很多掌柜最近都来问我，我的店铺装修、产品的优化以及质量都没有问题，但是为什么就是没有流量呢？在对他的店铺进行诊断之后发现，问题出在了价格上。价格出现问题的主要原因就是不明白自己的目标人群到底是谁，不要觉得自己的产品好就会有流量了，如果你的产品价格没有定好，那么店铺经营一开始就进入了误区。

开店首先要明白自己的产品所面向的到底是哪个人群，只有你自己搞清楚了，淘宝系统才会知道应该把你的产品推给谁，为你带来流量。

我相信，大家在逛淘宝的时候，一定会看到过下图所示的部分：

现在请各位掌柜考虑一个问题“价格高一点”和“价格低一点”对我们的流量有没有影响？假设我点击低一点，那么你客单价高的产品还会有展现的机会吗？很多人觉得，价格跟展现没有多大关系，其实不然，价格跟你产品的展现是直接挂钩的。所以说，定价对于展现来说很重要。

在教大家如何定价之前，我们先来了解一下淘宝是如何抓取产品价格的，把规则了解透彻了，我们才能更好的定价。

淘宝就是一个大市场，我卖你买，所做的一切都是为了实现利润的最大化。对于消费能力比较高的人，淘宝会给他展现价格比较高的产品，这样的产品符合他的心理价位需求，你如果给他推荐的是低价位的产品，他会觉得这个产品不够档次，也就不回去点击购买。这也就是淘宝为什么要推出千人千面，就是要根据消费者的消费能力进行产品的展现，提高转化率。

如下图所圈出的两个价格，2才是淘宝所抓取的价格，也就是成交价。1是你上传宝贝时填写的一口价，这个一口价的作用也不要忽视，1和2的价格对比会让消费者在心里有个权衡，优惠力度更大，有利于提高转化率。

接下来教大家两个方法定产品的价格带。

1、免费的方法，可以通用。

打开手机淘宝搜索你的产品名字，有产品展现后，点击右上角筛选，会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。

2、付费的方法，更加精准。

用生意参谋--搜索人群查询 将你的产品打上去，记得勾选最近7天 无线端，这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这个时候还要根据自己的成本价进行定价，当你成本价在40，那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带，价格最低定在45，最高定在70，如果质量很不错，建议折扣价定在69.5，这样可以保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。

确定好自己店铺产品的价格带，切记，不要横跨多个价格带，针对两个人群，这样淘宝都不知道该给你推送哪个人群，淘宝肯定会优先推送给定位清晰的店铺，这样成交的几率才会更高。