节省推广成本、注重细节、以及通过内容营销吸引高粘度客户，是内容营销最大的优势。此外，内容营销能让顾客对产品有更全面的了解。那淘宝卖家该如何做好内容营销呢？

了解商店及产品的目标人群画像。

要做好内容营销，首先要对目标客户有准确的认识和把握，只有了解客户，才能把内容做好。瞎编乱写内容，浪费时间和宣传费用，效果不好。观众的画像越精确，内容越有针对性，制作得越好，宣传的效果就会越好。

对象群体画像，是围绕顾客、目标顾客的购买习惯、满意程度等信息的收集。其中包含了年龄，性别，职业，最近的付款金额，客源价格等，通过这些数据的搜索，可以推断商店的目标人群。

了解内容营销渠道及平台；

唯有理解这个平台，我们才能更好地做好内容。拿淘宝来说，店内装修是内容营销的第一步。对顾客痛点必须在详细页面上深挖，而对于产品卖点的展示，则是内容营销的表现形式。一个好的详情页面之所以能够提高转化率，是因为详情页面的内容能够吸引顾客，并且有足够的理由说服顾客下订单。淘宝最基本的内容营销分为以下几类：

一、照片：

良好的摄影，可以通过拍摄产品的不同形态，表现出顾客最想了解的内容，并与店内调性相一致，再配上文字，将产品属性融入内容。这些都是基础的内容营销。

2.主要图表：

优秀的产品主图能够在一开始就吸引顾客的眼球，是最重要的内容营销载体，特别是直通车主图、文案和主图的设计更要抓住卖点。主视图是第一个流量入口。

3.详情页：

详细页面由于主图较长，形式可以多种多样，还可以放一些文字营销的内容。

4.录像：

影片表现的内容更加全面，对于中小卖主来说，如果没有足够的资金专门拍摄影片，可以将图片或文字制作成影片，会让顾客有更好的购物体验。

五、买家秀：

有些卖家会有疑问，买家秀怎么也是内容营销啊？由于买主展示的图片是买主未经过任何ps的原始图片，虽然产品图片不太漂亮，但更加真实。所以我们在做内容营销的时候，一定不能忽视买家秀和产品评价，去问大家，大咖点评等等，这些都是对转化率有较大影响的指标。

除了这些传统的内容营销载体外，淘宝上也有一些内容营销频道，比如微淘，淘宝直播，淘宝头条，有好货，每日好店等等。对于这些渠道规则，我们需要有很深的理解，制作内容要充分抓住目标人群的兴趣点。照片颜色，文案编辑等等，都要符合我们目标客户的喜好。

而且微淘的内容发布也需要根据店铺和顾客群体来制定。例如女装类，就可以发布女性关注的服饰搭配，做今年流行趋势的推广等。微淘这一版块，核心思想就是粉丝运营，通过内容和互动，最终达到产生粉丝关注和粘性，进而在获得更多流量的情况下，完成用户购买或二次购买行为。

微淘内容的优劣、阅读和转发都会影响是否推荐到公域。如不向公众推荐，普通内容只能推送给微淘店关注的用户。每天都刷的九宫格，买家秀满屏或上新，甚至文案都不变，如果微淘只做了这件事，没有带来成交或粉丝增长，也不足为奇。每天微淘推送，在精不在多，盲目多了，最终会导致粉丝不买，还会导致粉丝退订。并且形式也不限于图文，短视频，直播等等。

而内容运营工作，不仅要包括微淘的日常内容制作和发布，还应包括相关的制作和投放到其他公共领域的渠道。将内容投放公域的渠道，如淘宝头条，虽然不一定能直接带来成交，但流量的涌入很可能会让粉丝关注。然后再通过每日内容推送，使其转化为最终的购买。公开渠道的内容曝光，获取新粉丝的成本，远低于直通车、钻展等传统推广方式。

主要通过图片和文字内容来激发客户需求。文字文字显得特别重要。例如，常看到的行销语是“热销3万件”，如果换成“相信3万个共同的选择”。这就是文案中常见的套路玩法。

对曝光量、阅读量反映平平的文章应及时调整：

一、修改书名。

头衔起得好事半功倍，所以当数据不好的时候，首先想到的就是修改一个更夸张，更有吸引力的头衔。另外，选一张既漂亮又引人注目的图片也很重要，如果配图独具一格就更好了。

二、内容修改。

内容欠佳的文章当然不会被淘宝推荐，缺乏独特性，雷同多是内容中最常见的问题。此时要遵循内容选择的四个特性及时修改，如果效果还不理想则删除后再修改重发。

掌握原则并给予推荐。

对于拥有优质商品，必买清单，淘宝直播等渠道，得到官方推荐是增加曝光最有效的方法，所以必须熟悉各个渠道的规则。

四、注意内容编排。

字体排版简洁、整齐，配图不少于三张，尺寸要一致，但也不是越多越好。视频、图表等也可以参考。图像、图表更加直观易懂，而且看起来很专业有说服力，通常更容易分享。

简而言之，做好内容营销，必须符合目标人群的喜好。把产品和店铺的风格和目标人群结合起来，以独特有趣的内容来宣传你的店铺产品，使其更加生动有趣。那是内容营销。

若想做内容营销，可以先从主图、详细资料、视频等入手，当然，微淘也会开始每天发布顾客喜欢的内容。内容营销是一个慢慢积累的过程，从现在开始。