淘宝直播是什么？

实况售货其实有点像商场内的导购售货，介于无声的转换和询单转换之间。大概销售者都有过这样的经历，明明是销售者详细页面写的很清楚的功能卖点，但还是有很多客户来咨询。事实上，不管是详情页，还是短视频的一个核心缺陷就是缺乏与客户的互动，为了客户的这个缺陷，客户只能继续咨询在线客服。不难看出，从顾客浏览网页到咨询商品，最后下订单这其中都有断点。断点就是商品展示和客户解答的不同步进行，而现场直播正好把展示和客户解答很好的融合在一起，让客户有了身临其境的购物体验。淘宝实况转播。

但也不是所有的行业都适合做现场带货，现场带货更偏爱有过程体验的商品，对于去年来说，化妆品行业就像是打了鸡血，增长率高达80%，显然现场带货是这个行业的核心成长法宝。但对于一眼就能看出来的用品，实际上并不重要，更重要的是功能创新。

实况转播

对现场而言，最重要的不是简单的销售，而是老客户的积攒，此前听过李佳琪口红一哥的专访。他说客户卖我的东西首先是认可我是一个可靠的人，自然我后面的货物卖出去都是顺气和自然。目前淘宝直播正处于流量红利期，提醒卖家的是，一定要记得积累老客户，只有客户是永续经营的核心。顾客对你的产品缺乏最基本的信任，那么顾客自然也就不会信任你的产品。

事实上，对现在的淘宝直播而言，能够吸引顾客的已不再只是产品的专业性，更重要的是能够在销售产品的同时展现感动消费者的情感，但我相信这些绝对不是专职直播人员能够胜任的。那现场直播的最佳人选是谁？如有可能，品牌或商店的创建者可以在关键时刻加入直播，因为创建者是最懂得讲述品牌故事的人，而故事本身更能打动消费者，想想ceo、乔布斯、雷军、董明珠，他们的人格更深地烙印在消费者身上。

有些人也许会说，我不会专业的直播技巧，也不适合出镜，不要紧，如果你多看一下她的大主播，就会发现她很多直播间的主播也很简单，介绍商品没有门槛，任何人都能上手。玩伴们应该明白，直接去玩伴们的优秀主播的现场演讲方式，成功的几率也是很大的。同样地，我们在直播中运用这一技巧，直接模仿大主播，也同样适用。

新主持人怎样做？

开播后开始热情洋溢的做直播，却发现居然很少人观看，为什么？由于淘宝直播观看的是真实观看数据，没有任何机器人假扮观众。因此，我们需要坚定的信心，运用一些小的技巧。

小贴士1：内容策划。

在进行正式的现场直播之前必须做好充分的准备，要知道在开始现场直播之前你是一个栏目的总导演啊！您需要计划好这个节目的播出时间，以及应该播放哪些节目。

与此同时，要在直播前先发好预告片，你要做好预告片后才能正式出道，所以直播预告片很重要，同时要注意在发预告片前仔细阅读发布预告片的注意事项哈~好预告片是直播成功的一半(预告片规范在后面)

技术2：做好内容的分享。

由于新手主播在频道内是没有浮现的，或者浮现的机率比较小，所以前期的内容积累全靠主播自己，此时的内容分享非常重要！一开始就能把现场预告分享到各自的社交网站。第二，就是在直播正式开始之前先分享自己的直播间地址出去，更多的粉丝关注你的直播间才会真正变成你的直播用户，带来属于你的粘性用户哦。

窍门三：做好有关指导。

在启动现场直播内容时，一定要注意引导观众关注你，同时要注意以高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。请记住，现场直播是一种强互动的工具，一定要注意和注重互动哈~。

建议4：做好内容的同步。

当直播开始的时候，它会自动同步到微博，这样你的粉丝就能在第一时间收到你的直播信息。与此同时，在直播过程中巧妙的运用了给粉丝发送信息的功能，也能为您的直播间带来合适的观众哦！