直通车不会开?看这里

大家既然要开车,就要先弄明白直通车系统的特点说到底直通车的主要作用在引入精准流量,提升权重,带动搜索流量这几点上。在实际操作过程中,一般来讲,根据不同阶段的不同推广需求,分为提升权重阶段,提升流量阶段,提高转化阶段。那么,今天咱们就来谈谈如何达到这几阶段的目的。

首先,提升权重阶段,重点关注点击率指标。这个阶段不必投入太多资金,日限额设置不需要太高。一般来说,可以根据点击量的需求量来定日限额。例如,预期提升权重的时间周期为5-7天。这5-7天的时间需要500个点击。也就是平均在70-100个点击。每个点击1块钱。也就是需要日限额70-100元。类似这样去设置。投放平台只选择无线端。其他平台一律关闭。投放时间就选择上网高峰期,大家的休息时间可以停掉。每天不必24小时在线。地域可以选择选择几个国内网购需求比较大的地区。这样每天关注点击率的变化。实时调整,保证点击率达到预期的标准。

其次,就是关键词的选择。提升权重阶段主要是添加相关性高的长尾词,根据不同类目大小,添加的数量控制在5-20个左右都可以。初次出价不要太高。可以参考关键词的市场平均点击单价。如果点击单价过高的词可以删除不用。换一些点击单价低一些的。初次出价不要太高,投放后勤刷新页面,看资金消耗速度,对于消耗资金迅速的词及时调整。避免一个词花大部分钱,其他词拿不到流量的状况。尽量保证每个词都有点击,而且点击率都达标。同时关注质量分的变化。

权重提升之后。就是低价引流阶段,随着上述工作之后权重的提升,质量分会有所提升,关键词单次点击扣费会下降。这样,同样的花费,可以引入更多流量。所以我们在这个阶段可以在维持住高点击率,单次点击花费持续下滑的基础上,通过适当的加钱来引入更多流量。

权重稳定,流量上涨之后。我们要做的工作就是促转化了。需要从关键词,人群,主图,详情页四个方向去优化。关键词需要根据转化阶段所需的关键词对关键词进行增删。调整人群溢价,使转化高的人群点击量提高。无线端主图按照主图结构,把卖点和产品优势表达清晰。详情页排版也以解决影响买家下单的点为主进行排版。

附上几点简单的直通车小技巧

1、宝贝数量:推广宝贝的数量不在多,在精。拿出自己店内最有吸引力、需求量最大的产品做推广,才是最英明的选择,把你80%的精力放在你20%的推广宝贝上,这是永恒不变的80/20法则。

2、展现量太低:这个就是选择关键词出的问题,好好分析一下,你要选择用的词有没有人去搜索,就算是有人搜索,排名如何,试想一下,一个排名在最后的宝贝,会可能有展现吗?买家不可能翻到最后去查找商品!

3点击率太低:产品有展现量,却没有点击率,出问题的环节很可能就是你宝贝标题和展示图片,没有足够的吸引力,好好修改一下吧。还有就是你把关键词写错了,比如你推广的宝贝是手表,结果却把“服装”这个词加进去了,点击率会大才怪!

4、转化率太低:有点击量却没有销量。这个有点偏离今天的主题,但是还要说一下,转化率低与你店铺的整体因素有关,比如:宝贝价格、宝贝图片、文字描述、好评率、售后服务、客服态度等等。

相信看了以上的文章,大家也明白了一些,希望能对大家有些帮助。

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