相对于钻展，中小卖家更倾向于使用淘宝直通车。说白了，就是利用付费流量来带动免费流量。

说到直通车，店家通常都理解为直通车是精准营销工具。这个观点并不全面。直通车首先是个引流工具，然后才是考虑流量是否精准。

衡量直通车是否盈利的指标是投入产出比，投入产出比参考两方面的综合数据：点击花费和转化。高转化未必高投产，低转化也未必不能盈利，全看我们在优化过程中是否能有效控制花费。

关于如何提升转化、做好精准流量的文章说的太多，本文不再细说，主要介绍关于低价流量的引流方向。

1、 质量分优化

只是找到低价上升词，还不足以帮我们做好流量。

关键词的流量由搜索量和关键词的竞争排名决定。排名取决于关键词的综合得分。综合得分等于出价乘以质量分。

由此可知，质量分会直接影响到我们的排名，大家优化的时候都应以质量分的优化为主。

但是很多人对于质量分的理解经常是错误的。

比如我们看到的质量分值都是2~10分这个数值。这个分值其实是标准化处理后的质量分。系统计算排名综合得分的时候，使用的分值是另一个分值：原始分。

2、多推广类目

在店铺所属的大类目下，都会有很多子类目。根据淘宝的规则，店铺可以在当前大类目下，任意拓展子类目商品。直通车流量根据类目划分，每个子类目对应的关键词流量都有不同，利用这样的拓展机会，各子类目下找到合适的商品进行推广，通过多类目引流，给店铺获得更多流量。只要店铺流量足够多，我们就有机会压低费用，做好低价流量。

很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。人群是体现在客户年龄层、消费能力、风格喜好等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的人群标签会越来越好。

3、我们接下来说说主计划的人群标签塑造，这个计划要最先开通，因为只要这个计划稳定后，才能去开另一个低价引流的辅计划。这个计划前期的操作和大家平时开直通车的办法差不多，首先需要建立一个直通车计划，在建立计划的时候记得将定向关掉，因为主计划就是为了人群服务的因此没必要开定向，然后就是按照日常直通车的操作，设置好地域和分时折扣。

4、我们在设置产品推广创意的时候，建议大家将四个计划分为两组。
   第一组全部在PC端推广，然后设置成优选的方式；第二组则全部在手机端推广，然后设置成轮播的方式来测图。
   现在直通车图片在PC端的权重占比还是很大的，因此要通过优选出来的图片才能够获得更多的展现。而手机端的轮播则主要是为了测图，毕竟手机端的流量占比比较大。
   我们设置好这些之后就要投放关键词了，前期不建议大家选择展现太大的关键词，因为竞争太大要想获得前面的位置就得有更多的预算资金，大家可以选择两千到一万展现左右的关键词。然后将全部的关键词设置为精准匹配，这样的好处就是能够得到精准的展现，因此点击率普遍也会很高。
   对于现在的手机端来说，点击率的竞争越来越激烈，原本可能只要做到百分之五的点击率就是行业最好的，但是现在就算百分之七的点击率可能都不是行业最高的。因此大家在优化图片的时候一定不要停止对点击率的更高追求，可以定期做一些新图去测试，毕竟现在点击率是搜索流量的主要考核标准之一。
   我们设置好上面的主计划之后就要做辅计划的设置了，辅计划在前期的步骤同样和日常开车步骤一样，唯一不同的地方是在关键词的选择以及出价上。我们要在计划开始的时候加入大量的精准关键词，然后全部进行广泛匹配而且不要出很高的价格。这个计划的操作思路就是，在关键词涨分的时候开始拖价，而且价格拖的越低越好。
   但是要注意这部分的流量不要超过主计划流量的三倍，如果超出太多则会破坏产品的标签。
   还有一个就是定向推广的低价引流，首页流量现在也是流量主流了，而且这部分的流量成本比较低，大家可以通过这部分的直通车推广来带动首页免费流量的增长。大家在做定向推广的时候不要为了点击率去优化图片，因为大家在这部分的点击率一般都很低，所以自己低一些也没有什么大问题，我们的主要精力应该放在收藏加购率以及转化的优化上。

以上就是关于直通车引流的全部分享了，希望大家开了之后能有自己的收获，对大家有所帮助。