淘宝店铺定位是什么意思?淘宝店铺

现在的淘宝提倡千人千面,店铺也是如此。意思是店里要有精细化的产品线,有精细的定位,抓住所谓的小市场你就能得到最大的收益。

您将发现,“杂货店”的店铺标识混乱,无法给店铺进行精确标记,无法持续地引入精确流量和人群,店铺的波动很大,很不稳定。”

食品店”卖不出高价、低价所吸引的低端消费者,带给商店的是无尽的售后问题和差评,难以应付。事实上,做商店和做人一样,不贪心,少就是多。

具有个性才能令人印象深刻,专一才能令人喜爱和信赖。

商店究竟该如何定位呢?做好定位,基本就成功了一大半。而且定位不仅仅是单做专业和专一就够了,有时找市场空缺,

找空位也是一种店铺定位的突围方式,先吃螃蟹的人才能享受红利。下一步,我将简单的谈谈几个突出的模式。



第一,功能定位。

红牛是功能饮料中的佼佼者,他打出的口号是“世界上第一瓶功能饮料”,主要消费者是年轻时尚的运动者。

以能量饮料为主打的红牛,迅速占领了运动饮料行业市场。此前,人们认为能量饮料仅仅是为了提神,

许多建筑工人或从事体力劳动的人才喝能量饮料。并且在风靡全球的运动热中,除了各种品牌的盐水类运动饮料,

整个行业都没有一种以运动为主的能量饮料。红牛切分市场,以年轻人喝的能量饮料为主,

让喝能量饮料成了一种时尚和帅气的象征,大量时尚年轻的广告展示品,迅速成为运动饮品种的王者。

淘宝网每年都会进行规则和发展战略的调整,你要做的其实就是从这些规则和战略调整中,挖掘出运营中的细节变化。

于是小编联合卖主组成了学习成长圈,从三三两两的加裙开始,中间是八零七,再到三八一,交流学习。


第二,人群定位。

很多年轻人在面对婚姻时需要买对戒,对于他们来说,普通的对戒已经不能满足他们对婚姻更高的精神追求。

以年轻人为特色的DarryRing——婚戒市场只有男孩可以购买,标语为“一生只送一个人”,

男孩购买戒指需要输入身份证注册,并且只能购买一次,象征着最高的真爱。许多品牌投入了不少求真务实的爱情故事,

很快在婚戒市场上崛起,很多男士为了表达最真挚的心意,都选择DarryRing作为婚戒,一辈子只爱你一个人。


第三,概念定位。

金龙鱼调和油是调和油市场最大的霸主。在市场上首次提出金龙鱼1:1健康调和油概念,声称自己是最均衡的营养调和油,

同样迅速占领了市场。许多消费者不知道具体的1:1的概念意味着什么,觉得自己均衡、健康、营养。因此,在竞争激烈的调和油市场,

金龙鱼率先植入理念,洗脑消费者。揽售


第四,品类定位。

崔万志旗袍店的旗袍先生“蝶恋”就是最好的例子。商店从一开始就定位鲜明,只做旗袍,也只做高档女装旗袍,

不做其他服装。其创业经验及对旗袍的专业与真诚感动了许多消费者。许多女性买高端旗袍都会首选“蝶恋”这一品牌,

而且都是主创设计,与众不同。2012《蝶恋》获得十佳网商,店铺年销售额近亿元,供不应求。


第五,色彩定位。

黑白分明全店只卖电脑椅,而黑白分明的电脑椅也只卖。广告语:睡在椅子上比睡在男人身边更舒服。

电脑椅种也同样很快出现了。许多消费者认为黑白调是电脑椅中最专业的,而且店内视觉调性十足,深受年轻人的喜爱。

同理,烫是专门做女士高跟鞋的商店,全店女高跟鞋都是烫的,而且只卖黑色女高跟鞋。

广告语:有很多人要见你,你需要一双好鞋。许多女生在各种场合需要一双高跟鞋,烫透了女性消费者的心理需求,

并升级了包装,让很多女生在收到商品包装时需要快递的时候引人注目,因此比网上其他大牌女鞋卖得更好。

位置决定生死存亡,良好的定位可以让店铺摆脱原来的市场竞争,迅速崛起。类似地,良好的定位也能使产品卖出高价位,

避免低端市场的冲击。许多人在开店的过程中,很少会遵循少即是多的理念,店里什么东西都卖,结果却没有好的销售。

当今消费者对产品的选择越来越挑剔,要求越来越高,能在专业领域做到一枝独秀,专业又独特,你需要有良好的店铺定位。

生活中总会有收获。要想得到2,你首先要做好1。要记住,做生意就像做人,贪得无厌,要不然就死了。


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