淘宝代运营店铺多少钱


我们如今已经是网络的时代了,网络的发展是非常迅速的,我们无时无刻都在享受网络给我们带来的便利,就像淘宝一样,他使我们的生活更加的便捷,很多人都非常看好这种新颖的营销方式纷纷入驻到淘宝里面,但是一家店铺不去运营是不会有收入的,对于一些新手卖家来说怎么办呢?这时候我们就带大家了解下什么是代运营,代运营的价格收费如何。


淘宝代运营店铺多少钱


其实,不管在淘宝领域还是其他行当,作为创业者除了需要端正心态外,不去痴心妄想、不去贪小便宜,万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流,就能规避98%的潜在危机。那么,我将从几个方向来详细阐述,望读者们一定谨慎对待!  代运营,比培训更加饱受争议、歧视;什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等,大都玩的套路多、文字游戏。常见一个三五人团队,同时接着几个几千上万的活,先不说专业到底行不行,就看这活真能做好,也真得累死几个。回头没效果,要么产品不好、要么商家配合不到位……  我公司也有代运营,但从不对外接单,因为太累、太虐心了,真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。比如说,“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”,就很难统一;你要是收了人家的几万块,三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞?心烦意乱。  所以,代运营的模式,能够长远、良性发展,离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感;否则,谁试谁知道。  代运营这个行业鱼龙混杂,不靠谱的公司太多。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况,这个行业的人员流动性太大,稍微学了点技术就以为自己很牛掰,然后辞职自己创业了;而且大多都是销售型的公司,公司大部分人都是做销售的,技术人员不够,根本没时间帮你打理。  行业现状:没有实际过硬技术,人员流动大,招人难,合作客户周期短,可以说,未来很多代运营公司都会倒闭。   代运营公司科普  首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司,你们要怎么辨别。

 第一、骗子型代运营,  主要体现在没有运营团队,招商上面主要是电销,网销等为主,  他们的团队结构是运营团队很少,占大部分比例的是销售人员,主要靠吹,懂就懂了。  你会发现,这类公司基本上都很会说,网站上的案例店铺很真实,甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况,这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服,  当然,少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。  第二、忽悠型代运营。  这种是有运营团队,但是没有实力,却乏专业技能。  在谈的过程当中,没有强调团队人数,在合作上面称之为项目启动资金,一次性按半年或者一年来缴费,强调的是第一次的收益。  可能所谓的基础服务费非常便宜,一年才2-3万,换位思考,这点钱要拿来认真做事,看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的,就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的,(小白太多,骗子明显不够用)  第三、非专业领域代运营,  这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害,比如直通车,比如钻展等等,但是整体的运营能力一般,  这种如果做整体的代运营,你也不用期待他能够给你做的怎么样, 很简单,团队的人基本上都是在某一方面很厉害的,但是在店铺的整体运营上一般。  第四、专业领域代运营,  这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司,大的比如说上海宝尊等,  这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商,服务费用动则上百万的,一般品牌服务费用在300-400万左右,中小型企业不适合选择这类。  那么小的专业领域的代运营公司,具有成熟的运营团队,有案例,有技术,大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商,  这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的,我想这类人还是抱看侥幸心里。  他们的基础服务费是基本的团队运作,这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的,和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样,他们是走质的。  他们是对店铺深耕细作,手上少数店铺,但是每一个都发展很好,他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储,那么这类公司可以说是比较优质的。  骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说:这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过:这年头只认钱的人绝对只适合谈钱,因为他只认识钱。  代运营这个行业中,市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司,什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等,相信各位老板朋友已经信了,  然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的,因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪小便宜,太精明,侥幸心理,零和思维。。   如何去选择代运营公司  不要光听代运营公司的片面之词,建议你最好能进行实地的考察会比较好,和对方具体的面谈下,了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见 解。  一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你接下来的店铺,才会判断双方合作的可能性,如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的,这个你就要小心了。  

有几个建议,你可以参考下:  1、 市面上代运营的价格很不统一:  服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要但从单一的价格维 度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺(不包客服)。  2、单纯提点的模式:  这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。  3、 看他手上有没有相关案例:  对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。  4、 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的:  有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

淘宝店铺如何宣传推广


   线下:商户及产品进入淘宝大类目,前期投入的广告费用很高且转化率也会相对较低,可以从现有客户的资源进行整合和维护,进行店铺前期经营和销量人气的积累用。

分销平台: 入驻分销平台成为供货商,邀请分销商进行分销商的统一管理及指导。

站内宣传: 这点很多人都有发表经验的了。这里首推社区论坛。

活动报名: 前期店铺信誉低,能报名的淘宝活动屈指可数,但这些活动也是流量甚多。拍卖会:因为淘宝首页有个拍卖会专区,是买家最关注的地方,产品在这里出现,可以大大的提高宝贝和店铺的点击率,当然也会提高店铺的知名度。

  不需要费用,买家在参加拍卖时要付保证金的。

  淘宝拍卖 现在有2种,增价拍 和 荷兰拍?

增价拍:拍卖宝贝数量为1,拍卖价格从低到高自由竞价,拍卖结束时,出价最高者获得拍卖的胜利。

荷兰拍:拍卖数量大于1,价高者优先获得宝贝,相同价格先出价者先得,最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足,则可以放弃购买。

名片:发货的时候附上一两张名片,如果你的产品够好,买家还可以帮你宣传

旺旺:提醒,千万不要群发广告。什么进新货,优惠活动,已经店铺地址等等,都不要群发,这是违规的。另外旺旺登陆名一定要用汉字,否则别人很难会记得你。

直接宣传:告诉QQ好友、同学、身边的朋友等等,不用觉得害羞,你的朋友可能会是你的长期客户,不过对朋友价钱可不能太黑,可以适当的降价。

微博推广:,开通官方微博,把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址,最好是专业点的,和产品有关系的。以及让朋友和客户进行关注和转播。

付费推广:直通车关键词竞价点击扣费,站外的广告联盟,微博付费推广,淘宝客推广必须要开通,按成交付费给推广者佣金,虽然现在很多返利网,但也并未影响淘宝客带来的成交量;其次可以参加一些应用活动,赔本赚人气和信誉吧。

掌握这几点开店不踩雷


1. 不做新品优化,失去了应有的加权

只要你是一个没有问题的店铺,你上新的商品,是百分之百可以得到新品的搜索加权的,不可能不给你,无非是给的多少的问题,以及你的产品能不能抓住机会的问题。那么,这里的问题就是:淘宝怎么认定你是新品呢?不能说你上一件宝贝我就认为你是新品,然后就给你机会吧?

但是很多淘宝卖家,在刚开店的时候,有一种很兴奋的心情,迫不及待的希望自己的产品赶紧上架销售。但是注意:磨刀不误砍柴工,必须把基础工作要做好,如果没有做好新品的优化,那么你的新品就只能有很少的扶植,甚至没有扶植。

这个新品的判断实际上就是:同款数量的多少、相似款数量的多少。这两者越少越好,当然,最好是没有同款和相似款,那你就牛了,只要你的产品还是基本OK的,你就可以得到大量的机会。这也是为什么一般情况下,原创款得到的机会会多一些的原因。在这里说明一个小问题,很多人关注“新品标”,其实没必要,因为并不是所有类目都有新品标,但是所有新品都会有加权。

你要知道,在无线时代,通过个性化搜索权重去匹配流量是一个非常重要的事情。而对于新店来讲,因为没有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累,所以产品标签最关键的就是通过属性来实现的。如果你这时候错填或者漏填,很有可能对你个性化搜索加权的影响是致命的。

2. 忽视类目属性的填写

在上传宝贝的时候,要填写很多的属性,因为淘宝的规定是,标注红星的,是必须要填写的,没有标注的可以不填写。所以,有很多的淘宝卖家在刚开始的时候,因为各种原因(比如不熟悉,或者栏的填写),宝贝的属性填写的就不完全,有时候甚至是重要属性都没有填写,更可怕的是甚至会出现乱填错填的情况。

3. 着急引流却导致店铺标签混乱

这有情可原,但是于理不通。宝贝上架后,肯定要想着赶紧有生意啊,想有生意就必须赶紧有人来看啊。但是免费的自然搜索流量没有啊(后面再说你为什么没有),那咋办?于是就开始想各种办法,甚至是歪门邪道。好一些的会想什么站外引流,往各种群里发;差一点儿的就可能去想歪点子了。

这些流量暂且不说能不能给你带来订单,光是这些流量给你带来的店铺标签问题就足够你喝一壶的了。因为你产品是有特定消费人群的,而这些流量进来后,会在很大程度上去影响你的店铺标签。比如,进来了很多的低收入人群,那么你的店铺就很有可能被打上“低端消费人群”的标签,但是如果你的产品针对的实际消费者是“高端消费者”。那这时候就坏了,你的标签就乱了,该进来的流量进不来,进来的流量又转化不了。

4. 没有计划安排随意上架

搜索引擎给新品的扶植,很多时候是通过下架时间来实现的。所以,对于刚开的店铺来讲,什么基础都还没有,优化下架时间是一件非常重要的事情。另外,这里面还有很重要的一点,就是你的上新规划。

大多数新手刚开店的时候,是没有规划的,就把自己能上新的宝贝,一股脑的全都上去了,这样一方面,产品太多,你很难有精力照顾到全部的商品,大量商品滞销,导致滞销率太高。另一方面,你一次性的把商品都上完了,后续再上新就比较困难了。这样会让搜索引擎认为你不活跃,或者是后继乏力,这样就不愿意给你扶植了。

5. 持续不断的修改优化宝贝

这是很多的新手卖家非常容易犯的错误,只要发现自己的订单或者流量出问题了,就开始怀疑,怀疑这个、怀疑那个、怀疑马云、怀疑淘宝、甚至怀疑人生。那怎么办呢?改!于是,重新编辑宝贝的标题、首图、详情页等等。当然了,这之前肯定要请教各种大神了。

但是结果怎么样呢?结果就是,不但没有效果,在很多时候,反而是反作用,原本有的一点点的搜索权重都没了。一定要注意,你的每一次优化行为都有可能意味着搜索引擎对你宝贝的重新收录,有时候你的过大的改动或者不恰当的改动,甚至都可能让你降权。

6. 无节制的直通车狂躁

这是一些土豪老板经常犯的一个错误,认为开始没流量,那就用直通车买,那就花钱。所以,广泛匹配、大额投入、高出价!结果,除非你的宝贝利润很高,否则注定是亏损的。但是总亏损也不是事儿啊。终极目标还是得让你的搜索起来啊。

所以,对于新手来讲,刚开始的时候不是不建议直通车,只不过你更重要的工作是把你的店铺基础做好,把你店铺的个性化搜索权重做好。对于直通车而言,在很大程度上,你要把他当成一个扶植自然搜索的工具。

7. 开店最初一个月不关注DSR评分和顾客评价

DSR评分是动态变化的,当你的订单量足够多的时候,可能一两个差评或者比较低的评分对你没有什么太大的影响。但是新店可不是这样,因为新店的基础非常薄弱,如果在刚开始的时候,你就有了差评或者表现很不好的DSR评分,那对你的伤害是非常大的。

上个月,我的一个好友,新开了一个天猫店铺,做奶粉的,其实本来产品啥的都很好,价格也有优势。结果因为物流问题,在第三周的时候,得到了四个差评,DSR评分一下子就下来了,再加上差评,店铺的综合质量得分急速下降,对整个排名的影响非常大。


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