大家都知道京东直投是京东的一个推广工具，用的好的话可以为大家带来很多的流量和销量。但是很多的商家朋友在整体投放时没有一些具体的投放思路，下面小编就来为大家分享一下具体的投放思路，希望可以帮到大家。

京东直投整体投放思路分享

一.ROI低问题点分析：引进来的流量

解决建议:：不够多做素材，多尝试投不同的广告位置来引更多的流量

二.下单率低问题点分析：

1、流量质量不好

2、网页卡，打开速度超过3秒放弃

3、广告素材与着陆页的关联匹配性差;

4、网站制作质量(导航、设计、内容丰富、易读性高);

5、产品优势(价格、产品本身质量、品牌、评价);

6、新用户营销：是否有针对于新用户的刺激手段;缺少磁石点

7、到货时间、配送范围或配送方式;

解决建议:

1、更换用户包，测试出好的用户包，让流量变得更精准

2、优化网页打开速度，让用户打开时间不超过3秒就能浏览完

3、广告素材与京东直投落地页一致

4、网站有吸引力，多参加淘宝收藏量高的店铺及销售量高的店铺的装修风格

5、突出商品的性价比，如果价格高，则突出产品的质量。

6、增加用户的购买欲望，例如设置加一元换购礼品的活动

7、多找几家大型、正规、发货速度有保证的快递公司合作，例如、京东快递、顺丰快递。偏远地区也能发货。开通货到付款功能.

三.付款流失率高问题点分析：

1、求助功能：线上帮助不完善，客服响应时间慢;

2、相关引导：店铺/商品页面的自助购物提示，新用户指南，客服引导;

3、支付方式的客服触达;多网站比较导致延缓购买或不购买;

4、缺少客服追单行为;

 解决建议:

1、店铺首页增加客服人员及客服的电话

2、增加店铺的自助购物提示，新用户导物指南。

3、开通京东货到付款的支付方式

4、增加专业的追单客服

四.哪些广告位容易获得曝光?

 为您推荐：微信、手Qfeed，手Q582*166，手Q附近人，手Q浏览器，新闻热点。

 但是，因为竞争力不同，即使在上述广告位上也不一定每家都能获得大量曝光，当您发现在上述广告位竞争曝光比较困难时，建议您及时转战其他广告位，增加其他广告位的广告投放力度。选择哪些广告位，最好的方式一定是卖家自己投放广告去测试，通过测试的数据来选择自己店铺能竞争到流量的位置，至少要选择5个广告位。

 卖家在选择投放的广告位时，可以根据每日市场行情中各广告位的特点来选择。

 推荐广告位是否适合您的店铺投放引流，请根据自己的测试结果来选择。

 从引流的角度上，建议卖家朋友们可以仔细看下广告图和其落地页是否有同一件商品，是的话，建议大家可以重点关注商品详情和导购问题，不是的话，很有可能是广告落地页的首屏内容有问题!