一、无线操作

1、影响质量得分的因素

1）点击率

2） 点击转化率/投入产出ROI

3）上分原理

①展现大于2000

②点击量大于50

③点击率大于行业均值

④人群点击量占比50%

解析：不同设备的转化率/ROI和点击率不同

不同地域转化率/ROI和点击率不同

淘宝站内和站外的转化率/ROI和点击率

2、直通车计划操作

1）时间节点

①直通车推广时间点：PC端从宝贝上架的当日开始（可以关）。移动端一般上架第四天开始开，在第七天，等确认收货有评价，根据自然搜索变化，当有自然搜索时即可（真实访客大于20个UV）。

②控制补单时间节点：刷单后观察你第二天的生E经数据（百度可以订购），看宝贝展现深度有没有增加。一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。补单最多补一周半，也就是10天，单量控制。

2）计划设置

拉高质量得分提升计划权重

①创建二个计划，一个PC计划，一个无线计划

②一个计划里面前期1个宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC

③日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增日限额（直通车螺旋）

④ 创意，建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击转化调整

⑤创意标题全覆盖

找出标题和类目大词，把大词进行组合，组成推广词，一个创意有20个只，要尽量的包含推广词。

⑥先培养转化率高质量分的权重词

⑦从长尾词扩展开始逐步添加核心词

⑧培养一个优质的计划

（二级词权重高）

3）选词计划

流量解析找词

①把推广产品无线端转化大的词找出来，无线端流量大的词。

②通过流量解析找词

XX关键词，只关注点击率，开始选择大于3%左右的关键词。

③词的条件

一定要有手机标，如果没有手机标先刷PC端点击率（2-3天），然后移动广泛选择。词的无线端得分大于6分PC端大于8分。核心词有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内，先加手机标长尾词提升权重。一定主推词的延伸词。无线端日点击数大于100左右

4）低价引流计划

PC计划：

低出价高时间折扣和人群溢价，时间折扣分时段调整，定向不开。

关键词的实际出价=当前出价*分间折扣，不计入人群溢价。

人群出价=关键词出价*溢价比例。人群可多选

无线计划：

高人群溢价。核心词5个以内。折扣分时间段调整，定向不开。时间折扣、人群溢价300%

测试最低价可以找到无线端推广的排名。开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于恒业的1.2倍。

关键词出价+人群溢价市场均价

解析:这样一个组合第一可以做产品的标签，第二拿到高点击率，第三实现人群点击量的占比。

5）人群设置

①精选人群扣费公式

出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例；人群可多选。

②针对新连接新计划，未开搜索人群，开始实行同意溢价，直接开始300%

人群标签：

优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广/活动人群，天气人群，淘宝首页潜力人群，人口属性人群（以性别为起始值，二级标签为一组合，建议溢价，不同类目的大小）。前期只开自定义人群。

③搜索人群优化：

尽可能在点击量大的情况下，在进行优化。

删掉没有点击的人群。

减少有点击，但收藏加购数值不好的人群。

提高或者不变数据不好的人群。

优化周期尽可能以7天起始，最好14天优化。

6）地域设置

2种方法：

第一种：前提通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。

第二种：根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域，后期根据展现量要求，在逐个打开和关闭。移动端上权的时候。

7）时间设置

PC和无线端单独设置时间折扣

PC：前期上权的时候，分二个时间段，0-8点直接不投放。8-24点高时间溢价250%投放。

移动：前期设置同步31%全天投放。

根据你日限额下线的速度来做调整，分2个时间段，白天100%投放，晚上31%投放。

等权重稳定然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。

8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%

13-20点：设置100%起跳

21-24：设置比上一层级少10%

所有的人群数据可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。

8）出价设置

PC端出价到第一页，前期高价没有关系，PC很容易上权，每天0点把出价改为0.05，第二天早上在单独出价，前二天可以高价，后续降价开。

移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。

（降低PPC的三大核心：关键词，时间折扣，人群溢价）

3、核心注意要点

1）展现量：

一般前期推广词选定5个词，一个词没有5个词容易成功，一定保证这个计划的展现量2000

2）点击率：

一般1.2倍以上，最好在10%以上，成功率更高，速度更快，不能超过40%，不然会失败。（太高太低权重都上不了，参考同行同层优秀左右最好。）

3）点击量：

最少大于50个点击量，按照需求来实现点击量

4）操作时间：

每天都需要维护，间隔30分红到1个小时就需要去看下你的直通车

5）维护方式：

在直通车首页实时点击量找到正在操作的宝贝，查看今昨两天的数据比对。

先看今昨展现率：如果数据相差很大，就要及时把整个计划的时间折扣提高10个点，让它赶紧多拿一些展现。

再看今昨点击率：如果今天的点击率比起昨天低了很多，那么我们就要去找到底那个关键词拖了后腿。找到展现高点击率低的关键词后，要么改成精准匹配，或者提高出价，让他排名靠前一些。

二、定向操作

1、定向原理

根据千人千面产品找人：

淘宝根据用户大数据，系统推送可能购买产品的买家，不需要用户搜索关键词。

2、 定向特点

直通车定向特点：

优点：无需养分直接启动推广。PPC点击低，容易控制预算。拉动店铺手淘首页流量。

缺点：点击率低，转化低

前提条件：

店铺：1钻以上，有定向入口，风格统一，符合小而美

标签：对产品标签有要求，因为是系统主动推荐对的，需要识别你的产品标签。有真实总销量的宝贝容易做。

对创意的要求：白底图或浅色背景图，少牛皮癣

展示位置：

PC位置：购物车，掌柜热卖，收藏夹，热卖单品，淘宝首页，猜你喜欢，已买到的宝贝，热卖单品，物流详情页。

无线位置：手淘消息中心，手淘首页猜你喜欢，物流详情页。

定向扣费原理：

根据你的实际出价，实际扣费不会大于你的出价。

比如：只能投放出价1.25元。喜欢我店铺的访客溢价20%

人群出价=1.25*（1+20%）=1.63元

溢价原理：

智能投放：基础出价，新版直通车已取消移动折扣和站外折扣，此价格为原基础出价*原移动折扣*站外折扣后价格，掌柜课自定义出价，且自定义出价后元折扣比例降失效。

人群标签：访客定向，购物意图，在基础出价上第一次溢价

展示位置：在访客定向和购物意图的基础上再次溢价

公式：

实际出价=人群出价*（1+位置溢价）

计算机设备：实际出价=人群出价*（1+位置溢价）

只能投放1元：人群标签溢价20%，投放位置50%

1*（1+20%）*（1+50%）

智能投放出价=1.42元；

人群出价=1.42*（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=1.42*（1+人群溢价）*（1+位置溢价）

3、计划设置

1）新建计划

①单独设置一个计划

②投放平台只开无线

③投放时间行业模块

④地域除去偏远全投

⑤创意图：白色背景图、或者浅色北京少牛皮癣。创意标准全覆盖，宝贝标题里面的精准长尾词。用轮播的方式测图的点击率。（文本相关性越相关，权重越大）

⑥计划不需要关键词和精选人群

⑦设置出价溢价

2）定向出价参照表

注意：购物意图定向发现数据不好的直接暂停，避免影响点击率。

调价：前期0.3元起步，一天种多观察几次数据。

智能投放无展现就提高基础出价。

智能投放展现高，人群标签，展示位置，展现差，针对性溢价。

4、常见问题

①没有展现

是否入池。直通车没有抓取到宝贝的属性和特性。看是否有绿标。

是否设置好。出价太低。产品补单补乱标签。本店同类目相似属性宝贝推广太多，广撒网模式，淘宝公平机制，一个店铺2款爆款。

②点击率很低

对点击率很低的标签暂停。

对点击率很低的地域暂停。

③投产很差

从产品内功下功夫。

PPC高，靠的是权重，计划权重。点击率，收藏加购转化。

④递增

点击率：收藏加购超过行业15%-20%不用递增，转化1%，递增1，1.2，1.5。

点击量：递增30，40，50

⑤直通车螺旋

第一天预算50，点击率1%

第二天预算70，点击率1.2%

第三天预算80，点击率1.5%

收藏加购直接超过行业

转化率1%最终到行业平均值。