也许每个人都有这样的感觉，如今的电商直播似乎与以前的电视购物有异曲同工之处，但在电商直播如火如荼的当下，电视购物却逐渐被时代遗忘。热门网络直播和无人关注的电视购物究竟有何不同？

一、受众群体不同。网购消费者以年轻消费者为主，以喜爱网购的女性居多。而且电视观众的年龄也比较大，电视购物消费者主要是中老年消费者。

二是互动方式不同。网络直播与消费者的连接非常短，消费者可以实时答疑、互动，主播通过试穿、化妆、吃、工厂直播等方式，满足消费者的个性化需求，提高双方的互动感和信任感，而电视直播的主持人大多单边导购宣传，缺乏互动，产品价格不透明，消费者信任度极低。

三、情况不同。用户手持手机可以在任何时间、任何地点收看电子商务直播，并且用户可以选择喜欢的主播长时间收看；电视导购的收看选择十分有限。

电视购物属于纯粹的促销活动，且观众群体不稳定，粘性很小，而电商直播，则是粉丝经济的思维方式。主持人的主要工作就是吸引粉丝过来，我先和你们做朋友，产生粘性，以后你们需要的一切都可以跟我买。当天猫2.0升级时，就有提到，我们将从商品生产时代跳入人的时代。

小小的变化与众不同

许多商家困惑，店铺自播到底该怎么办？事实上，只要做一个很简单的改变和尝试，你的店铺将会呈现一个全新的面貌。许多商家的直播间大多叫“xxx旗舰店”或“xxx企业店”，当您做直播或短视频等内容时，改名的效果是不同的。

对名称进行更改，可能会改变个人设置，通过个人设置的构建，内容输出将变得简单且容易接受。在我对晨光文具进行培训的时候，我们提到晨光文具可以改称“晨光卖货郎”…通过人设的打造，更容易接近和吸引店内核心受众，鲜明的定位能使晨光文具与其他主播区分开来，为直播间带来记忆点，为粉丝带来信任，通过共鸣提升亲切感，获得用户喜爱。

在线广播的加权算法

好的店铺直播，可以通过上一页获取大量公域流量，但是公域流量获取的前提是店铺的浮现权。采用相关算法计算浮现权值；权重主要分为两类，一类叫做静态权重，另一类叫做动态权重。了解了算法之后，你只要根据算法数据制作出平台喜欢的、垂直粉丝喜欢的内容，就一定会获得公域流量。

静态加权包括封面、播放时间、播放时间、直播间预告、标题等维度，在产品发布时所填写的属性、短视频和照片，也算是静态加权，相对于动态加权。其动态权重包括访问者停留时间，在线人数，粉丝回访时间，关注数，分享数，实况转播者互动数等。实况转播权是指实况转播上线后，对该系列算法的反馈，反馈越好，转播权越高。在这些因素中，点击/浏览=点击次数，成交/点击次数=转化率，这两点是衡量直播间权重的最重要因素。

了解了权值算法后，如何提高权值也很重要。

要想吸引别人，就得先画。

淘宝网的直播封面就像是首页图片，其主要作用就是吸引买家的点击，一个高清晰度，美感十足的封面会让买家不由自主的点击进入。用户是否会对你的直播内容感兴趣，以及用户是否会点开你的直播室，这都直接决定着你的用户。

现场直播应该有相应的主题。

通过对您的直播产品进行观众分析，找出观众的兴趣点，找出一个特点鲜明、吸引眼球的主题，您的直播就成功了一半。

诚实。

“内容为王”的时代，内容再好，工具再好，推广再多，你的店铺也只能是昙花一现。我喜欢将产生用户粘性的过程比作和消费者谈恋爱的过程。结识=关注，恋爱=互动，感情=时间，粘性=重温，认识父母，分享，结婚生子，卖掉房子。商店和消费者之间，只有足够真诚，用心输出内容，用心对待消费者，创造出符合人设的新款，才能创造出经久不衰、充满未来想象的新店魅力。