淘宝卖家开直通车

每一个卖家都会遇到店铺在做了一段时间后,流量会出现缓慢下降的趋势。这时卖家就会想继续增加自己店铺的流量。那么我们就会想到淘宝直通车。它会有效的提高自身店铺的自然流量。流量高了以后我们的店铺就会越来越好。那么我们怎么开直通车呢?


淘宝卖家怎么开直通车


主推产品的选择,是直接影响买家的购买兴趣的。选好主推产品,做好基本设置投放地域,时间,平台等。不管你做什么东西,产品是核心。产品包含很多,产品本身,产品的视觉,产品主图。


发布的属性对不对,图片属性高不高,转化率高不高,售后多不多,退款率高不高,品质退款率有没有。


还要参考的指标就是,转化率、收藏加购率,非常关键。 我之所以选择某个产品,作为主推的产品,就是因为访客进入之后,看到产品的收藏加购数据,这个数据足以说明产品的爆款潜力,是值得深入引流操作的产品。


选词


词的话不用选太多,一般20个左右就可以(对词的要求是比较高)。这要考虑,你产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高,相互匹配,一定要有一定的搜索度,覆盖一定的人群,才能在我们测试人群的时候给出较好的反馈数据。


关键词就代表了流量,关键词匹配度高,获取的流量优质,点击率高。这就是为什么,选词要用长尾词,用精准词的原因。你做权重,是要有点击的,点击上来了,权重才高。


很多商家会用一些所谓的神图,点击率高了,但是你要明白一点,点击进来的人群到底是不是被你产品所吸引进来的。短暂的高,和高权重的高,是不一样的,错误的想法,导致你优化的思路乱。用神图还不如踏踏实实的做好自己产品优化,选好关键词。这样才能真正的做好自己的店铺和所做的产品,所维持的时间才能更持久。


直通车的入门,非常简单,我们先来说一下入门的方法。


对于没有看过直通车,没有接触过直通车的朋友,需要对直通车进行一个基础的认识。一个店铺只要两个心,动态在三项均在4.4以上就可以加入直通车,不充值也可以查看直通车,查看直通车所有操作项目!所以,在开始的时候,我们需要充分了解所有的操作细节。


直通车操作的内容:


1、直通车如何添加计划;


2、直通车如何添加推广宝贝;


3、直通车如何添加关键词;


4、直通车修改价格;


5、直通车添加人群;


6、直通车定向中兴趣定向的添加;


7、定向中自定义受众的添加;


8、如何修改创意;


9、创意图片如何不使用橱窗图而使用其他图片;


10、账户中的提醒设置如何设置,操作记录如何查看等!


直通车查看的内容:


1、直通车如何报表中如何选取自己需要的数据。


2、直通车报表中如何下载。


3、直通车报表如何过滤数据。


4、直通车报表的几个分层如何清晰区分,也即是:计划,宝贝或店铺,创意等三个等级的区分!以及这三种等级下所包含的内容:定向,区域,关键词等所包含关系的区分!


5、在工具中,流量解析的查看,如何查看直通车某个关键词的流量情况,以及流量相关词的情况,以及关键词的不同地域搜索情况。


6、实时数据的查看,包括对宝贝转化率,主要计划点击量,宝贝主要关键词点击量,以及主要关键词的ppc,以及主要关键词的转化率的查看。


淘宝新店如何开直通车


一、新手卖家开直通车的技巧


1.选款。选好宝贝是把车开好的基础,才能吸引人上车。那么如何选款呢?可参考以下方法。


(1)新手开车嘛,哪能都一帆风顺呢!因而可以先做宝贝测款。用生意参谋进行实时监控,可以观察大概一周的数据情况,多推几个宝贝。让多个宝贝进行测款,总能发现潜力宝贝。


(2)通过生意参谋数据提供的参考维度:商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,却因为流量少,而没有展现的机会。此类宝贝是很有潜力的,淘宝直通车推广在这其中就发挥了很大的作用。但也要注意删除一些无用的词。比如删除7天无展现,14天无点击量的词。


2.选关键词。毕竟直通车可是按照点击付费。因此选好关键词就关系着成本问题了。选词渠道有很多,比如淘宝网的搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等软件推荐词。对于新手来说。前期建议用长尾词。比较容易摸着顾客的需求。对于新手来说最好选择竞争指数低、展现指数高的词。这样流量会多些。


3.出价。为了争取靠前一点的排名,这样增加宝贝展示的机会。如果是在卖家可以接受的出价情况下。这样点击率高了,关键词的质量分也就高了。具体技巧如下


(1)可以选择在3天之内展现量少,但是点击率却很高的词,提高出价。反之降低出价。


(2)可以选择在7天之内点击转化率比较高的词,并提高出价。反之降低出价。


4.人群设置。在直通车推广里是要新建推广计划的,这个推广计划里又包含了搜索推广。在关键词推广页面里,找到精选人群,尝试添加人群,挖掘更多潜在客户。具体怎么做呢?可参考以下技巧。


(1)优质人群:将店内商品放入购物车的那些顾客、收藏过店内商品的顾客、相似店铺的顾客等都可以被称为优质人群,购物商品的可能性要大的多。


(2)天气人群:可以对天气变化的顾客设置溢价投放。


(3)人口属性人群:比如设置节日进行人群预热。


淘宝新店开直通车好吗


操作前期问题:对直通车有多了解?把直通车当做什么?开直通车前期目的是什么,后期的目的又是什么?


操作重点:我先说中小卖家前期开车的方向,中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比,其实静下心来仔细的想一想就知道了,为何做不好直通车,之前我说过前期方向定位错了,没有展现就是没有点击,没有点击哪来的产出比,有一部分中小卖家开直通车不敢出价高,怕,我不知道怕什么,直到有几个卖家咨询我的时候我才知道,原来是推广费用,其实每天的推广费用不花费出去,很难有产出比,新车方向就是展现与点击量,其他不要去想什么产出比。举例:一个新店让我操作直通车,前期我必须要展现与点击,可能有些人不知道为什么,原因很简单,没有展现何来的点击,没有点击你怎么知道产品适不适合市场等、达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比,就这么简单!


第二步:选款


操作重点:产品要符合淘宝的市场,性价比偏高,然后可以利用直通车去侧款,生意参谋访客量,直通车点击率,转化率等来判断。


1. 热销产品属性数据分析


我们要做一个爆款,要顺势而为,不要逆势而为,思维要逆向思考,而这个产品市场较大,有一定的特征产品更容易打爆。


2. 产品市场竞争力分析


自己店铺的产品款式,质量,服务,价格,内页等是否有优势,做一个表格列出竞争对手的产品数据,分析他们各个细节的优劣势,在结合自己的产品优劣势,寻找突破口。


3. 爆款基础如何去打造?


通常爆款的点击率一般都不会低,所以针对爆款测试的前期,创意图片设计再没有经过任何优化的情况下,也没有营销文案的时候,它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平,如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊,一般都不具备爆款的原因。


4. 产品成交数据分析


直通车打造爆款的测试前期的产品,利用直通车引流后,如果咨询量较多或者收藏较多等,后期慢慢也会有成交的,这样的款式一般潜力非常大,恰恰相反,针对测试款,如果引入大量的流量进来,却没有人咨询或者其他,这个产品就要放弃了。


5. 产品售后反馈数据分析


产品卖出去之后,用户反馈好,退货率低,这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧,如果相反,这个爆款就会半路夭折了。


第三步:直通车基础设置


操作重点:前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准,后期设置范围偏广泛人群投放,大量吸收。


1丶 日限额设置


点击率测试前期,可以设置偏少一点(中小卖家)先测试数据,等数据测试好了之后,根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。


2丶 投放时间设置


如果有一些基础的店铺,需要根据店铺里的时间来设置,如果没有基础就按照行业的时间高峰,合理设置折扣就可以啦。


3丶 投放平台


前期我建议先投放站内PC,无线,后期数据好了再开定向,站外,不然前期一起开的话,会影响直通车计划慢速成长权重等方面。


4丶 投放地区设置


先分析你的产品适合什么地区,哪些地区需求量比较大,哪些地区转换率比较高,根据分析出来的数据进行加大投放,效果会更好一点。


第四步:直通车多渠道寻找词


操作重点:不要单一的渠道挖掘词,多种渠道去挖掘词,进行筛选。


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