双十一活动规划

一年一度的双十一即将来临,商家们都蓄势待发,准备在这场盛会中分一杯羹。都准备在这个双十一的战场中取得经做好这次大促的准备工作!而我们的中小卖家呢?我们准备怎么来应对呢?怎么借这艘“双十一的大船,借到更多的箭呢拙见!希望能对大家有所帮助!


双十一活动规划书

这次双十一大促,虽然很多朋友都说:“这是大卖家玩的然而我不这么认为,因为哪里不会有漏网的鱼呢?就因为事事寻找这次美丽的大促下面的“瑕疵”,所以,我们也把这次大促去捕捉这些“漏网之鱼。"在别人不愿意努力的时候我们努力,估就有可能成功!

明确目标:

在做这次促销之前,我们肯定要明白我们这次促销的目的,不要盲目的去“瞎掺合”。你是想要利用这次大促带来一-些销量? 还是想利用这次大促带来-定的流量?还是什么都不想做,只想保住目前那些搜索排名比较靠前的宝贝的地位呢?因为大促下,那些大商家们的宝贝人气会迅速飙升,排名肯定也会往前面挤,我们如果不拿出一些应对措施,可能就与人气排行无缘了!

我相信所有人在做每一-件事情的时候都是有一一个目的的,只是有很多时候,我们的目的被分成很多步骤走而已!也许干了很多事情,还看不到结果!有很多人实际上是死在通往成功的道路上的!所以我们必须明确我们做某一件 事情的时候,都需要先反思这次做这个事情是什么目的!一个明确的目标有利于我们工作的展开,工作- -展开,我们就会了解到我们完成这次任务所要面临的困难有哪些?我们逐一去击破就行了!也不会再像一一只无头的苍蝇到处乱撞,到头来,发现做了很多无用功!效率低下!

具体实施:

在这里我得先来简单的分析一下我们店铺的情况:因为我们的店铺是新开的,不论是人气,还是销量,还是老顾客积累都不是很理想,所以宝贝的人气排行,我们肯定是没有的↑店铺的商品性价比都比较高!然后还考虑到现在的流量成本太高,所以我们会以老客户再营销为主进行我们的营销路线,以提高顾客购物体验度为首要任务,以口碑相传的路线来进行推广!也就是说,我们目前正常处于一个顾客积累期!说到了这里,我们的这次的促销目标也就出来了!就是以积累客户为主!只要是有机会,我们都会尽力的去引入流量,形成交易!


什么是“漏网之鱼”?

就是大卖家们不去重视,或者是没人去重视,亦或者是没时间去重视的流量入口的地方!我们中小卖家就要去堵这个缺口!让那些从大卖家的大网下逃出来的可怜的“鱼儿们”进入我们的小网内。

这个缺口,会是什么呢?我大概的分析出了几个点,一个是直通车,一个是淘客,- -个是我们的老顾客,还有一个肯定就是我们的服务!

直通车?我们哪里来的机会呢?大卖家们肯定会卯足了力气去砸钱:我们怎么办呢?有朋友可能想到了,就是时间问题!我们可以把他们认为是比较垃圾的时间段来进行强力的推广。这段所谓的垃圾时间段,在大卖家看来不值一提,但是对于我们中小卖家来说,确实是能够让我们乐上几天的了!淘宝对于这次大促的推广肯定也是花了大价钱去推这次活动,很多买家通过广告都知道淘宝网现在IE在全网疯狂打折!↓所以,在那些所谓的垃圾时间咱们不用担心没有人去看,肯定会有,而且会很多!

据我关注,我们同行的店铺,客服下班时间是在0-1点之间,他们当天已经接了很多单子了,不管是客服,还有其他的人员基本都已经很疲惫了,所以我们这个时候就要开始去抢他们的客户了哦~!我会在11点以后开始加大直通车的推广!我们的宝贝往直通车上面展示了,根据客户的对比购物心理,也就是说,在选东西的时候,会挑出很多同行卖家来咨询,我们这个时候,客服千万不要怠慢,要提起十二分精神去关注每- -位咨询的顾客!做好快捷答复,我们要和大卖家们的客服比速度,要和他们比精力!大家也都知道客服回答问题的速度有很多时候会影响下单率!在这个时候,我们胜出他们一-筹,客户就有可能挑选我们的店铺进行购买了哦~!

大卖家们下线以后,直通车肯定也会停止了,那么滞留下来的一部分顾客呢?当然是留给了我们这些有所准备的中小卖家了!当然,我们的直通车相关的词语是要先做好准备的,趁这段时间,赶紧去不停的优化我们的关键词。通过我们数据竞方里面的淘词功能,我们可以监控每--个关键词的情况,哪些关键词最近是买家们最关注的词语,哪-些词语的转化率比较高,因为双十一大促对于大多数卖家来说都是比较陌生的,所以我们是没有多少经验的,就如我们,7月份才开的店铺,哪里有什么双十一的经验呢?在这个时候,我们只有抓紧在这段时间去关注淘词功能,从那里得到我们所需要的数据!根据里面提供的各项数据来决定出最适合我们拿来推广的商品,还有关键词出价控制等等的问题!在客户咨询我们的时候,我们的客服会不惜一切的去留住这样一位顾客,因为我们的目的暂时没有考虑到赚多少钱,而是积累客户!这个就是取决于各自的目标问题了!所以,目标对于我们一个卖家来说,是非常重要的!

直通车毫不用说,我们肯定还是要挑选设置-些与双十一相关的关键词来进行推广,另外直通车的推广标题上面也要设置一 些含有双十一大促的信息,宝贝主图上面,也应该带有我们的促销信息,这样会给买家们一个错觉,以为你的店铺也是参加了双十一大促的店铺!我们的店铺在不被曝光的情况下,即使你的折扣力度再大,没有人会知道的哦!然后一个是淘客,淘客其实是很多卖家很困惑的问题,我也很困惑。要怎么找他们这群人,要怎么和他们谈推广的事情,还有就是怎么吸引他们来推广我们的商品,我每天也都在考忠这个问题!


通过我的长期观察,目前很大- -部分淘宝客都是在用的淘客程序在建站,站点建立好以后直接去淘宝开放平台申请一个推广的代码,也就是他们所说的APP key (还有另外的一一串东西,我忘记了!不过不影响我继续说下去! ),申请好这个东西以后,去自己的网站里面添加这个APPkey以后直接调取到淘宝的商品数据!然后网站上面就会展示出卖家们的商品了!

其实在很多情况下,淘客们是无法决定自已要推哪些商品的!但是他们可以控制他们自己网页上面的主图广告位。这个时候,我们就可以联系他们,把我们的广告放入他们的网站上面。还有一个办法,因为,淘客们用的淘客程序都是一. 些公司开发出来的程序,当淘客们下载程序下来以后,装在自己的网站上面,那个时候的页面是官方的设计,包括广告位,和其他的图片都是设定好的,所以,我们也可以找到那些程序开发的公司,让他们把模版里面的广告位留给我们!我说的这些广告位的事情,肯定都是需要花钱的哦!当然,除了这个,大家还是需要提高我们的佣金设置,以便吸引更多的淘客前来推广!最最关键的一点就是要和这些淘客取得联系,有一-定的沟通才行!不然一切都是白说。

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