第二部分：我们该如何找到淘客？淘客的需求点在哪里？他们会愿意和自己产生交集吗？

带着上面这些问题，让我们进入第二部分的学习。

前面已经说了，如今在各大淘客聚集地发帖已经不太管用，去各类社群找他们也比较困难，因为淘宝现在已经将来源分析关闭了。一切淘宝客似乎都在朝着不利的方面前进，那么问题来了，这也不行那也不行，那么还怎么找到淘客啊？

其实方向虽然改变了，但是本质却没有发生变化。前面已经告诉大家，淘宝运营更多是需要交流工作，而非技术层次的工作。既然要求交流工作，那么大家怎么不能想到和其他淘客运营交流呢？

其实在各个店铺中的计划，除了一些十分恶心的流量劫持大户，总会几个优质的淘客十分活跃。特别是一些经常报名活动的店铺，他们的店铺后台很可能聚集着一大批活跃的淘客。对于这些店铺来说，只要在后台开了计划，那么肯定会有大量的联系方式，所以大家寻找淘客的方向应该是如何找到这些店铺的运营者，和这些运营者渠道沟通，交换手上的淘客资源。

上面只是用一个例子说明了方向，其实大家目前的选择空间也不是很小，只是大家没有动脑子思考而已。现在点商圈内做淘客和店铺沟通桥梁的人还不少，这些人穿梭在各个淘客和商家之间，只要大家能够找到这类人群，那么就能够为店铺介绍很多圈内的活跃淘客。

我们还可以利用淘宝联盟提供的鹊桥工具，可能有些商家说自己联盟后台没有开鹊桥，但是没开鹊桥也是可以进入的，大家可以去网上百度一下进入链接就行了。

前面介绍了淘客的生存状况，那么他们现在的需求点是什么呢？

你要想和淘客合作，那么肯定得知道他们到底需要什么。其实淘客对比现在和前几年得环境，目前的生存环境真的是十分恶劣，但是有句话叫做“劣币驱逐良币“。现在大多数淘客都希望能够为商家好好推广，因为随着流量成本的增加以及各种规则的持续制约，淘客的生存空间越来越小，他们都希望能够将自己挖掘出的流量最大化利用。

问题来了，淘客需要的是什么?

1.品质好的商品，这当然是重中之重，拜托大家少点退货订单，这种钱进口袋又出来的感觉是在是太糟糕了。

2.有信誉的商家，如果你没事就调整佣金，那么谁还想和你合作？

3.转化率高的单品，已经说了，淘客的流量成本现在越来越高。

4.投产比高的单品，真正用心的淘宝客都会分渠道做出计划，和大家一样会做好运营的数据分析报表。

5.与自己匹配度高的商品，不同类型的淘客掌握的客户群体也是不一样的，所以价格区间和需求都需要和商品高度匹配。

能够列举出来的需求点是在太多了，总之，归根结底就是要让大家能够互利共赢，除了少数小淘客外，目前还存活下来的淘客都有一颗玲珑心，如果你只想靠着忽悠别人赚钱，那么肯定不是一个长久的发展方向。

他们愿意跟我们产生交集吗?

如果淘客缺少稳定合作的商家，那么生存的确会十分艰难。无论是流量成本的提高，还是多方面规则的制约，这都让淘客必须出来寻找出路。按目前的环境来看，淘客还是十分愿意和各位商家朋友取得深入交流的，特别是一些具有网站开发技术的淘客，他们本身可能就带有一些获取流量的办法和工具，以及一些少见的流量获取路子，可能他们从前都是自己消化这些东西，但是由于腾讯和各类社交平台对于淘客的限制，这也让淘客不得不找到合作的商家，因为同样的软件和技术，如果能够让商家来操作，那么结果可能就是获取更多的站外流量和曝光，这也是淘客和商家都希望看到的结果。现在的淘客大多都知道如何进行站外推广，或者能够掌握很多的推广软件和工具，相信淘宝商家都希望和这样的人有更加深入的交流与合作。（未完待续）