许多卖主在促销时可能会去模仿学习别人成功的例子，但往往做不到像他们一样，这是为什么？几大营销场景直通车：测款，平销，定时上架，活动，新产品等等。

在新的一年里，受“千人一面”的影响，混沌推广的效果越来越差，场景推广越来越重要。比较两种推广方式，混沌推广：多目标(达到引流目的又想达到投产比高)、多场景(顾此失彼)。

方案推广：单用途，单方案，简单有效。每一个计划都有一个目标，多重目标都能实现。为了实现上面提到的几种场景，我们可以将计划分为两类，

第一类是创建一个标准计划，第二类是智能计划。智计做引流的效果很差，要学会标准计画才能做引流。

在各种营销场景下，智能促销的表现都十分突出。

但是你可以看看定制的计划，它的roi比只能进行计划的roi更高，因为这个是可控的。如小白直接完成前三项推广任务就好了，若研究深入，可采用自定义推广。

摘要：我们还可以通过智能升级来完成各场景的输出，也可以通过标准计划来完成各场景的输出；其中，标准计划调整关键数据是关键。在核心部分，

每个关键字代表一群人在不同的搜索下使用关键字，关键字由长词(超过9个)、中词(5-8个)和短词(2-4个)组成。接着是关键词竞价，

有三种场景，一种是日常销售，一种是宝贝测款，另一种是活动场景，第一个比较杂，没有明确的指标，第二个品牌词相关度较低，说明品牌词所占比重较低(客户层次偏底)，

第三个产品词相关度较高(品牌词所占比重较高)，说明包含品牌的词所占比重较高(客户层次偏底)。关键字还具有三大特征：1、适应性：关键字与宝贝有匹配，不是主观匹配，而是客观匹配。

二、时效性：关键字没有终身制三、效果性：用钱不会有效果，只会给你机会。选购款方面，首先要看商品：1.符合一定选购逻辑2.新产品选购3.旺季淡季选购4.上架硬件条件ok(价格，设计，标题)。

如何删去标准计划关键词：1.质量分要高2.匹配度强3.转换精度高的精确词---多中词，长中词，少中词。四、投标价格适中偏低5.前期获取流量---中期优化流量---后期扩大流量：短期周期。

过程：1.保证排量，1.初始调整，2.优化排量，2.初次选款，3.扩展量，3.再次选款，3.扩展量，4.再次选款，5.扩展量，6.循环调整。若商品为日用品，

则创意：卖点图，推广图关键字：高转换词+类目词(长、中、短)人群：老客户商品若活动商品，则创意：销售点图(多场景)