目的来选择CPC或者CPM两种不同的投放模式，建议中小卖家不要去尝试DMP和品销宝。

CPC：按照点击付费，点击率越高点击单价则越低，一些大店铺可以利用CPC来定向到基数比较大的人群，中小卖家还是先做好核心人群和兴趣人群的定位比较好。

CPM：这个模式的功能很神奇，除了能够定向到自家店铺并维护老客户外，还可以成功定向到同行的店铺，比较有意思的一个案例是，婴幼儿用品的店铺能够定向到孕妇装店铺。

DPM：DPM的重点在于能够测试不同组合的人群，数据十分强大，一些有时间和经验的运营者可以试着进行多标签组合的测试。

品销宝：这个功能主要是明星店铺使用的，可操作性和可优化性的空间都比较小，重点就在于创意图，主要的作用就是帮助店铺提升品牌知名度。

四、投放素材：结合店铺的推广目的进行制作，可以适当参考同行点击率不错的创意图。

大家最好能够做出定向单品的创意图，这样可以更加凸显产品的营销点和产品特点，创意图的吸引力是十分重要的，毕竟点击率越高，点击单价就会越低。

五、投放展位：除了投放到PC和无线端首焦外，其他的展位也可以多去尝试。

大家都比较喜欢投放到PC无线端首焦，但是还有不少流量基数比较小的展位也很适合中小卖家去投放，重点还是要多进行测试。

六、预算和推广后阶段计划:根据店铺的数据决定店铺推广目的和推广节奏，做好预算分配的规划，对于大概的数据情况要有一定的预估，可以根据店铺目前店铺的实际数据规划预算。

在后阶段计划中，大家要根据钻展的投放数据来决定运营节奏。比如说某部分人群的投产比较低，但是收藏加购数据十分不错，那么可以优化该单品或者通过店铺的营销活动和关联销售促进转化；比如有些通用创意图的人群点击率很高，单词点击花费也很低，但是收藏加购和投产都比较低，那么可以将这部分人群作为低价引流和拉新计划进行推广。