大家都知道，定向推广是为了获得更精准的手淘流量。那么谁知道直通车的本质是什么呢，又如何实现精准推广呢。

一.直通车的本质

1、广告推广工具

首先、直通车作为一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告，电视广告、报纸广告、户外广告牌、没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，它与刷单也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。

与产品是否能爆，我们是否盈利没有任何关系，相反，反而是爆款，打造了直通车的数据。所以我说直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据。而一个产品能不能爆取决于什么，不知各位有何看法，我的认识是，首先取决于市场，其次产品，再而技术 (运营、推广、刷单、直通车等)。其次它就是阿里的一个敛财工具。

2、质量分(权重)为什么与点击率息息相关

其实最早的直通车，没有质量分，就是价高者得。之所以加入质量分，就是随着发展，需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念，也就是权重。

权重对于我们的重要性不用说了，权重越高PPC越低，那么影响权重的因素有多少呢?

我们单说官方给出的说明：点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。

但是，我要说的权重与且只与点击率有关。因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小，聚焦核心问题 。

3、为什么点击率这么重要，我们从一个公式说起

CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本PPC点击扣费CTR点击率)

公式的由来

花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)

花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)

CPM=PPC*CTR*1000

淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的是什么，也是展现量，我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了，我给了你1W的展现量，都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费更多。

那么我们就今年该如何实现直通车的精准推广呢

1、大家打开自己的淘宝直通车，进入基础数据版块，读取其推广效果报表内容，把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，或者大家打开生意参谋功能进行数据读取也是一样的。

2、然后大家登陆直通车，找到产品所属的直通车推广计划，在管理推广中的宝贝页面，进入关键词管理页面，大家可以逐个修改关键词的匹配方式，也可以多个关键词勾选，点击修改批量出价，这时候大家把需要进行精准匹配的关键词勾选出来，然后点击修改匹配方式，直接选择精准匹配即可。

一般精准匹配带来的流量会更精准，但是这个原理是建立在你的这个关键词和你的宝贝高度匹配的情况下才成立的，如果你选择的关键词本身和你的宝贝精准度不是特别高，那么你用了精准匹配不但带不来精准的流量，反而带来更不精准的流量

在淘宝上有一类关键词一定不能使用精准匹配，就是淘宝系统推荐的关键词，淘宝系统推荐的关键词很多事买家从来不会这样去搜索的，但是淘宝系统又是这么推，特别是那些带有什么2018新款之类的关键词，这些关键词实际上买家这样去搜索的可能性不大，但是淘宝系统会这样去推;

所以这种词是完全不能用精准匹配的，因为用了精准匹配你会突然没有流量，但是用了广泛匹配的话，你会带来很多很便宜的流量，根据我这边总结的经验，一般淘宝系统在推的直通车关键词虽然转化率不太高，但是他的流量很大，而且还便宜。

以上就是所有的内容，希望能对大家有所帮助。