关键词：直通车 引流

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

其实想要把直通车玩的转，除了与时俱进之外，还要把直通车最基础的东西搞清楚，也只有这样，你的基础思路才能起来，所以今天的分享，就着重从这方面来给大家分析，让大家再次重新认识直通车，为接下来的整体运营操作打下基础。

毕竟如果你不进步，那等待你的会什么？后果相信大家都不是很想看到！

1. 不断地测试图片和产品

这也是直通车的主要的功能之一，我们店铺里的产品有很多个，肯定不止一款产品可以打造成爆款，为了店铺的长期发展，我们也要不断地开发新的款式。

这个阶段我们可以建立单独的计划来去测试：

选词的时候以相关性为基础，流量词为主；

出价比行业均价高2倍；

投放时间凌晨阶段不投、投放地域偏远低于不投，重点投高点击高转化的地域；

人群和定向不投。

在这个阶段，操作和调整也要跟上，只有这样，才能及时发现问题，并做出针对性的调整。经过3-5天的测试，分析一下产品的点击率和收藏以及加购的反馈，结合行业情况，如果各项数据反馈高于行业平均水平，那我们就要准备好，协调好备货情况，准备开始大力推广，如果连行业平均水平都没有达到，那这个款再继续做下去就没有什么意义了。

2. 操作直通车的根本目的是想带动流量，而且是低价引流！

我们操作直通车，首先是先给产品拉来展现，让产品得到曝光，然后带动流量，这是初步要做到的，进一步提升产品的权重，最终实现低价引流。那想要实现低价引流，你要在心里有一个大概的流程，这样在操作的时候，才能知道怎么去做更好。

首先要知道怎么样做才能够低价引流。想要真正的实现低价引流，那在操作直通车的时候，要注意以精准长尾词和飙升词为主，这类关键词的竞争小，因为有的商家不屑于开这类关键词，觉得会拖后腿，尤其是一些实力雄厚的大商家，所以我们要利用好这种情况，找到更精准的词加到计划里。（选词这里肯定是要分类目的，大部分类目可以使用这个套路），把这类关键词添加到直通车计划里边，能够花费较低的成本拉来还不错的流量。

在低价的基础上，我们还要大把的流量，有的人觉得不现实，其实这只是你没有这样做到过，并不代表它不能实现。刚才我们分享的选词的方向，可以保证一个低价引流的状态，这个时候，想要流量进一步的暴涨，主要是通过宝贝增多以及扩大关键词配合来做。

还有一点就是能够短时间内把效果提升起来，因为这个玩法的流量体量很大，所以为了能够配合上或者尽快达到最好的效果，在投放的时候，我们可以加大日限额或者暂时不设日限额，因为这个玩法我们是低价引流，ppc要比平时低很多，大家可以去尝试下看看。

3. 直通车带动自然搜索

之前给大家分享的时候，有提到这么一个情况，就是直通车没有带动自然搜索，反而抢了自然搜索的流量，大家可以再看一下前边的链接，有过详细的介绍。

有一个概念就是，相同的展现，共同的权重。本身一个自然转化还可以的关键词放到直通车计划里，在进一步成交转化，那对于这类关键词的权重是进一步加强的，同时自然排名会提高。

我们都知道，一个新品的点击，收藏加购还不错，那说明是很有潜力的一款宝贝，接下来就要重点优化人群，提升流量的精准度。同时，对于标题的控制，也要用心去做，尤其是关键词与标题和属性的相关性，也决定了你的权重与排名的高低。把相关性高的属性以及表现好的关键词加到标题里，对于店铺的自然搜索也是加强的。

4. 有目标的去持续优化

操作到后期，基本上都是围绕投产roi来进行操作，为的就是打造爆款，一旦前期爆款初步成型了之后，在加大投放的同时，同时还要记得开发多个款式，促进店铺更多的流量的发展，而且对于店铺的长期发展也是有利的。

刚才说的，后期以roi为目标来优化我们的直通车，那后期操作重点就是在roi上，都是为了提升roi来做的。

在操作的时候，有一些小技巧，大家可以注意下。

①保持日限额递增，但是不是盲目的加大，而是要看每天的实际花费情况，来加大，保证每天基本上可以烧完。

②多去观察点击率，对于点击率不好关键词以及人群及时调整或者删除，保证点击率处于平均水平以上。

③在关键词质量分提升起来之后，可以进一步增加关键词以及人群标签，扩大投放时间和地域，同时对于出价以及溢价比例做针对性的调整，来降低ppc。

④对于投产表现好的关键词和人群要加价并且提高溢价比例，到了这个阶段如果说关键词和人群表现还是不好，为了保证整体的roi，那可以删除掉。

这次相当于把直通车分开来给大家分享了，包括直通车的作用，直通车带来的效果等等，相信大家看完之后，能够有所领悟，能够真正的运用到自己的店铺运营中。