实际上这是由于标类的特点造成的，标类由于有固定的型号，因此，买家在搜索关键字时必然要加上该型号，比如，买家想买华为的mate10手机，他搜索关键字时一定会带上mate10这个型号的关键字，一般很少人去搜索什么1200万像素的手机，大屏幕手机，双卡双待手机。因此从关键词的角度来看，标品品类的直通车能引流的关键词要少，而且关键词流量都特别集中，如果你没有抢到这些集中流量的关键词排名，你可能会给流量带来困难，因此，商家为了能够抢到这一集中流量关键词的排名，疯狂出高价去抢排名。造成市场竞争激烈，从而导致PPC市场高度。

这个问题对于标类直通车来说很棘手，但如果你仔细分析的话其实这也是标类直通车的优势，买家在搜索关键字时带着型号，说明他的购买产品意图很明确，用户购买小米6后不会去搜索华为mate10。所以他的转化率和点击率往往比非标准品类的转化率高。

在理解了标书的特点后，我们可以来看一看直通车的原理，我们应该如何利用直通车的原理来更好地匹配这些特点。

销售=客价*参观人数*转换率。

客单价、标品的产品往往卖价都差不多，这个价格可以说是非常透明的。所以，我们要提高销售额，直通车方面要提高客单价的操作空间不大，除非做好关联销售，让买主买单。整个环节都要考虑到这个问题，就直通车而言，我们基本上可以说置之不理。

访问人数：流量词里面也就是点击量，刚才我们已经说过了，标类产品可以使用的词其实不多，基本都是型号词，什么属性词，精确度长尾词，基本没有流量词，即使有流量的点击量也很差，所以导致了点击量都是这些大大小小的词，所以商家都拼命抢，即使有流量，点击量也很差，导致PPC越来越高。所以，为了提高销售额，我们不能一味地增加点击数量来提高销售，流量越大，开通费也会越高，这与非标品区别很大，像我们女装这样的非标品，PPC只有几毛钱，引入一万多流量，可能就几千万，但标品的一万多流量，可能只有几万甚至几十万块钱，因此，在访客数量上，需要越精确，而非流量越大越好。

转换率：这是标类通路的核心部分，包括刚才我们提到的访客数量，我们也提到了转换率的精确度，也说明了转换率的重要性。

在了解了我们这一核心之后，我们也很清楚直通车应该朝着更精确的方向优化，接下来要做的就是如何具体操作直通车了。

一、质量优化。

招标产品时，我首先优化的一般都是质量分数，但在这里我要强调的是，我所说的质量分数，其实并不是十分九分，而是影响质量分数的因素，我已经说过很多次了，质量分数只是优化结果的一种呈现，但是，我们可以通过这次呈现的结果来判断，优化的效果有多大，有多大的空间，因为如果没有这一点，我们根本不知道优化的到底是好还是坏，比如，没有质量分数，那么我们点击率百分之一十到底是高还是低？看上去很高，但如果所有的竞争者都是15%，那么就会变得很低，而有了质量得分，我们就可以通过这个质量得分来猜测行情，如果我们低于行业平均值或优胜值，那我们就很难做得很好。

在标品中，质量得分很重要，因为直通车扣费公式=下一个投标人的报价*下一个投标人的质量得分/你的质量得分+0.01质量得分7分和质量得分10你们之间的扣费很可能会相差好几倍，尤其是标品直通车PPC本来就很高，如果你的质量得分仍然很低，你的扣费就会高到你想要跳的地步。

此外，直通车排名是由质量得分、出价、群体个性化等因素决定的，你的质量得分较低，你要想获得流量，必须比别人高出许多才能做到，而自己出价高，别人出价高，你也会看到想跳的人。

所以，标书最好是先把直通车养到质量得分很高才正式大力推广。

二、关键词选择。

对于标品类的关键词选择其实技术含量不高，因为有流量，适合你的宝贝，也就那么几个字，所以很简单，但我想强调的是，不要盲目的使用关键词，必须准确的使用，很多商家看到有些关键词每天带来的流量比较高，但又不准确，但他一直舍不得删除，他总觉得有流量总比没有流量好，其实这并不符合标品直通车的核心理念。

三、地理位置。

区域必须设置好，因为PPC的价格那么高，我们的资金又有限，所以必须把钱花在刀刃上，但我发现很多商家都是这么做的，他直接到业务参谋市场行情里面看人群画像，发现哪些区域成交高，就开那些区域，其实这种思路是正常的，也是最适合大卖家，但不一定是最好的，更不一定是中小卖家，因为大家都是这么做的，所以大家都在竞争这些区域，也导致了PPC的价格更高，所以我建议大家先做测试，我们可以先开测试，先试一段时间，再试一段时间，

四、周期设置。

时间周期原理和地域设置原理都是用来花钱的，尽量在人群密集的高峰时期开直通车，但也可以测试人群密集的低峰期，如果PPC特别低的话也值得一试。

五.优化选择人群。

又是人群溢价，这么做的目的也是为了让我们的车更精确，符合标品的核心理念，但人群优化也是需要先测试的，不能盲目的只看商家参谋后台的人群画像，这个功能对我们的参考很有帮助，但他毕竟是大盘数据，有可能不会和我们自己的店铺相吻合，所以我们需要先测试，然后根据数据进行调整。但有一点需要注意的是，我们要考虑的是首屏关键词情况，如果你自己的关键字都已经卡在首屏了，此时不要再提高首屏价格，如果需要提高首屏价格，则需要降低出价，否则会造成大量浪费，我们所说的首屏价格是指首屏之后再卡的价格。

六、充分发挥精确匹配的优势；

对于非标品类，其实我一般都是不喜欢用精确的匹配方法，但标品类我提倡使用精确的匹配方法，因为标品买家搜索关键字和购买的产品本身都是非常明确的，他搜索关键字就是要买这个产品，所以此时广泛的匹配带来的流量并不一定适合标品，加上标品的ppc那么高，就尽量不浪费了。

七.抢先排名。

实际上，我们之前做了很多优化，目的就是为了把钱花在抢排名上，标品如果不抢排名可能根本没有流量，他不像非标品，排到20名之后还有大量的流量，标品的流量是90%的流量集中在10%的关键词上，然后这10%的关键词流量又有90%的流量集中在排名前的位置，如果你不卡位，不仅流量少，而且点击率低，点击率差，质量得分差，质量得分差，PPC更高，然后形成一个恶性循环。

其它方式的话其实和非标品差不多，因为不管是标品还是非标品，直通车原则是不变的，也许相对来说，标品类更要求的是精细管理，每个环节都要做得非常细致，都要考虑精确。