寻求精准的淘宝推广与营销方法?

现在的淘宝运营可以说是越来越难做了,平台希望通过其技术调控,让整个业态逐步向着公平公正、回归商业本质的方向发展,扼杀了很多过去卓有成效的打爆款方法,比如说:

1、刷单

这个最原始最粗暴的方法,现在的状况是:1、成本已经高到支撑不起大量刷的状况;2、反作弊系统越来越先进,稍有不慎就被抓,大笔资金投入,一炮回到解放前;3、千人千面时代的搜索算法,让刷单不再那么有效果了。

2、购物分享网站

这个主要是针对女装、女鞋、化妆品等女性用品类目,早期比较有效的美丽说、蘑菇街两大购物分享网站,受到阿里挤压之后,被迫转型做自己的平台。

3、特价活动网站

这种手段盛行于淘客的第一波春天,以折800、卷皮网、米折网为代表的各种各样的特价活动网站,成为当时的“爆款神器”,尤其是折800,可谓每场活动必爆,只要你有足够的胆量和魄力,想爆到什么程度就给你爆到什么程度!当然,最终结果也是因为动了阿里的奶酪,让他们的聚划算、天天特价、淘金币等官方活动日渐萧条,而遭到封杀,也是被迫转型做平台。

4、返利导购网站

这种更加血腥的手段从2014年起开始盛行,以返利网、淘粉吧为代表,因极其残暴的手段,真正意义上的践行“快、狠、准”的爆款原则,一度成为特价活动网站失灵之后的主要爆款手段,风行了两三年的时间之后,在今年6月份,毫不意外的再次遭到阿里封杀。至于阿里是怎么封杀上面这些网站和平台的,这不是重点,他有的是手段,胳膊始终是拧不过大腿的。

5、直通车钻展

这两个手段到目前为止,也不算完全不灵,甚至对于修行够深的运营来说,还非常有效,但是,只有1%都不到的人能真正掌握这两大付费推广的“技术”要领,为什么要把“技术”两个字加上引号呢?是因为这里的“技术”指的不是大家能在派代、淘宝大学等网站上学到的那些公开的技术,是一种利用系统BUG走捷径的办法,绝大多数人的修为是绝对难以达到这个地步的。

那么问题来了,现在的淘宝,还有什么能有效打造爆款的手段?

这种模式之前就有,只不过之前的淘客都是零散的,难以将这种形式做到形成大规模战斗力的地步,在经历了史上最难熬的淘客寒冬,出走了大量淘客之后,剩下的淘客日渐觉醒,开始抱团来形成战斗力,于是诞生了像聚享社团队、寄生虫团队、若梦团队、老米避风港团队、大淘客联盟团队等这样的由大牛淘客主导,成千上万的小淘客入盟的淘客江湖帮派,一次大型的推广活动,只要商家能对接上这些形形色色的淘客帮派里面任何一个,就能在短时间之内,动员成千上万的淘客一起合力推广一款产品,大家可以试想一下,如果能发动1万个淘客同时来推广一款产品,不同淘客各自有自己的推广渠道,就算每个淘客平均只能带来2单的成交,最终的成交量也能轻松达到2万单,这就是开头所提的华美月饼的神话缔造的原理!

所以说,在爆款手段越来越有限的时代,这种新兴的淘客模式成了屈指可数的爆款打造神器。

问题二:普通卖家怎样才能找到如此大量的淘客来共同推广产品?

在解答这个问题之前,首先大家要弄清楚一个常识性的问题——什么样的产品会引起大量淘客的推广?

淘客也是一种职业,是一种谋生手段,他们不是做义务劳动的,所以,想要大量的淘客来推广你的产品,简单的说,你的产品必须的能让他们挣到钱!大家都知道,淘宝客是一种CPS的推广形式,成交了才有佣金。

所以,要想大量的淘客来推广你的产品,你的产品必须满足以下几个条件:

1、产品足够优质,不是会砸了他的饭碗(用户)的劣质产品;

2、应季产品或者相对大众化的产品,推起来容易跑量;

3、你所给出的优惠力度足够狠,力度不够很,跑不动量,即使你给100%的佣金也不会有人推,道理很简单,0*100%=0;

4、给他们足够的佣金比例,这是最终的诱因

满足了上面四个条件,基本上你的产品就会引起大量的淘客来推广,接下来,你需要做的就是找到一个发起者来发动大量淘客来进行推广,因为普通卖家不在淘客圈里混,是很难掌握这么多的淘客资源的,你必须得找到一个淘客代理人,这个对接人跟你谈好产品、优惠力度、佣金比例等事项之后,再到他们帮派里去发动大量淘客一起来推。这里就涉及到一个利益分配的问题。在这个过程中,参与进来的总共有三方:买家、淘客代表、大量淘客,每一方都必须有足够的利益,最终才能成就爆款。

而三方的利益都是由商家来买单的,所以,这就衍生出优惠券淘客的活动模式,商家要付给三方的利益如下:

1、一定金额的优惠券

这个是买家获得的利益,就是商品优惠,优惠券的面额决定了商品爆卖程度。

2、每张优惠券1~5元的服务费

这是给淘客代表的利益,通过这个利益,他会帮你发动大量淘客来推广你的产品,没有他这个媒介,你实现不了推广任务的传达,这就是为什么很多商家在后台设置了佣金就坐等淘客来推广,结果来推广的淘客却一直屈指可数,几乎没有淘客来后台申请推广你的定向计划,厉害点淘客每天通过帮派里的淘客代表跟商家谈来的单子都推不完,哪有功夫主动到你的后台去申请推广你的定向计划?再说,你也没有有效的办法让你的计划在淘客圈里曝光,即使你的产品很优质,优惠力度也很大,设置的佣金也很给力,但是没人知道啊!所以,你必须得通过淘客代表才能让你的产品在淘客圈获得大量曝光,引起大量淘客推广,这个钱你必须得付。

3、一定比例的淘客佣金

这是给那些成千上万的推广你产品的淘客的利益,没有这个,淘客代表也发动不了那么多淘客来推广你的产品,因为淘客之间也是由利益绑定在一起的,没有一个淘客有那么大面子,能让那么多淘客在没有可观的回报的情况下,就纷纷去推广一个产品,这是他们的谋生手段,人情在金钱面前是完全苍白无力的。同时,在满足了产品优质、优惠给力这两个条件之后,后台设置的佣金比例越高,淘客代表能发动的淘客数量就越多,一个好产品,任何淘客都不想错过。

这就是当前最流行,也是缔造华美月饼神话的淘客模式——优惠券淘客。运用得好,瞬间就能成就一个爆款,但同时商家付出的代价也是十分巨大的,导致很多商家一听了淘客代表提出的要求之后,就望而却步,不想再谈下去了,当然,你不做,淘客也不会稀罕,因为大把的商家,大把的你的竞争对手会去做,具体原因看问题3解答。

问题三、为什么要花费如此大的代价去通过淘客来打爆款

这个问题其实在第一个问题中已经做了部分解答——在经过淘宝的几轮变动之后,你能用来打造爆款的手段越来越少了,而优惠券淘客是目前可以说是最新、最有效的手段,除此之外,还有一些经济效益上的考虑,推广之后给店铺带来的实际效果方面的考虑。

从经济效益上来看,淘客模式看似代价很大,成本颇高,但对于很多产品来说,并不见得吃亏。

1、与刷单对比

现在由于反作弊系统的升级,导致刷单过程日渐复杂,刷单成本日渐升高,刷一单光是给刷手的佣金都要10元左右(精刷的价格),再加上3、4块钱一单的空包费用,再加上天猫扣点,刷一单的成本能达到15元左右,从这个角度来算账,很多淘客提出的条件一单未必能亏这么多钱,当然,这个也要看产品,正常售价就在20元以内的产品,绝对比刷单划算!

2、与导购返利网站对比

且不说现在很多之前非常有效的网站现在都不怎么能走的动量了,即使走得动,你同样要付出巨大的代价,返利网秒杀款要60%-80%的淘客佣金,你不仅不要指望先提价再上活动,即使是正常售价去上,也不一定能通的过,他们有专业的招商人员,会利用各种横向、纵向比价技术,让你在活动价低于你的常规售价、低于全网平均价的前提下,再给60%~80%的佣金,这个代价难道就不大吗?何况现在返利网还受到官方打压,销量不计入搜索!

3、与特价活动网站对比

就更不用多说了,折800、卷皮网早已不是当年的“爆款神器”了,要想上他们的活动,那就真的是“白菜价”了,活动销售每单能收回快递费就算不错的了,就这样都走不了多少量,活动力度再小点,想保证不亏本,即便是审核人员让你上了,你也跑不动量,上了跟没上一样!

4、与直通车钻展对比

那就更省钱了,直通车真正懂门道的车手寥寥无几,钻展更是大牌们的专属玩法。之前也有坊间流传一个天猫店的运营,烧了30万车费成交几十块钱,被老板打得半身不遂的例子,并非谣传,也不是什么不可思议的事情,现在就算是一个优秀的直通车车手,能做到RO1 1:1、1:2就算比较难得了,几乎相当于车费赚回来,产品全白送,淘客推广的代价,很多时候比这个小多了吧!

推广效果方面

这方面主要还是与刷单进行对比,因为很多商家会肤浅的认为,淘客就是变相的刷单,但实际上,它比刷单的效果不知道要好多少倍!

1、不用担心扣分等

刷单的本质是作弊行为,随时有被系统稽查到,导致产品下架、删除,店铺扣分、罚款的风险,而淘客,你可以放心大胆的做,因为淘客的本质是官方认可的正规推广手段,是官方所鼓励和提倡的广告形式,道理很简单,淘宝客可以帮助平台从他的大体系之外获取很多流量,甚至从阿里的竞争对手那里抢流量和用户,所以,平台会一直鼓励这种做法。

2、带来精准客户

刷单的本质是虚假交易,淘客的本质是真是交易,虚假交易你是获取不到真实的用户的,但淘客可以帮你获取真实用户,虽然这些用户是通过低价手段引入进来的,商家眼里的“垃圾用户”,但是,只要你用户营销做的足够牛逼,这些用户里面或多或少是会有一些回头客的,而刷单是绝对不会有回头客的,除非你指望你的产品来打动一个个的机器人一样的职业刷手。

3、提升搜索权重

在个性化搜索的原则下,刷单从某种程度上来说,不仅不会提升你的搜索权重,反而会降低你的权重,因为,这些虚假交易,会让你的产品标签被打乱掉,搜索结果的匹配状况就会因此受到负面影响,但淘客带来的是真实交易,虽然用户是贪便宜来购买的,但也是带着明确的意向来的,不感兴趣的东西再便宜也不会有人买吧?既然这些人带着明确购买意向来的,就会为你的产品带来新的真实标签,搜索的时候,产品被匹配到的搜索人群就会增加很多倍。

4、累计真实的基础销量

淘客能在短时间之内积累成千上万的基础销量,刷单可以吗?你可以说,我也可以一个星期之内把销量刷到五千、一万,暂且不说这个成本一般商家负担不起,就算你负担得起,真这么做了,你就等着链接被查,最轻的处罚是清洗订单,所有销量、评价清零,巨额刷单费用打水漂,严重点的处罚就是产品下架、链接删除、店铺扣分、罚款。

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