所谓直通车是淘宝为商家量身定做的一套点击付费的推广方式，一方面可以为卖家增加流量，增加卖家的信心，另一方面可以为卖家增加收入。那么新手如何做好直通车优化？

淘宝直通车优化

如今开网店竞争力是越来越大，对运营者的团队要求也是越来越高。如果想要更好的抓住客户，就需要不断改进宝贝、店铺质量，淘宝直通车推广优化也需要不断持续，才能获得更好的效果。今天我就和大家简要分享一下淘宝直通车优化思路知识点，还请大家认真看完

直通车关键词如何优化？

宝贝的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词也需要您不断的去优化。

直通车优化关键词的步骤？

利用直通车报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词：

1、关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格；

2、排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；

3、关键词好流量低，若因为排名太靠后，建议把价格适当提高。

如何优化我的推广计划？

一般情况下，您可在直通车账户中创建4个普通“推广计划”。 “多推广计划”是根据用户的推广需求专门研发的功能，可以让客户分计划来推广宝贝。

多推广计划的优势

使用“多个推广计划”您可以：

1、为宝贝设置不同的推广方式，不同的日限额、不同的投放地域、时间、平台，N种推广计划组合，更加灵活的制作推广方案。

2、根据不同买家需求和宝贝特点，可以设置不同的推广计划，将不同类型的宝贝展现给最适合的买家，实现更精细化的推广。

3、能在有限的预算范围内，协助您更合理得安排推广策略，赢得更好的推广效果。

优化我的推广计划

您可以为不同类型的宝贝设置不同的推广计划：

1、不同地域季节差异性很大。

比如北京和广东。服饰类目用户便可根据这个来设定不同的推广计划。

2、如果店铺需要把特定的一批宝贝加大推广，可以把此类宝贝单独做一个推广计划，重点推广。

比如：选择店铺现在销售量还不是非常高，但是卖得很快，应季或者即将应季的宝贝。这些宝贝增长速度快，大有潜力。

这样的推广计划中在设置时：

设置出价：这些宝贝将会成为店铺的拳头产品，所以可以提高出价来获取流量。

关键词：所有重点的关键词，高流量的关键词，都添加上去，保证有大量的浏览量。关键词一定要每天进行优化，删除无展现的，再增加新鲜的关键词，保证更多词有点击。

3、店铺中还有一批拥有稳定流量，稳定赚钱的宝贝。选择店铺中正在热卖，即使直通车投入不多，仍然会热卖的宝贝。但是可能这些宝贝快要过季，或者款式快要更新。

比如单肩包：太厚了，款式也不大时新，以后估计卖不太好。虽然现在卖得还行。

对这样的推广计划在设置时：

设置出价：根据流量价值出价

关键词：重点关键词，高流量的关键词会放上去，但是如果“重点推广计划”已经用过，就不放了。

4、店铺中还有一批宝贝需要清仓推广，也可以做一个推广计划。清仓扫货，卖完就是胜利。

对这样的推广计划在设置时：

设置出价：根据流量价值出价，毕竟利润低。

关键词：尽可能设置和宝贝相关的精准词，提高转化率。

如何使用流量解析

您给宝贝设置关键词或者修改关键词出价时，如果想参考市场数据，来调整对应的推广策略的话，建议您考虑流量解析，它是一款可用于洞悉市场数据的产品，通过记录一段历史时期内关键词在直通车的各类市场数据，帮助您洞悉市场变化情况。您可以通过查询关键词，获得对应的市场数据、推广参考等 。

当您点击导航选择流量解析（新）后，您首先会看到一个关键词搜索框，在关键词搜索框中输入关键词点击查询将进入对应关键词的解析页面，查看到关键词的市场数据分析，推广词表下载，数据透视，以及线上推广排名。

您可以点击添加对比关键词按钮，同时查看最多三个关键词的数据分析结果，系统会推荐与您店铺主营类目相关的top热词作为您的参考。

1、市场数据

在关键词详细页面点击“市场数据分析”，系统将为您提供该查询关键词在选定时间范围内的市场数据变化趋势。

1）您可以查看的时间范围包括：过去7天，过去30天，过去90天，过去半年，过去一年；

2）您可以查看的数据字段包括：展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度。

线上推广排名

点击“线上推广排名”，即原有的“关键词查询工具”，为您提供该关键词下的宝贝推广排名和页面推广（店铺推广）排名状况，宝贝推广按照流量获取能力排序。

1） 宝贝推广：您可以看到该关键词前100名的宝贝推广内容，对于您自家的宝贝推广内容，系统会做标红处理。

2）店铺推广：即店铺推广，您可以看到该关键词前100名的页面推广内容，对于您自家的页面推广内容，系统会做标红处理。

搜索人群溢价比例扣费是怎么计算的？

人群出价中的溢价比例。

例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元

如何设置定向？

如果一般的搜索推广已经不能满足您的推广需求，您可以考虑尝试进行这种全新的推广方式。开启定向推广，通过人群定向的方式把您的宝贝展现到目标客户的眼前，准备好了么，我们开始学习如何开启定向推广。

如何开启定向推广

第一步：选择某个标准推广计划点击进入推广计划管理页面

第二步：在上方导航栏中点击设置投放平台进入设置页面

第三步：勾选定向推广状态选择投放，点击完成

注意：1钻以上的用户才能使用此功能。

如何优化定向推广？

制定计划：

由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重。

设置宝贝标题：

宝贝标题需要与宝贝相符，且包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词，则能获取更多更精准的流量。

选择人群：

引流期：转化效果不是难以接受的都可以保留，尤其是购物意图中1-2词的组合如“连衣裙”和“长款连衣裙”。

引流预备期：保留ctr高的人群包：如购物意图。

转化期：保留转化高的人群包，如店铺访客。

控制出价：

给到两个比较重要的公式ROI=CVR*客单价/PPC 出价预估=(CVR*笔单价/ROI)*1.2

如不了解CVR，也可以以市场平均出价（购物意图中有，可作参考）作为起步价，通过上坡法调整出价直到在预算范围内，获得需要的流量后再做优化。

调整溢价：

溢价关注流量&ROI，控制ROI提升溢价以获取该标签下最多的流量。

如果活动期间需要更多流量，则可以通过提高底价同步提整体人群出价。

定向推广的排序和扣费规则是什么？

定向推广的展现原则

定向推广会根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高买家反馈信息好，定向推广展现机率大。

同时，系统会根据宝贝所在类目下的属性特征及标题去匹配宝贝，宝贝属性填写更详细，被匹配几率越大。

了解定向推广的扣费规则

定向推广按点击扣费，根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。

如果您设置了受众人群,选择性别、购买年龄、购买意图时，系统会按综合情况最好的受众进行展示，并按此受众进行扣费，扣费不会大于此受众的出价。

定向手淘创意的标准是什么？

手淘创意要求：

图片要求：

①浅色背景图

②无牛皮癣

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不模糊。

标题要求：

①在宝贝标题和创意标题上，禁止敏感词的出现，对于带有敏感词的宝贝会进行屏蔽。

如：成人、性、减肥、瘦身、祛痘、黑头、透视、夜店

向推广会影响关键词推广吗？

定向推广数据不会影响关键词质量分。

购物意图定向指的是什么？

购物意图定向 的作用根据宝贝的标题属性提炼出和宝贝相关的一些标签，系统会和买家身上的标签相匹配，匹配上的就有机会在定向的展位上展现。系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合如“蕾丝 连衣裙”，则对应为有“蕾丝 连衣裙”购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出。

搜索重定向是什么意思？

开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家，搜索过您设置的宝贝关键词，表示有强烈兴趣的精准目标买家。

搜索重定向不需要设置出价，开启搜索重定向后，系统会自动参考会员已设置的关键词及对应出价在定向流量上进行投放，买家反馈信息使用的搜索重定向自己的数据。

为什么通透不能修改出价？

通投使用的人群投放的出价，即如果买家是触发的喜欢我店铺的访客标签，且该标签溢价10%，智能投放出价1元，则该人群的人群投放出价为1元+1元*10%=1.1元。

置出价=人群出价*（1+位置溢价）是什么意思？

举例：如果你设置了人群出价中智能投放为1.0元，设置喜欢我店铺的访客溢价10%，在展示位置中已买到的宝贝设置了10%的溢价，那么如果点击该宝贝的买家的人群出价是1.1（不是1+0.1，是1+1*0.1哦），

如果这个买家是通过已买到的宝贝位置点击的话，那么最终出价=1.1+1.1*0.1=1.21元。在其他位置上，别的卖家出价高于1.1可能就排在你的前面啦，而在已买到的宝贝位置，别人则需要高于1.21的出价才有可能排在你的前面哦。

开通了展示位置功能，为什么不能停止位置投放？

目前暂时不开放停止投放功能，五大位置已经是流量最大最优质的位置了，如果掌柜觉得效果不如意的，不溢价即为并入通投，其实跟原来没有展示位置功能的时候是一样的哦。