近期有一些商家找我沟通，交流反应转化率低的问题，影响转化率的因素很多，其实一个比较重要的影响因素就是详情页，我们一般说做好内功，详情页优化至关重要。大部分买主去下订单一定是在查看详细页面。今日就内功细节这块来分享，让宝贝做个会说话的产品！

制作详细页面的雷区是什么？

创建详细页面的切入点在哪里？-直截了当，行动起来。

简单理解——就是把你的产品介绍变成有益的东西。例如奶瓶：图画+文案：一杯三用，紧跟成长的步伐。

第二，利益链接——如果产品本身有价值，但文案中没有体现价值，则是细节中最相关的环节。例如保温杯：图+文案：保温杯太烫了要哭。

分析买主的心理。

宝宝详细信息页面是展示给买家的，做详细信息要站在买家的角度考虑。假如你是一个买家，你会希望看到什么。我们称之为知己百战百胜。

分析有两个方面：

第一，为什么要看产品。

二你们的产品符合我的要求吗？

买主点进来看我们的产品时，一定会被主图所吸引。点到为止，看看你的产品是否符合你的需求，这就需要对产品进行设计。

就非标品而言，主要突出的是整体、布料、模特展示、文案不会太多，风格才是最大的卖点。

广告通常是多功能功效展示的卖点。

是否存在一个非常牛B的卖点，它非常重要。您的产品是否也给客户带来了新鲜感，或者已经超出了人们的预期，如上图所示，享受三年免费换新，赠送旅行盒，洁面刷，刷头，以及抽奖，我认为这是一个不错的卖点。

还有痛点营销、利益营销、从众心理营销、流量元素营销等。每一个类都会有自己的特色展示，就不一一介绍了。

所以，要让买家持续浏览你的产品，通常标品卖点多，功能夸大，刺激买家下订单。非标品的样式要求比较严格。

那么为什么其他人会购买你的产品？你们的产品适合不适合顾客？

从消费者的角度来说，谁的产品有优势，谁就买谁的，那优势如何体现，价格，销量，评价，都是影响因素，当然我们这里讲的是影响转化的因素-详细页面。

详细的图片文案撰写技巧。

因此，除了以上这些因素，详情页优化的卖点就显得尤为重要。

卖点罗列

例如这个保温杯，材料是什么，保温时间有多长，容量有多大，颜色有多大等。

例如，弱碱性健康产品的最佳选择。

如图1所示的新生儿婴儿服装，这类宝妈们很多都非常重视质量，所以在细节上一定体现出安全、舒适。还有图2这好多童装如果没有质检的话，很多消费者也不会放心购买，这也是一点，安抚消费者，打消顾虑，促进转化。

二细节体现+文案。

②表现类。

模特儿照片：正面和反面，显示不同的角度，动作。漂亮不仅仅是男生喜欢看的，其实女生也喜欢看漂亮的，在这方面应该发挥极致。模特儿照片，如外模、人流、店主自拍等，如果你能充分展示你的新创意。

情景图解：就是外景模特儿图，比起室内，更能产生视觉美感，但注意页面不要过长，以免产生副作用。

实体平拍：摆拍挂拍，虽然平铺拍也是一种风格，但效果不如有模特儿要好。其意义在于给买主提供真实感，让买主更多地关注材料、色彩等。

无论是模型图还是平拍或细节，其实重要性是一样的，只是模型图的场景图更容易抓住眼球。

2详细分类。

细部：大到卖点，小到细部，如服装类，可针对款式设计进行说明，如领口设计、袖口设计、腰部设计等，将材料展示出来并包含纽扣、拉链、内里、商标等相关信息。这个时候注意纹理不佳就不用放了，长度不要太长。当心两件事。

照片细节展示+文案描述，更易打动买家。

商品特性：颜色，重量，容量，尺寸等等，别问我怎么知道的。您本身对产品一无所知，如何让别人认可您的产品？

商品对比&好评展示：如果商品已经积累了一些晒图好评，就主动展示出来，不限形式内容，这是附加的，比如如何搭配？如何区分真伪？同类产品与你的相比怎么样？

怎样让消费者购买更多的商品？

广告营销：在这里讲的是关联营销，不管你是放优惠券，还是满减或者几折，这些信息都尽量放在前面，而且往往比图片更有吸引力。盈利是一方面，但要做销售就一定要努力前进。权值是30天内的宝贝销售量，也是在淘宝搜索排名和官方活动等方面考虑的参数。你们卖得够了，我们就再调整价格。

联系说明：这是提高客价的一个重要方法。例如买了打底衫，就可以顺便买一件外套，做服装的商家肯定都遇到过这种情况。假如您的产品没有适当的搭配建议，客单价和转化率都将受到影响。

许多商家加购产品后是会立即下订单还是会等待，这都要考虑到淘宝活动、店铺活动或需求是否强烈。这个因素无法控制。

如上图所示，来访者进入商店，浏览详情页，发现自己也喜欢其他款式，这就是促进买家购买超出需求之外的东西，这也是我们做详情页规划时要考虑的一个问题。普通服装类的效果非常明显。

优化详细页面，要从哪些数据中提升呢？

跳跃失速一

购买者进入产品的详细页面后会进行浏览，跳失率顾名思义，就是访问者离开时只有一个页面。当访问者进入你的产品详细页面时，不会直接移动，这被称为跳失率。跳失过高，影响转化。高跳失率不利于店铺转化率的提高和店铺的发展。

货物平均停留时间2小时。

购买者停留的时间越长，说明对产品很感兴趣，希望能在详细页面上看到自己想要关注的点，能让自己放心购买，所以停留的时间越长，购买者购买产品就越容易。

三宝贝收藏加购买。

游客进入商店浏览产品肯定会有动作，收藏加购买产品是一个数据维度，可以提高产品的权重，也可以直接影响产品的排名，对于后期的转化能起到关键的作用。

四转换率

本文首先强调，详情页是产品的内功，内功是促进转化的影响因素，因此详情页的优化效果好，转化效果也不差。

第五，详细页面排版。

一在细节页面的顶端。

一定是把最精彩的放在顶部，目的是先抓住买家的眼球，所以一般顶部会放大图片。它可以是活动的卖点也可以是宝贝的整体图也可以关联搭配，当然也可以做短片展示。在表现时要有自己的风格技巧。

大体上占据着整个地图的面积，其次是细节地图。普通文本或属性说明放在前面，不要放在后面，要精益求精。

2详细页面的中间。

中段主要是产品全方位展示、效果展示、对比展示、材料展示、色彩展示、买家展示等。用户没有看到实物，只能通过产品介绍来了解产品。

三详细页面的尾端。

后排一般放执照，工厂实力展示，实体店，质检报告，物流售后本。此店向消费者展示自己的实力，传递给顾客真品放心购买。再一次消除顾客的怀疑

后勤服务也是商店服务评分的一个重要方面，详细的售后说明和保障至关重要。

共享就是共享，每一个类目每一个商店都有自己的一组详细信息，事情没有绝对，不一定非要这样去优化。要弄清楚不能固执己见，那就一定要这样放吗？没有！一定要放哪一个更好！

概括如下：

精彩细节排版，切记以下几点：开篇就要吸引大众眼球+版面排列有序+不要堆砌卖点。确保站在买家的角度考虑问题，理解顾客的需求。还有很多卖家直接套模板直接干，内功都没做好，如何让流量实现最大化呢？因此详细页面的内容必须得到大家的重视。别让你的详细页面影响转换效果。