什么是滞销宝贝呢？

“滞销宝贝”是指宝贝在90天内没有销售出去，而宝贝的关键属性90天内连续90天没有被修改，包括价格、淘宝主图和标题以及淘宝详情页等等。那么滞销宝贝对店铺有什么影响呢？为什麽如此重视？

滞销货如何处理？

直接影响到宝贝的搜索效果。

有的制度还规定自上架商品在2个月内销售少于2笔的将被默认为滞销宝贝，这类商品是不会进入搜索库的，也就是说，用标题去搜索相应的宝贝的时候，是搜索不到该宝贝的。因此直接影响你的宝贝搜索，甚至搜索不到放在那里的宝贝也是毫无意义的。

滞销宝贝多少，人气就低，进而影响搜索排名。

如今看了不少中小型商店，一般滞销的宝贝都达到了20%左右，许多商店并没有把这些宝贝作为重点。滞销的店铺宝贝过多，店铺处于亚健康状态，店铺不健康直接影响到店铺的搜索流量；

宝贝出现滞销的情形。

商店铺开了很长时间，像服装一样，每个季节都有不同的产品，有些产品一年到头都放在那儿不管。

二、店铺上新很快，每次上新都有许多宝贝，而对那些销售不好的宝贝没有做任何处理，一直闲置着，不管那些宝贝。

还有一些就是店主没时间管那些宝贝，宝贝没卖出去的就一直闲置着。一般来说，大型商店，他们的闲置宝贝很少，有的商店几乎没有。

如何对待滞销宝贝呢？

对滞销宝贝进行合理的分类；

首先将滞销品进行分类，然后逐个进行处理。第一，要把这些滞销的宝贝分成是否是有价值的宝贝，有些宝贝无论你怎样推销这些宝贝都是不卖的，像这样的宝贝就是直接下架或者是被删除了。有一种宝贝就是没有对宝贝做相应的营销活动，针对这种宝贝可以采用折扣、降价、折扣+赠品的促销方式来处理掉这些滞销宝贝。

在原基础之上，稍作改动即可。比如调整宝贝的标题，价格，存货和详情页等等。

宝贝必须在上架状态下进行编辑重新发布，如果上架后编辑再次上架，仍不能搜索到，滞销宝贝必须在宝贝上架后进行编辑重新发布。在进行搜索之前，一般编辑工作半小时。藉由改版标题及价格，使滞销宝贝「复活」，消除搜寻障碍，让滞销宝贝更容易搜寻，赢得展示机会。在对标题和价格进行优化之后，再对详情页进行优化，因为详情页是影响转化率的一个因素，详情页的美观程度也直接影响宝贝的转化。

滞销的宝贝下架后又重新建立链接。

可采用两种方法，一是下架原宝贝后重新上架，二是删除原宝贝重新上架，让滞销宝贝成为全新的宝贝重新来过，这样会重新恢复搜索权重，宝贝就会被搜索到。

四是滞销的宝贝要用市场推广的方法来带动。

在前期将基础做了优化之后，就可以采用加大推广力度的方式了。或利用其它推广平台推广滞销宝贝。比如众议、试客联盟。或是利用第三方的活动平台做活动来带动滞销宝贝。又可配合促销做店内活动，带动滞销宝贝销售。

“滞销宝贝”应如何挽救滞销宝贝的中小卖家？

洗白滞销“恶名”相信很多卖家都不会不熟悉上面的情况，你的第一反应就是产品降权，有没有？找不到人了，有没有？

在看到这样的滞销款时，首先应该确定这款宝贝是否对店铺有销售价值。如有疑问，当然是直接下架还是删除宝贝。若想继续销售宝贝的话，首先要摆脱的就是滞销这一“恶名”。

第一步：变脸。在商品或可能成为滞销款的时候，掌柜可以适当修改滞销款的价格和标题，让宝贝“满血复活”，摆脱被搜索屏蔽的烦恼。值得注意的是，修改标题关键词时，要从优化的角度考虑，不要违背产品的基本属性。

第二步：重生。这一方法是将商品完全重新上新，包括下架原宝贝后再上架和删除原宝贝重新上架两种方式，使宝贝成为一个全新的独立SKU。

小心小错误：

一、如果修改价格，则不能修改太大，招来不正当竞争的嫌疑，可能会导致审核期间宝贝被隐形降价。

更改标题并非更改类目，更换商品将导致处罚；

三、女装、女鞋、箱包、男鞋、配饰类用途卖家有权“识别新款”的权利，如果删除滞销款SKU后重新发布并打上新识别号，将会被取消卖家设置新款权利的处罚。

知识普及：

当你店里的宝贝超过了一定的时间没有成交的话(时间90天)，淘宝系统会将这些商品降到原价，归为宝贝滞销。

滞销型的宝贝在淘宝上是搜索不到的，滞销型的宝贝就像你能看到的库存商品，但顾客却找不到。

再见无销量的悲剧。

滞销品再次上市，产品将在24小时内进行质检再展示。除钻石、汽车等本身销量不高的特殊商品外，大多数重装上架的“新”宝贝都是一个很弱的SKU，这些滞销品要想实现销售0到1的跨越并不容易。

折扣促销促进销售。

商店流量有保证的情况下出现滞销款，很可能说明该滞销款本身天生就缺乏竞争力。这种SKU的存在就是库存积压，此时宝贝低于成本价出售也是正常现象。

第一，限时折扣。参与限时折扣活动的宝贝，将优先将该产品推送到本页面，然后再推送到本页面。这时辅之以价格和搜索排名优势，卖出宝贝的机会大大增加。

满就送完了。此方法不适用于单价过高的宝贝，在单价较低的宝贝中较为适用，一种方法是将此产品作为礼品赠送给顾客，以增加顾客的粘性；另一种方法是作为低价区域的组合款推出，起到促销的作用。

除上述方式外，在低价格前提下做关联销售，以优惠券刺激销售，甚至利用其他卖主易货品的加工方案作为赠品，都是值得尝试的方法。若此款宝贝库存量压力较大，且店铺急需盘活资金，付费促销、免费试用、高佣金等都将是可行的尝试。

有条件的做引流。

对小卖家来说，流量稀少，滞销款的出现是很常见的事情。也许同宝贝在其他商店的销量还不错，而小店根本就没有销量，所以滞销款也有可能存在宝贝的潜力。滞销款重新上架后，掌柜除了采用折扣促销方案外，还可进一步尝试将滞销款作为引流手段。

小馒头的王冠常在淡季期间推出促销活动。鉴于童装顾客复购率较高，且店内大部分宝贝单价不高，掌柜想到群发到有购买记录的老客店内促销信息，将一些滞销品以赠品的形式发放给部分老客，以此吸引优质客流带动店内商品销售。

小卖主的流量优势不多，而滞销款由于宝贝本身竞争力不高，参与活动难度较大，所以从购买的顾客中引来流量带动其他SKU销售是个不错的办法。对受季节因素影响较大的商店来说，90天意味着新一季的全面来临，此时滞销品的推广等同于制定清仓计划。对中小卖家而言，备货期选准，备货量少是避免严重库存积压的最佳途径。