爆款，顾名思义，卖的火爆，人气超高的商品。爆款对于店铺的重要性不言而喻，没有爆款引流，点击率，转化率从何而来？自然搜索的魔力可没想象中那么庞大。那么淘宝怎么成爆款呢？

淘宝怎么成爆款

打造爆款前，必须先要搞清楚一个爆款具备什么样的特征。?

1、能瞬间吸引用户眼球

在众多宝贝中，能让用户记住你，这个很重要，也就是点击率，这直接反应出用户对宝贝的喜好度，点击率越高，宝贝越容易出爆。

2、让用户有购买欲望

宝贝众多，一般都会进行对比再下单，一个有爆款潜质的宝贝，收藏率是很高的，后期转化的占比很重，也为中期爆发做铺垫。

3、能让用户立即下单

在用户对比后，还能回来下单，说明这款产品受欢迎度很高，转化高，同等耗资推广下，带来的销量远远不同。

4、宝贝质量

大多消费者都有从众心理，冲动消费，过了理智阶段，收到宝贝，感觉不是很满意，直接退货或者差评，这会影响宝贝爆发的节奏，很可能还会打回原形，一切的努力将白费。

所以，爆款不只是要独特，还要具备品质，有一定的好评和口碑，这样才会有二次消费，大大增加回头率。

明确爆款特性后，就要测款选款?

1、老客户测款

通过老客户免费试用进行测款，这样既能快速测款，又能完成新品破零做基础和评价，不过老客户群体一定要大，不然数据会不准。

2、淘宝客测款

通过淘宝客佣金，优惠券的方式测宝贝的点击情况，测试一周左右观察点击、转化的情况反馈，看宝贝的受欢迎程度。

3、微淘测款

通过客户参与投票方式来测款，和粉丝互动，也可以达到选款的目的。淘宝达人只要内容好，玩的转，流量还是非常可观的。

4、钻展测款

投放几个高质量创意测试点击、收藏、加购情况。设置好区域定向，确保产品最大曝光，展现在用户眼前，确保数据的真实性。

5、直通车测款

根据市场分析，选择几款产品，直接上直通车测试，观察点击、收藏加购、转化率等数据，来确定主推款。

通过直通车如何打爆款？

一、前期引流

1、关键词

找到和宝贝相关度最高的关键词至关重要，选择关键词，常用的就是，搜索下拉框、生意参谋、直通车系统推荐词。

注意：选词的过程，不要只顾搜索飙升幅度大的，而忽略关键词的特性，如果飙升词为大词，在前期，哪怕飙升幅度再高也不要轻易选，虽然流量很大，但竞争也大，转化偏低的，前期不建议使用。

打造爆款的过程，关键词是最难把控的，这也是为什么许多卖家，一直开不好，没效果的原因。那么关键词多少合适？不同类目有所不同，还有要看操作能力。

初期烧大词还是烧精准词？如果是土豪大卖家，就随意，如果是小卖家，建议从精准长尾词开始，这样较容易控制，花费小，转化好，也很好养权重。

2、搜索人群

关于人群搜索也可以测试，分析店铺，宝贝特征，投放相匹配的人群。

不同人群设置的溢价比例不同，核心用户和潜在用户人群精准度有区别，引入的流量精准度也不一样。因此在设置溢价比例时，不同的客户群需要有针对性设置，根据数据反馈适当调试，测出适合店铺的渠道。

自定义人群的流量很大，通过不同维度设置，可以控制好流量，可以根据生意参谋数据来设定。精准人群的目的就是在用户搜索时，给与加权重，能准确的将宝贝展现在目标用户人群面前，引入精准流量，提升转化。

二、中期维护优化

到了中期阶段，宝贝已具备一定的人气和销量，商家可对表现好的宝贝加大直通车、钻展等付费推广，引进更多的流量，使宝贝的价值最大化。这时卖家不能只看点击率高的宝贝，而要看转化率。对于宝贝需要优化标题、详情、主图等，提升转化。

在权重稳定的同时需加入该行业的大词，增大流量进入。这时候数据比较稳定，可以定向打开，各种途径抢流量。

淘客和钻展用来增大推广范围，多参加一些淘宝的活动，店铺也可做促销和优惠活动，为爆款引来更多流量，提高曝光，让销量达到顶峰。

三、衰退期

一件宝贝打造成爆款后就开始进入衰退期了，特别是在销量达到顶峰时，最为明显。这时候要对爆款稳定的投入，将店铺其它较好的宝贝与爆款关联销售，这样可以借爆款的流量，间接性的引爆下一个宝贝，形成一个良性循环，一个爆款周期结束，为下一个爆款跟进，期间一定要维护好新老客户，这个非常重要。

爆款虽然所起的作用已经被淘宝弱化了，但是对于卖家来说还是有很大诱惑的，一个月店里能打造一两个爆款，往往能带动网店的流量和销量，稍微操作下就能爆店。有时候一个冬季网店有一个爆款就可以温暖整个冬天。那么对于零开始的小白卖家来说，如何做爆款呢。

选款根据店铺宝贝销量情况，挑选收藏量高跳失率低，旺旺咨询多性价比较好，库存充足的一款作为打造款。大概一周左右时间。经过初步测试后，我们最终跟老板沟通选定了这款为主推款，一定要跟老板有效沟通的几个问题（货源的稳定性，推起来之后能否保证供应，断货就死了；产品质量是否靠谱，不要还没推广就出来一堆的中差评，那神也推不起来）

2.产品优化

包括推广主图、标题、详情内页的优化

主图，标题大家应该都知道前期可以上车经过测试，用点击率更好的主力和标题

3.开车推广

主推计划，看我们的一个标题已经很明确了，放一个主打宝贝，主打热词；辅推计划，辅助推广宝贝计划，为第二个爆款做准备。低价引流 降低平均点击单价；精准计划，主打宝贝的精准长尾词，要非常精准，定向也在这个计划投放！

以上3种方法对于新手来说估计会有难度，或者你担心钱烧了却带不来销量。不妨去尝试做店铺淘客。不需要找货源，不用囤货，解决了很多问题，只需要通过店长宝去采集淘宝联盟佣金高 销量好的宝贝，然后经过900多万敏感词过滤上传到自己店铺里卖。有人拍货你直接找到上家购买，把客户地址留给上家即可，上家发货后你自己把单号复制店铺发货就可以了。客户收到货后你就可以赚取佣金和差价。这种就是淘宝客模式，不用推广就可以自然引来流量，不管是兼职创业都可以做。

电商时代不要一条道走到黑，要学会改变创新，才可以长久生存下去！