在淘宝上开店铺的运营攻略和技巧~

淘宝开女装店的运营优化策略和技巧。

女装是很多淘宝卖家喜欢的行业,所以女装行业的竞争力很大。现在女装行业给很多卖家的感觉就是很难做。其实只要找到合适的款式,给店铺贴上标签,是很容易做到的。我来和大家分享一下淘宝女装店应该怎么做?

女装运营。

1.女装产业分析。

1.定位。

女装的特点是竞争激烈,这就决定了我们必须做好产品定位,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

①从上图可以看出,其消费者主要集中在18-29岁的年轻女性朋友;人口主要集中在经济相对发达的沿海地区。

②通过数据立方体分析女性朋友在淘宝上接受的价格区间,可以看出130-150的客户单价最受买家欢迎。这意味着我们也应该衡量自己店铺宝贝的单价,并根据类别的单价来定位产品价格。

总结:随着经济的发展和人们消费观念的改变,越来越多的女性朋友追求个性和多样化,这在一定程度上是一些品牌成长的必要条件。很多网络品牌产品,更新换代很快,可以满足这个人群的需求。这也说明了品牌效应和产品多样化、个性化的重要性。这对卖家来说既是挑战,也是机遇。

当然对于大码女装、中老年女装、孕妇装等产品。,有明确的人群和明确的定位,卖家也需要根据自己人群的特点挖掘卖点,进行更好的定位,切入市场,做专门的工作,优化客户的购买体验。

此外,我们还应该注意到,行业的发展是动态的,而不是静态的。比如运动服的休闲性,一定程度上对卖家的考验更大。

2.商店在每个时间点应该做什么:

各时间点女装类市场份额:连衣裙一直是整个女装市场的主流产品,但有些产品只适合特定季节,如羊毛衫、羊毛衫、衬衫等。对于这一类,宝贝一定要把握好自己的预热时间、热卖时间、清仓时间,做好各方面的工作。下面根据淘宝女装市场的情况总结一下我们每个月需要做的事情:

(1)月份:新产品更新、预热、累计交易记录及相应的客户反馈;延续冬装,销售控制和清仓。

(2)月:春节,客户需求变化,从冬装到春装;换季,重点产品推广预热;冬装全面出仓,结束冬季销售。

(3)月:春装全面上架,产品系列化,呈现配套机型;春装第一季卖,爆款打造。

(4)月:夏装主流品类新,用春装预热;春装销售,销售结构控制,产品库存控制,春装清仓。

(5)月:夏装常规品类新,补充品类新;第二梯队类预热,销售,春夏中间类倾销。

(6)月:夏装打折热销,梯队产品清仓,继续建爆款,把握产品供应链。永不缺货。

(7)月:控制商品,满足季末需求,保持控制商品的转换,其他品类发货。清货时预热一些秋装(春装)。

(8)月:秋装新,热身,产品大促销,店内人气大,集中引流。

(9)月:秋装整体较新,产品搭配、联想、细节页面优化、热爆。

(10月):新冬装,秋装质量控制,供应链大宗商品管理,产品销售。

(11)月:常规品类更新冬装,补充品类更新,二级品类预热出售,秋冬季中级品类甩。

(12)月:冬季打折热销,清理梯队产品,继续打造促销,把握产品供应链,商品一定不能缺货。

女装选择。

二、女装选择。

1、根据情况选择子类:

女装类下有很多子类,推广的时候要注意品类。为了避免关键字的内部竞争,达到更好的推广效果,在选择宝贝时,需要重点考虑子类别的情况。建议在一个品类下选择二三宝进行推广。当然,如果同一个类别下的宝物属性较多,差异较大,这个类别可以对应选择更多的宝物,但是要记住一个关键字只能显示两个不同的宝物。

2.根据量子背景数据选择宝宝:

根据quantum后台宝贝的销售排名选择宝贝,参照其跳转率、宝贝访客、支付宝交易金额(即宝贝销售),从多个维度考虑,确定要推广的宝贝。对于选中的宝贝,需要进一步了解其近期的销售情况(查看一些偶然的交易或者季节性的宝贝等。),评价和访客趋势,并做进一步确认。

3.商店销售排名:

根据销量对店铺宝贝进行排序,有针对性的分析销量排名前几位,检查宝贝的评价,货源是否充足,考虑是否大幅增加其流量进行测试(测试时间为一周左右)。

4.直通车整车试验方法;

创建新方案,做好基础设置,全店推广宝贝,低价引流,测试直通车,观察其数据走势,找出适合推广的宝贝。这种方法的测试时间关系到整个店铺的发货强度。我们可以根据商店的需求选择测试强度。

第三,女装品类的特点。

1、季节性明显,婴儿属性较多;(服饰产品有明显的季节性特点,这也决定了婴儿有更多的属性,比如季节、厚度等。)。

2.竞争大;(近年来,淘宝店铺数量以惊人的速度增长。从这个角度可以看出,市场竞争越来越大,女装类作为淘宝最大的品类,预示着市场趋势。(

四.关键词排水。

1.精准的词计划(包括婴儿头词、长尾词、与婴儿相关的品牌词)类似于属于大码女装的婴儿,添加了所有与大码和胖mm相关的关键词。类似于下面的宝贝,是卓雅牌下的宝贝。买家购买针对性强。添加以下品牌词可以引入更精准的流量;

2.定向计划:(要保证计划中添加的关键词质量分值都是10分,才能拉动定向质量分值,保证定向流量的引入);

3.转换WordPlan:(在此计划中,重新推广当前正在推广的宝贝,下载转换数据中已转换的关键词,相应添加相应的主推宝贝,将这些关键词全部锁定在首页);

4.异地计划(添加淘宝热卖页面显示的关键词,根据转化率调整折扣比例)。

V.每日优化:

1.前期预算1000以内,不加字,比如2019女装;

2.女装类有很多词,需要仔细挑选。从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索,按照搜索量由大到小进行添加,搜索量太小不添加;

3.翻译词锁定排名。对展示量低的文字提高竞价,尽可能排在前3页(资金充足);

4.优化宝宝图片和标题。女装图片很重要(点击率);

5.店铺推广:量子数据中有宝贝转换关键词列表,这些词添加到店铺推广中;

6.异地投放:根据转化情况,控制比例,将淘宝热卖首页搜索到的几个热搜关键词添加到异地投放计划中;

7.全店计划:店铺按销量排序,你可以尝试推广销量最大的产品。

女装是所有行业中最好的一类。随着近年来人们生活水平的提高,许多女性的消费越来越高。特别是很多女性在网上购买的时候,会选择最贵的。目前站内女装品类B店和C店有明显的差距和倾斜。作为小C店的经营者,如果没有那种热爱人群审美视觉的独特风格,把选择的麻木放到货架上,这样的C店就更难经营了(这里和后续的视觉定位、人群爱好、推广渠道、活动渠道密切相关)


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