淘宝网门槛非常低，基本上只要达到年龄就可以加入。不过，加入淘宝卖家行列后，大家才发现，真正做好淘宝真的很难。第一个要做的就是对店铺进行定位，那么，有哪些要素？

㈠目的明确的原则。

日益细分化的市场为零售商提供了大量的市场机会，零售商在市场营销活动中究竟应把握哪些机遇，满足哪些客户群的需求，选择何种目标市场，这与其经营的成功与否直接相关。所以目的原则是企业定位时必须要优先考虑的问题，也是淘宝店铺定位的核心内容。

网店定位，构成淘宝网店定位。

㈡盈利性原则。

建立零售商的定位，最终目的在于赢得消费者，增加销售，从而提高企业的经济效益和社会效益。所以，对零售商进行定位必须充分考虑其所带来的利益，尤其要考虑合理运营利润的多寡。

因此，必须将定位策略与经济利益和社会利益紧密联系起来，选择成本低、费用低、环节少、销售额大、利润高的定位策略，以节省开支、创造效益，提高营销活动的效益。

㈢可行性原则。

由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素多种多样，尤其是市场环境中存在着一些不可控制的因素，因此，要求企业应以务实的态度，从自身实际出发，确定既有自身特点又能发挥自身优势的定位。

对上述定位进行了仔细的分析，我们可以清楚地理解三句话：

一我选择了xxx类，在商店计划中的xxx建产品，产品价格范围xxxx。

二、我的目标人群是xxx，用户群体是xxx，他们从事的行业是xxxx。

三、我的目标客户喜欢xx促销方式，喜欢同时购买xxx，购买周期为xx天，买回头率为xx%，购买我的产品能获得xx的经验/精神价值。

A：你的商店应该有故事。

如今，商店同质化严重，一位顾客在几家店里面对同样的产品，同样的价格，你很难吸引他去你的商店购买。假如你是一家有故事的商店，那么就可以把客户拉得更近一些，当客户做出错误的决定时，你的故事将会帮助客户感觉到再去购买什么地方。

先有自己的目标市场，确定好市场后，再按照盈利的原则去打理店铺。把店铺定位好以后，后续的运营管理再根据自己的情况来定好路线，可以一步步让店铺走上正轨。