没有一条是不陌生的，要说不会开，还要说会建计划会调整，要说会开，数据总是达不到自己的要求，所以在这里有一个问题摆着，到底要怎么调整，我怎么去发现我的直通车的问题？能否让我赶上双十一呢？

说得好，当你有个确切的问题要提出来的时候，其实这个问题已经解决了一半，为什么你开直通车不好，可能是因为你自己没有发现直通车问题的所在，大梦给很多人分析过，有很多明显的问题没有解决，我问这个为什么不这样做，大多数人回答，不懂啊，我以为直通车有用，会带动流量，但今年怎么也开不起，所以比较着急。

因此，在许多人眼中，直通车就像是一种保护费，只要开起来我就会有流量，我刷单就不容易查到我，这直接导致你不去研究直通车本身，也找不到直通车本身存在的问题，所以今天就来看看到底怎么去分析直通车，自己也能看出问题在哪里，从而找到解决的办法。

在开课前，我觉得也有必要去讲一下直通车运营过程中要做的一些操作，也是基础，做一个完美的计划测试，比如，有人说我今天先测单词，测完后删掉了，然后再去测人群，这其实是很不准确的，因为你不知道什么单词适合什么人群，这个人群对什么单词有效果，所以当你把单词删除后再去加人群，那么你也判断不了删掉的单词对这些人群效果如何，所以我在做计划的时候，尽量多加一些单词和人群，这样一起测的时候就会节省很多时间。

总算是进入了我们今天的正题，要想找出直通车的问题其实也不难，先看看你最关心直通车的数据是什么，我今天就把我分析问题和优化方法告诉你，希望对你有所帮助。

开通的主要数据也就是这几个数据，显示量、点击量、点击率、平均点击率、转化率&开通次数、人群等等，我今天就按照这几个顺序来讲，因为很多数据都会相互影响，所以可能内容上也有一点，自己找感兴趣的地方去看看，或者想要提升数据的哪些方面。

首先是显示量。

展示量问题比较多的主要是这几个，

展示的数量怎么那么大，突然间猛增，还有就是最关心的是如何不展示。

首先讲一下展示量在什么情况下会突然飙升，最第一个想到的应该是不是调价，或者是不是调整人群溢价，这是展示量提升的最直接的方法，如果你不小心，展示量肯定会增加很多，还有就是不是调整大词出价，大词搜索本身就很高，稍微提高一点就会影响很大，所以这个在调价时也是要注意的，人群也是一样的道理，调整的幅度会有很大的变化，除非客户自己对展示量要求不高。也有不是某个词突然间火了，等等，最明显的例子就是之前暴发时相关产品。

还有，直通车不能展示是为什么？

这一问题应该是最关心的，没有展示，第一个原因，首先看是否是新的规划，新的规划现在都是冷启动，前两天左右展示不太正常，有时第一天，有时第二天就没有展示了，此时我一般都是在行业平均出价或偏低的情况下放，如果第二天下午还没有展示太多，就考虑一下展示价格。

其次就是看你加的关键词搜索指数，搜索指数太低那也没什么展示的，就算卡在第一条，第三也一样有质量得分高不高，2分3分之类的不必多说，类目不对，删掉了，6分7分的单词，你出不出高价也是没有展示的，所以这个也要结合出价来看，分低需要出高价才有展示，还有人群溢价等等。

对策：排除冷启动的因素，添加搜索指数高的关键字，或者提高出价或者人群溢价，有人说我类类本身搜索指数就不多了，你可以试着改成广谱匹配，但此时要注意看看实时进店词与你的产品是否匹配，不匹配的乱七八糟的话还是要改成精准，就算没有多少人展示那也没办法，开车也不是为了流量，最后还是为了销量，当然如果你想用点流量来操作产品也是可以的，后期还是要改成精准，否则人群也会乱，转化不会太好。

二：点击次数和点击次数。

点击次数也是一个非常重要的数据，主要的问题是没有点击，点击猛增，点击猛减，等等。

首先说第一种：不点击怎么办？

冷启原因我就不说了，你自己记得先检查一下就好了，先检查没有先显示，假设显示都没有，那么回到第一步来检查显示，如果显示很大，那就是点击率很差的问题。

那低级的点击呢？这时你要学会分析流量结构，从关键词到人群再到创意都要去分析，大梦一般的习惯是先看创意图，如果有创意点的话我会考虑先去分析流量结构，首先分析流量结构主要从关键词和人群进行，看看流量主要是跑在关键词上还是跑在人群上，这一点，如果人群上面跑得比较多，那就是跑在人群上面比较多，如果人群较少，那流量结构就是跑在关键词上，那么流量主要是跑在人群上，如果流量很大，那流量也比较大，如果流量都是跑在词上，如果流量都是跑在人群上，那流量也是跑在词上，那流量也是跑在人群上，但如果流量很大，那就都跑在人群上，只要明白了这一点，也就是跑在词上，如果流量都是跑在人群上，那就是跑在词上，跑在词上，跑在词上，跑在词上，跑在词上，跑在词上，跑在词上，跑在人上，跑在人上，跑在人上，跑在词上，跑在词上，跑在人上，跑在词上，跑在词上，跑在人上，跑在词上，跑在词上，跑在词上无论点击的数量和次数遇到了什么问题，都要对两者进行分析。

那么来看没有点击怎么办，有显示没有显示就是点击率很低的问题，如果是关键字显示高，那么你要看是否哪个字太大，然后是不是广泛匹配，如果是广泛匹配，看看实时进店词是否正确，如果是精确匹配，再看如果某个字显示太大，可以适当降低出价，让其他字也有一些显示，这样才能全部显示出这个字是否有效果，当然，你在这里要注意，如果其他字显示不太多，那么这个字如果显示得太大，那么很可能没有显示出来，所以这个字还是要实时显示，不要在整体计划中造成太大的影响。

看了上面的关键词，人群也要去进行分析，人群主要分为几类，智能拉新，长期价值，收藏加购，同行(相似，相似等)，自定义等等，大梦觉得最后最好用的人群还是智能拉新，虽然很多人说智能拉新会压制搜索流量，大梦这个大梦没有测过，所以什么时候才能给这部分人群做个智能拉新，你在分析展示和流量结构时也要注意这几点，看流量是跑自己的店铺还是同行，还是自己做个打标，再看这几部分人群的表现，这个后面再说，对于这几部分人群，要用自定义人群打标，你在分析展示和流量结构时也要注意这几点，看流量跑自己的店铺还是同行，这几部分人群表现如何，及时做出调整。

另外一种情况是，点击猛增或猛降，这个和显示内部的猛降基本吻合，比如单个词突然猛涨，会导致点击猛增，有猛涨自然也有下跌，还有一个原因就是同行恶意点击，现在一般都没有那么手欠的人，如果同一个地址点的一般都会返回，还有就是不是抖音或者快手的某个视频引起的，这种情况也会有很多人到淘宝搜索。

另外还有一个例子，你看质量分数有没有变化，质量分数上升时，排名也会随之上升，一般排名靠前的点击率也会随之上升，大多数点击率都会上升，而且，排名越高的人越多，点击次数越快，反之，排名越低，点击次数越少。

有一个最基本的忘记说的，就是你还要看你的产品所属的类目搜索指数高不高，有些类目你再怎么抢位，再怎么出价，本身搜索人数就不多，