关键词：促销 销量

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

标题作为一个入门级的事情，为此很多人都不在乎，对于一些中小卖家而言，选词这个环节应该去掌握，有人就说了只有小孩子天天玩标题

OK，下面讲讲如何进行选词分析，哪些词该选，哪些词直接PASS

相关性（产品关键词）

首先这是一个基本的要素，无需多想，这关乎到你的流量精准不精准，不精准谈和转化，没转化，停留时间、跳失率是必然的，什么"滥用关键词"受处罚之类的这些其实都不重要，主要是，在一定程度上，店铺标签会受到影响，搜索流量你就不用想了，数据肯定是跟坨屎一样。

譬如说，以连衣裙为例

风格所向是欧美，在某一时期内，你突然发现"韩"或者"韩版"等这一词汇它的受众人群更多，搜索指数高于其它，OK，展现量在这里就体现出来了，如果你在原有的标题中加上"韩"或者"韩版"这些词汇，也的的确确有消费者通过这样的关键词搜索进来，但是，消费者是奔着韩风去的，人家一看，呀，你这是欧美版的，不愿多停留，直接翻页；当你流量到达某一程度上时，同样的，你店铺标签就会出现混乱，你原有的标签会随之削弱，这一点很是致命。

关键词区分（符合店铺标签）

我们在讲主词时包括直通车选词，应该根据什么样的指标去定义呢？

以服装为例，假设你想运用直通车强化店铺标签，OK,在这里我们以连衣裙为例，连衣裙 中国风

在这里说一下，建议生意参谋能买就买，这个工具很实用，运用生意参谋里面的人群画像，搜索人群画像，输入你准备的关键词，连衣裙 中国风。

我们看近30天的数据，有关店铺标签的人群属性（性别、年龄、职业等）都能清晰的看到

逐步的你在查看"访客分析"（流量)也是选择30天数据，了解相关的受众群体

在这一过程中，你需要分析的是两者之间的匹配度，依照产品属性，基本数据来进行推断，分析人群特征，如果匹配度高那就可用，在店铺标签这块是可以影响的，反之PASS。

商城点击占比

这一块是很多中小卖家没有考虑到的一个数据，这一环节看似没有多大用，实则大着呢，生意参谋真是个必备的工具，运用市场功能模块，查询关键词，这里拿一个标品来讲，就拿手机吧，以"华为荣耀9"为例

从数据来看，"华为荣耀9"，我们看它的商城点击占比93.53%，怎么理解？

也就是说，天猫的流量占比已经接近95%了，就差没到100%了，如果你是淘宝店铺，这样的词对与你来说根本没戏，不是说该词不能用，而是，你就算是付出在大的努力也没用，市场就这样，反之，如果你是天猫店铺，那你就有市场了，对吧，往下看，"华为荣耀9青春版手机壳"，65.75%，这个数据算是较为中肯，于淘宝而言，还是有一定的市场空间。当然，如果你是天猫店那就很OK

点击/指标考量

同样的，运用生意参谋-搜索词查询，还是连衣裙2018新款，我看来看图中红框的三个数据，点击率、点击人气、点击热度，多的不用去想，只要三个指标数高，说明产品需求大，尤其是新品，这个三个是很重要的考量，做好点击你就已经成功一半了

那么淘宝对于新品也是有一定的扶持的，但是扶持力度不大，能给你展现的机会已经很不错了，所以点击是第一要素，必须要具备，当你产品展现在消费者面前，决定权是在消费者手里的，你得抓住这个机会，当消费者点击进来到你宝贝页面，那么OK，淘宝它才会进一步给予你更多的扶持，这一点会体现在淘宝SEO里

点击不单单是看图片效果或者价格，实际上，关键词它也是一个潜移默化的，他的体现不在直观，这一点不能忽视。

在线商品数

这个又要用到生意参谋，以前在搜索结果页上就能看到，现在不行了，得用到生意参谋，这一点要综合数据，搜索人气高，在线商品不是特别多的，可以稍带计算下，搜索人气/在线商品数，数量少，说明是这个词是有一定潜质的，但一定要与自己宝贝相关。

支付转化率

这个就很直观了，无论你产品其它数据做得再好，没支付转化，都白扯。什么搜索人气、点击高、收藏多，换言之，大部分数据都可以，就是没转化，那么OK，这种词直接GG，加上可能会适得其反，影响其权重。