营销之父菲利普科特勒曾定义过产品的卖点:产品的卖点是与竞争产品相比的差异化优势。所以可以认为是一个合格的、真正的卖点，有差异化和优势两个特点。

商家很懂门路，但在目前平台产品高度同质化的情况下，要提炼卖点并不容易。如何为自己的产品提炼卖点来吸引客户，成为困扰新手卖家的一大难题。

平台卖点展示位置:

1.货物主图。

好的主图是店铺的门面。消费者在平台上浏览产品时，只能看到文字和图片。文字和图片的结合是网络产品的直观展示。

既然买家这么注重商品的画面呈现，作为商家一定要利用好主画面位置。美化图片，装饰文案，突出产品卖点，让客户第一眼就注意到你。

2.产品详细信息页面。

虽然细节页面的功能被削弱了，但是基本上主地图和轮播地图的位置都可以显示出商品的卖点。但是对于标准产品来说，这些远远不够。

标准产品最注重的是产品性能、材质、使用方法的介绍，这些东西在细节页面更具体的表达。如果详细页面不能满足客户的需求，客户流失率会大大增加。

因此，细节页面在展示产品卖点方面的作用是不可忽视的。

卖点说明逻辑。

痛点需求法是卖点的展示逻辑，适用于任何展示卖点的位置。

主图的大小限制了卖点的展示空间，基本上承担一个卖点就可以了，所以一定是核心卖点，其他卖点的展示就看详情页了。

我们来详细说说痛点需求法的应用页面。如文章开头所述，差异化是提炼产品卖点时要考虑的一个主要因素。

细节页折叠上方最重要的作用是突出产品差异化:将自己与同类产品区分开来，向客户展示自己产品的独特性。

比如搜索“矿泉水”时，平台上呈现的产品基本相似，但有一款矿泉水在详情页上突出了“弱碱性天然饮用水”的特点。

详细看介绍:科学数据显示，饮用弱碱性水可以保持内环境酸碱平衡，帮助排除体内毒素，缓解胃酸倒流，提高免疫力，优化水合作用。

现代人越来越重视绿色健康。当他们看到“天然弱碱”的卖点，自然会兴奋起来。这也是区别于其他矿泉水的卖点。

详情页第二屏:打压竞争产品，详细介绍产品优势。指出竞争产品在材料选择或性能上的不足，介绍自己产品的材料和性能，通过出具质量保证证书向客户输出产品安全可靠的信息。

比如玩具，你买劣质玩具，孩子在使用时会误入，对孩子健康造成危害；父母更放心选择安全无毒的产品。

详情页第3-5页:介绍产品的功能和整体细节。除了核心卖点，还有很多可以探索的卖点，可以在3-5屏展示。

卖点提炼技巧。

谈完如何体现卖点，接下来就是今天的重头戏——如何提炼卖点。

1.顾客导向。

就像商店人群标签一样，顾客导向会根据你的产品定位推荐准确的人群。比如各种各样的女装，是针对矮个子还是肥胖mm？什么是年龄阶段？

这些问题不仅是选择关键词要考虑的因素，也是产品的卖点。

2.价格。

价格战是商战不可或缺的手段，但不是唯一手段。如果找到了优质低成本的货源，在思考产品卖点的时候，就可以盈利，打价格战。

如果你没有以上优势，不推荐低成本引流策略，可以另寻途径挖掘卖点。比如“五倍产品寿命双倍价格”。

3.改善竞争产品的服务。

刘曾经说过，消费升级带来了人们观念的改变:质量第一；服务第二；价格第三。当产品质量优化达到瓶颈时，提高竞争产品的服务质量是提高卖点的另一种方式。

七天没有理由退竞品，我们可以要；竞品保证七天内无理由退换，那么可以无理由延长到15天吗？只是举个例子，有很多方面需要优化。

4.借用法。

当绞尽脑汁也找不到卖点的时候，不妨用外物，也就是借鉴其他平台的产品定位。央视有一部风靡全国的纪录片——《舌尖上的中国》。

在录制美食的过程中，这个节目穿插了制作技术和工具的宣传。如果你的产品是已经出现在节目中的食物或者工具，你可以用这个节目来造势。

有人可能会问:我不卖好菜怎么办？很简单，你可以去其他电商平台搜索同类型的产品，多选择几个，取其精华，去其糟粕。是不是很容易提炼卖点？

5.品牌。

从品牌方向看，人们在网购中越来越注重商品的质量，品牌有时对他们来说就是一种质量保证。

如果你是品牌代理商，那么你一定要抓住优势，突出品牌；相反，非品牌代理商也要注意自身品牌的宣传，把大厂制造、保质的信息传达给受众。

6.风格。

时尚品牌，洪，复古风格，甜美清新，都是服装袋或美容化妆品中常用的词语，也代表着产品的风格和定位。

与客户导向不同，客户导向要考虑年龄和受众，但产品风格的定位取决于风格，这也是你可以提炼的产品卖点。

7.重建认知。

很多时候，行业通常的产品特性和生产流程默认被视为共识。但是消费者其实并不了解这些行业的知识。

如果你喊出这些，消费者会从知识和专业程度上认可你的产品。

比如，以前我们饿的时候会选择吃晚饭或者面包，但是现在某一种饮料也有“燕麦牛奶，反饥饿大品牌”的口号。

不说饮料是否能抗饿，但确实突破了人们固有的思维，这也是产品的卖点。

提炼卖点是有技巧的。只要摆脱固有思维的束缚，总能找到适合自己产品的优势和卖点。赶紧行动。营销需要经过测试和优化才能放大。

亲爱的商界朋友们，卷起袖子加油吧！！！