一个淘宝店铺的核心人物是运营，一个优秀的运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。今天来给大家分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。

淘宝选款：

简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：

在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

一、选款以及测款的方法

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。

标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

1、大类目免费的选款方法

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”

准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式

在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”

但是一定要把商品的标题做好

2、老客户选款

把老客户圈在社群里

同时发10个款的图片出去，让老客户去选

参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单

老客户越多，数据越有参考价值。

3、付费的方法

直通车测款相对是比较快的

选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试

二、测款之前先选款式

有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。

爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

跟爆款有两种方式：

1、使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用。

2、用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。

测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。

一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000。

点击情况数据，至少要达到100点击。

总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。

另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。

三、测款的注意点及作用

测款之前，可以不用对主图做处理。

因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。

因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。

等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。

测款作用：

现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之。

在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

四、分析测款数据

我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：

1、点击率

决定宝贝的市场以及受欢迎程度

2、收藏加购

决定宝贝是否卖得动

3、数据达标要参考行业均值

我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。

然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。

收藏加购数量肯定是越多越好，一般大于销量的5倍算合格。

通常在测款期间常见的几种情况：

1. 对于点击率低，转化高的情况，需要作图片优化。

2. 对于点击率低，转化率低的情况，直接pass。

3. 对于点击率高，转化率低的情况，除非你是有足够的信心可以做好详情页，销量，评价，定价等，不然也是直接pass。

4. 对于点击率高，转化率高的情况，这款产品可以主推。

直通车测款就是根据点击率来选择款式，宝贝基础销量也需要做好。

简单说几个测款的方法：

测款的步骤，分为以下几步：

1，新建一个计划。

2，大陆所有地域全部开放。

3，添加单品，设置2~4个创意标题，2~4张车图，注意：车图不要加文案和营销文字，并且车图必须是原图。原因不必多解释，测款的目的就是排除过多的干扰因素。

4，设置投放时间比例是8~24点，100%溢价。

5，添加符合产品的所有属性，要求做到精准，并且不要增加季节性的词。

6，出价到首页的1~5名，至少要出在PC端的首页，无线端的首条。（此条内容没有那么绝对，完全看个人的玩法了）

7.测试时间周一到周末，至少持续7天。

8，一天必须有200的UV，这样的数据量才值得参考。

有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？

这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。

当那个表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。

一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。

总结来说：

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。

对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。

推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。