今日与大家聊聊定位战略与利润问题！

怎样定位？

我想很多卖家都在为这个问题而烦恼，下面我们将对这个问题进行探讨。

第一定位

淘宝上的消费者都是一条龙的如俗称有钱没钱的！或是高富帅之类的一系列称呼，比如我在淘宝买东西，一般都是筛选中档价位的产品，而很多消费者都选择底价的。高价位的产品成本更高，成本越高相应的质量就会更好一些。

我们讲的是成本竞争，是同等条件下的比较，而不是以次充好，所以不是说做低价产品就更容易成功！不同的观众，相对应该底价的价格不同，售后所花的时间成本也不同。

进入一个行业时，围绕着你的货源优势。要知道自己服务的是哪种类型的消费者，比如你的货源就是低成本优势，那么你想做高端也是痴心妄想。你们是高端货源，如果你们只会在市场上打价格战，那还会输得更惨！

举例来说，现在的袜子一般单价和成本都比较低！那市场是否需要高端袜子产品来弥补市场不足呢！要买这种高档袜子的人还是很多的！

二是战略。

作战时要讲战术那样做工作，做事要出色也要有计划！

比如说，你准备参加一个活动！可以参加自己的商店活动！还可能是官方活动！关键就在这里。

首先，要明确活动中的主要产品推广内容！

你在第二项活动中的主要兴趣是这些！

您在第三次活动中的推广费用是多少，

估计成本投入能吸引多少点击！

2。

什么是操作计划？

例如，每月销售预期完成量，

按照现在的转换率。

计算出你的流量需要保持多久才能达到预计的销售额！

交通分为付费和免费两种渠道！

费用所占比例！自由占多少？

什么是免费资源呢？

比如1活动流量

二是搜索的自然流量。

分类目流量等。

促进流量来源的扩张。

一是直达。

二钻展

三，淘宝客

学着分解大目标，一个一个地解决问题！

第3点

一个步骤、挑选项目

就目前淘宝业界来看，有些产品并没有优化他关注他也没有推广这个宝贝，但他会有收藏甚至转手之后该宝贝一直累积也越卖越好。有些产品本身很好，但卖得不好，所以选品的重要性就体现出来了。优秀的风格是制造爆款所必需的唯一必要条件。良好的风格将使您在操作过程中更具优势或优势。不具备优势的劣质产品无论怎样操作都很困难。因此在这里我想告诉大家下一家新店该如何来选择产品！优质产品后来居上将劣质产品质量问题口碑问题一堆堆选择分成了三个阶段。

精选。

网站选品淘宝搜索阿里巴巴选品。

有经验的工厂选择在线下批发市场供货。

二选分析

从选择产品开始，需要分析多个维度。

应季性：这是一个很好的理解，产品是否应季宝贝，直接影响了活动对受用者的接受程度。例如，夏天不可能卖围巾吧，那就是卖丝巾吧！如此不可避免的库存积压风险也极大地提高了产品销售的畅通性。

二是产业潜力：所选产品必须市场需求量很大！所以可以有效的提高产品转化率很多中小卖家看着同行的大卖家在卖什么就跟在后面卖什么导致后来产品还没出来这波热度已经过了！大牌卖主的产品都是有一定规模的销量基数流量基数客户！

第三，产品的利润空间：这一点很重要，销售就是为了赚钱！没钱干嘛！因此在产品定价时一定要有一定的利润空间，客户单价太低，利润空间也太小！高收益的产品才有推广的资本！有求必应这种策划才是良性循环！

四、产品质量：选择产品时不要在这里一味地追求产品的价格，刻意地寻找一些低价！销售质量不可靠后，差评投诉激增！所以后边也没必要搞了。

五此点可理解为产品优势是否该产品在同行中有一点或几点区别反映该产品的特殊性！如有这些情况，则应深入精炼，核心卖点推广起来，再加几成机率。

三度数

选词：前期如何选词1谨用热搜词前期最佳长尾词做精准性投放提高精准性关键词的质量得分以及账户整体权重后慢慢增加一些精准性关键词。

区域投放：前期通过数据查看以高转化城市为主！降低不必要的开销改善点击流量质量。

投送时间：通过图片显示的产品更多的情况下，合理的选择投送时间，比如宝贝基础较差的选择搜索时段不多的投送时间！如急急忙忙测款选择搜索次数较多的时候投放合理安排产品推广时间节省不必要的投放！

关键字优化

在此，重点介绍质量分数优化。

首先要知道生病的原因是什么。

品质评分重点与点击率转化率收集和购买有关。

最优申诉问题！

Wireless投放：目前，很多商店的流量比PC端要高一些，并且点击率也更好，所以可以适当增加Wireless的投放比例，同时，ppc也会偏低一些。

二是优化详细页面。

详细页面结构

1.品牌专业性核心卖点顾客点进来这么贵为什么！展现这种专业性！使顾客感觉到像称量行业元老一样昂贵！使顾客明白！要不就这么贵直接关机。

2.科技支持不够！顾客看到第一个图表，向下看该产品的卖点。

3.细部图突出了产品的细节优势。

4.情景图功能卖点叙述完后客户看了可以打心理战情景图让客户觉得身临其境感觉很棒的模特客户想我买回来后也可以是这样的样子。

5.顾客痛点如你不是还在为肥胖身体不好的父母子女的身体不好而烦恼。

让顾客有理由购买！组合功能，目前本产品可以做到！对于销售保健品等产品身体不好的太多老年人骨质不佳儿童发育监测骨骼！终结亚健康状态！

6.借势造势进一步击垮客户心理底线，放出产品与大品牌合作的故事。

7.产品规格让客户了解产品规格减少基本咨询提高自主采购。

8.是品牌故事和获得的认证让客户了解到产品的可靠性和公司实力。