今天给大家分享下关于淘宝直通车推广款之前要做的准备工作，其实这个细节很关键，凡事预则立不预则废，有规划的推广效果会比盲目的瞎推要好很多，即使推广效果不理想，也能根据计划做及时的止损，不至于浪费太多宝贵的推广费。很多商家都吃过盲目推广的亏，一个款式的数据觉得不错，就直接上车，导致后面很多的操作都很被动，钱花了不甘心，效果又不理想，进而陷入恶性循环，一次两次的不涨记性，比较缺乏规划性。希望可以帮助到大家。

准备工作的整体思路是先选款，在验证款式的盈亏概率，最后做推广计划依以及回本的时间规划。

第一步：先选款，这个是老生常谈的问题了，也是大神和普通商家的本质区别，大神之所以是大神，除了操作手法和资源丰富之外，更重要的核心竞争力是他们毒辣的选款能力，所谓一力降十会，用在淘宝上也很适合，所谓的一力，可以理解为一个好款一个潜力款，选对款以后其他的操作相对简单，而且效果会因为优秀的款式被放大很多，所以把大部分的精力放在选款上，产出绝对是高过研究技术上的，很多人在淘宝的路上本末倒置了，希望大家能及时醒悟，扯远了，回归正题了。

推广任何款之前，都需要根据几个数据，来进行款式分层，款式可以分为潜力爆款，日销款，利润款，当然有其他的分法也随意啊，数据可以是店铺数据或者车测的数据，分层的目的是有针对性的选款，尤其是针对想推爆的款式，对爆款数据是有一定的要求的，几个硬性的指标吧，收藏加购率至少大于10%，点击率和转化率大于行业均值的1.5倍以上，PPC接近行业均值，要有1-2核心词可以带动整体销量，前面的这些数据是服务于这1-2个核心词的，因为整体的销量是需要通过核心词来拉动的，所以前期需要测出来某个或者几个表现好的核心词，以这个核心词为基础进行拓展，通过某几个词来拉动整体销量的增长，这是款式开车前的一个基本的要求，如果不达标，大家要慎重了，至少在投入上要慎重些；

第二步：去验证款式的产出预算，通过完美理论或者行业均值水平来进行基本的判断，完美理论是指各项指标全部在行业1.5倍的左右，ppc在行业均值的数据，在加上客单价的数据，以100个点击量来判断一个款的产出，款式数量足够多的话进行对比，这种判断方式是建立在大家点击率，收藏加购率，转化率都接近的情况下；如果是天然数据有差距的，需要先进行款式的筛选；

另外如果是同类的产品，举例都是风衣的产品，价格都是158元，并且数据都接近的话，则需要放大下流量来进行进一步的筛选，然后根据不同核心词下面的数据情况，做推广词上面的区分，通过核心词的数据产出对比，来敲定款式的推广方向，这种情况比较少，不作为普遍情况阐述，大家理解下即可；

第三步：推广款，推广之前要做基本的1个预算，这样对自己的投入做到心里有底，款式都选好了，需要定下销量的总数，例如爆款的总销量预估在10000单，根据这1000单做反推，假设转化率稳定，PPC恒定，算出需要的总流量，引进总流量所需要的总花费，就是投入，这是预算的一部分，这是花钱的地方，另外更多人关心的是收钱的地方，钱花完了再做收钱的预算，还是10000单的例子，销售10000单带来的利润产出，还有10000单带来的免费流量的预估产出，可以根据行业10000单销量产品的流量占比做个预估，用总投入减掉总产出，就是最后的实际总花费，如果10000单能把流量稳住，可以降低花费，维持车盈亏平衡点，用免费流量带来的利润来弥补之前所有的投入，算出回本的那个时间段即可；