现在的淘宝行业愈演愈烈，规则时刻在变，从之前的刷单到现在的直通车、钻展等手段。然而，你有没有注意，不管怎么变，店铺想要稳定发展，流量持续引进，店铺中肯定会有爆款的存在，以点带面的去全面带动店铺的整体的流量，一个爆款的结束紧跟着另一个爆款的形成。流量生生不息，店铺会差到哪去？

爆款的存在不只是单单的引爆店铺流量，还可以提升店铺人气，提高宝贝排名，而爆款本身就具备很高的转化率的优势，现在的购物思想就是，你销量高，人群都选择，消费者就认为你的宝贝不错，质量过关，就算不好，上当的也不是我一个人，因此，你销量好，转化就越好，相应的流量就越大。反之，没有爆款的店铺，销量不好，评价没有几个，转化率可想而知，毕竟人们都有质疑的心里。

春节已过，我们都开始了新一年的耕犁，我想绝大多数的店主都在默默准备，下定决心拿下春节爆款，为即将到来的女王节，后期的各个节日做准备，那我们就来看看爆款如何打造，只需五步，带你起飞。

第一步：全面分析市场

当你想要打造一款爆款的时候，不要盲目，也是有风险的，如果只是你一时的脑热去学习效仿别人去打造爆款，那么你有可能会得到血的教训。在爆款之前你要对整个市场进行综合的去分析，看市场趋势如何，是上升还是下降，决定你这个爆款计划是否成功的先决条件。要分析明白该产品在未来的爆款周期还剩下多少时间进入衰退期，人群对该产品的喜好程度，对应的人群基数是否足够大，只有拥有足够多的潜在人群，你的产品才有可能爆发，然后，分析自己，对自己的实力、资源、资金全面的衡量，制定详细计划，避免误入方向，赔了夫人又折兵，得不偿失。

第二步：多重维度选款

一个产品无论是否会作为主推宝贝，选款都是必然的，这是影响宝贝销量，发展趋势的关键因素，作为一个主推爆款的产品，必须要有自己的独特卖点，是符合大众需求的卖点。

在众多产品中，选出有潜力的去打造，通过主观思维去判断，客观的数据去把握准确的方向。

在主观上我们要考虑自身产品的属性维度：

1、应季性

产品应该选择当下应季的，或者是下一个季节的产品进行预热，在真正热卖季节来临前就要开始测试和进行预热，比如，服装类，季节性明显，不要等到旺季来临了再去预热，那就为时已晚，最好是提前半个月到一个月之间，那时竞争小，投入费用低，在进入火爆期时，已经有一定的销量基础，更有利于转化。

2、销量好评

上边也提到，没有谁愿意做第一个尝试的人，不管是产品是好还是坏，中国消费思想基本上都是这样，销量的多少很影响转化，消费者都会存在对商品的质疑，因此，所选的产品，要有一定量的基础销量和评价，去提升客户信心，促成新客户成交。

3、货源稳定性

很重要一点，库存量大的产品在去打造，一款爆款带来的周期也会随着货源的断层而废掉，不但爆款失败，还会影响流量的断层，进而导致店铺的整体数据下滑，这样重点注意。

4、产品有独特卖点

淘宝产品千千万，同款就数不清，在选款时，最好去发现和同行不一样的卖点，而这个卖点也要符合大众的需求点，消费者能接受和喜爱的点，去扩大宣传。

5、好搭配、容易关联的产品

容易搭配的产品，更容易受到客户的青睐，对于我们自身来说，比较容易关联产品提升客单价，在爆款进入衰退期时，可以把流量过渡到关联的产品上，为下一个爆款做铺垫。

从客观的数据，我们去分析主观的思维，去纠正精准方向：

1、自然搜索流量，最近一周内有没有稳定增加。

2、跳失率的数据是高是低，直接反映出消费者对该商品的喜好程度。

3、看一周内点击率的波动状态，观察哪个商品呈现点击上升的趋势,这是测款期间重要的参考数据，上升趋势波动越明显，表明产品受喜爱程度越好，市场需求量越大。

4、观察转化情况，看哪个产品更容易受到买家关注，更容易起量。转化率对宝贝权重提升是比较大的，转化好的产品，有利于后期的稳定维持。

通过主观和客观的数据全面去解析，分析从中的优势，性价比，去确定商品的发展。

第三步：SEO

当市场全面分析，选款测款流程工作做好后，就开始对主推款的优化操作了。

首先标题的优化，通过后台的数据，去分析核心关键词，进店的搜索关键词，结合行业搜索热词榜，相结合着去拓展和宝贝属性高度相关的词去组合优化标题。

宝贝主图的创意优化，主图是店铺流量的入口，流量的多少，在于你的流量入口是否足够的诱人，代表着人群标签的特征，直接影响着宝贝获取流量的能力，想要爆款持久，必不可少的就是一张个性的主图。不管是直通车还是标题中的关键词，其实都是要以主图为根本，相关度越高，搜索流量就越精准，市场反馈就会越好，这样店铺、宝贝权重就越高。

再有就是对详情页的处理，春节过后，节日一个接一个的，最不缺的就是流量，在大流量如何抓住进店客户，扩大其购买欲，那就要看你详情的优化了，产品详情的设计是买家最终决定购买的一个重大原因，加入好评、文案，突出买家需求的卖点，带动节日促销氛围，达到提升转化的效果。

客服的服务质量，对于询单人，客服是很重要的环节，询单转化的多少，客服是直接关系，要站在客户的角度上回答问题，解决买家疑虑。对于下单客户，要时常保持交流，增加客户粘性，给消费者一个优质的买家体验，是有很大几率把新客户转化为老客户，这是一个很优质的资源圈。

第四步：推广加大引流

在打造爆款的过程中，直通车是很有效的一个辅助工具，前期以精准长尾词为主，尽可能的去提高精准流量，养分养权重，给计划到来好的数据以及表现力，对于直通车推广计划，可以分为两个阶段，精准计划初期注重养计划权重（质量分、点击率、展现），后期注重人群的圈定，对于地域设置，投放时间的精准折扣，优化转化，提高产出。

钻展的投放，以全店推广为主，单品推广为辅，去进行投放设置。前期主要以引流为主，先把流量引进来，降低整体平均点击花费，后期注重转化，精准化推广。

还有就是淘宝客，根据自己的产品利润，设置好佣金，对于好的产品，淘客前期走量，打基础是很好的，但是注意一点，不要过多的依赖淘客做店铺，用它做基础是可以的，大量的淘客单，是会混乱店铺的标签，影响自然流量的分配。

第五步：以爆款去做爆款

爆款都是周期性的，会有衰弱期，如果店铺只靠单一的爆款去维持，那也会很有压力，当爆款结束时，店铺流量会突然消失，也就失去了做爆款以点带面的最初目的。要充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备，及时的上新，充分利用访客资源，打造下一个爆款，形成店铺爆款群，实现以点带面，引爆店铺整体流量，打破单一流量入口。

你的店铺好坏，很多时候不是你不会操作，是你不够用心，想的不够多，不够全面，没有系统的规划。

女王节眼看就要到了，你的店铺是否能成为其中的皇者，就看你的执行力有多迅速，也祝各位店主老铁，2019，荣登王者宝座。