如今很多掌柜都在抱怨淘宝越来越不好做了，流量都被头部卖家瓜分，小卖家想要生存越来越难。其实如果真正去了解，很多头部的卖家表面看起来虽然风光，但是其背后得到的利润又有多少。尤其是开直通车，众所周知，头部卖家都是砸重金抢一些高流量的大词，其中推广费用就让我们望而止步，而越大的词所烧的钱越多，他们的利润空间也就越小了。那么对于中小卖家该如何结合自身的情况玩好直通车呢？

关键词的管理

A.抓取精准流量

在如今复杂的环境下，规则不断的更新进行改革，淘宝直通车和钻展一样在进行慢慢的变化，变得能够更加精准化的投放，在淘宝的大平台里面，平台希望为每个顾客展示出他们想要的产品，最大化的让他们来进行消费，只有抓住消费者的心理，才能够更好的突出我们产品的价值，并成功地锁定自己的目标用户。

其实我们可以把用户分成以下几大类：

潜在用户：对产品有需求的人群

兴趣用户：店铺的产品满足用户的需求点

意向用户：了解产品，有进入店铺倾向的人群

行动用户：在店铺也有浏览轨迹等一系列的人群，如收藏、加购

转化用户：在店铺有有购买行为的人群

它既是一个客户分类，也是一个从潜在用户，到转化用户的过程，其实我们的潜在客户很多，但是最终在我们店铺进行成交转化的用户只是其中很小的一部分。那么这很小的一部分就是我们的精准流量。

其实在开直通车的时候，做一些大词是很难挣钱的，因为引流后最终的目的是转化，那么投资回报率（ROI）做的好，我们的利润才会比较高，在有一些基础流量的情况下，不要去管流量的多少，抓住其中的核心，才是重点，而且我们还需要，善用关键词锁定更多一些精准意向用户。

B.关键词的搜集

1.核心词，核心词就是一些比如连衣裙、男装等搜索流量非常大的词，他们的展现也是相当的大，在你的宝贝没有一定的竞争力之前，不要去出高价，可以开启定向精准的人群进行溢价，圈取相对比较优质的流量，比如一些行动用户，有过收藏加购记录的人群。

2.系统的推荐词，系统在推荐的时候，同一个产品，在不同的店铺帐号推荐可能不一样，平台会根据你的历史记录数据来进行匹配推荐，这些推荐词我们可以观察，留下一些与宝贝所相关的关键词，去分析每个关键词的搜索量，点击率，转化数据，进行筛选。

3.长尾词，长尾词的话一般使用两个或三个词进行组合，如果组合太长的话可能会导致展现太低而没有流量。其实我们也可以专门创建培养一个长尾词的计划，防止一些热词大词对长尾词造成不好的影响。长尾词的竞争度相对会小很多，我们可以前期来培养质量分，在后期的时候，用低价就可以得到优质的流量，它是我们整个计划中的重点。

4.飙升关键词，很多飙升关键词都是有一定的原因，比如在节日里，或者一个什么事件而引发的，就像一些电视剧里面的明星同款，包包、连衣裙，鞋子之类等等，如果你能抢在别人之前，它就是一个低价引流的好机会。

C.高质量的关键词寻找

作为一个合格的直通车车手，必须要养成一个随时关注的习惯，把握平台的一切变化。例如每天查看一下搜索下拉框的长尾词，系统的推荐词，关键词排行榜，关键词后台的变化，这些数据都是平常经常要用到的，所以我们一定要了解，多进行关注。

还有就是大家一定要注意一下淘宝首页的搜索框里面的推荐词，还有很大的潜力发展成为飙升词，如果和你的产品相符，那么可以把它进行抢先一步添加和培养，在别人反应过来之前，已经拿到了这些词质量分。

D.无线端的关键词

PC端和无线端的关键词是有区别的，如果能在两个平台都表现好的关键词产品也就只有30%左右，所以在进行关键词选择的时候，我们要有针对性的投放，什么样的词更适合投放在什么平台。

1.属性词，无线端的用户在操作的时候更加喜欢使用系统的推荐词，所以它们的下拉框关键词我们一定要添加，他们都是一些优质的关键词，然后就是一些右侧进行推荐的属性词，我们要相结合使用，他们都是一些搜索量比较大的热门属性词，那么我们在推广的时候使用这些词效果就会更好。

2.搜索推荐词，我们在搜索框输入关键词之后，在下面的宝贝列表中，每隔一段距离都会有类似推荐选购的关键词，像这些关键词都是本类产品类目里面的热门选购关键词，如果和自己的宝贝相关一定要记得添加。
事实上，只要我们掌握好直通车的相关玩法和技巧，作为中小卖家一样也能够结合自己宝贝的实际情况玩好直通车，从而为店铺带来精准流量和转化