万事开头难，这句话对于淘宝店铺来说也是一样的，要想用零基础的店铺打造出爆款产品，这对于大部分商家都是十分困难的，今天告诉大家如何利用零基础店铺做好爆款的基础销量。

作为零基础店铺，很多商家都会想到利用刷单来打造爆款群，但是刷单并不能从根本上解决问题，大家最好能有自己的一套营销策略。比如说：完美的营销活动。

首先我们要解决下面这两个问题：

第一个问题：必须把基础优化做好

基础的优化才是店铺的最根本，这里面就包括关键词的布局、下架时间的布局和类目属性的强化等等，只有做好这些内容，那么设计的营销活动才有意义。

第二个问题：把握好搜索引擎的为新店新产品提供的机会

这句话是什么意思呢？也就是说你的店铺如果符合相关规定，未出现违规情况，那么搜索引擎都会给予一些发展机会。如果你的产品足够新足够给力，那么给予的扶持力度还不不小，所以大家一定要抓住新品期的机会。

我们再来考虑一个问题：在获得同样展现机会的情况下，为什么你的产品成交机会要比大卖家产品成交机会下呢？其实道理很简单，就是一个信任度的问题，因为作为淘宝新店，店铺的信誉度肯定是零，没有任何的基础积累，对于广大消费者而言，肯定不会很信任你。

而这种不信任归根结底就是一个问题：消费者不想承担风险。当然这种风险并不是怕商家不给自己发货，而是怕衣服不合适、质量不过关、服务不及时等等问题。

所以，大家设计的营销活动都要注意一个点：将消费者承担的风险降到最低。所以各位商家可以做出第一批基础销量的核心：零风险承诺和割肉破零。具体来看看如何操作：

1、首先说说零风险承诺

如果消费者在购物的时候不需要承担如何风险，那么他们下单的时候当然就不会有太大的顾虑。但即使是七天无理由退换货或者运费险等措施，都不能很好的解决消费者的顾虑，那么有什么好办法能让消费者觉得零风险呢？

（1）加试用包装的产品

在产品的详情页说明，客户下单的产品会跟着邮寄一个小包装，小包装的产品和正品是一模一样的，然后建议客户先试用小包装内产品，如果觉得没问题在正式打开包装；如果觉得不合适，那么也可以将正式包装退回来，并且承诺赠送运费险。这种办法主要就是为了应对二次销售的问题。

2）赠品吸引突围

这个办法适用于大多数类目，但如果单价很高也不太适合。大家主要需要注意这两个问题：

第一：赠品的质量不能太差，一定要和正品相关联，价值也要恰到好处，这也是为什么上面说单价太高就不合适，因为你买了个三四千的东西，结果送个几块钱的东西，那这样当然就不合适了。

第二：可以向客户说明，如果对正品不满意，那么可以不退赠品，这对于客户来说还是具有很大吸引力的，这就相当于你提前给了他一个补偿，让购物的风险降到最低。

（3）试用与试吃策略

这种办法只能适用于价值不高并且需要重复性购买的商品，比如说面膜等。这个办法有点像刷单，但是刷单的目标是真实地客户，刷的也是真实的包裹。但是连带着包裹在内的总价值都不需要太高，如果是面膜的话，可能总价值加起来都不会超过十五元，大家再想想这要是去找专业刷手得花多少钱。

2、再来说说割肉破零

前期做销量的时候一定要舍得“割肉”，也就是大家常说的战略性亏损；如果你能够在成本的基础上让利15元，通常情况下，这个价格就十分震撼了，对于消费者来说也具有很强的吸引力。但是这个让利的空间大家也需要把握好，不能让自己的产品持续亏损太厉害，但是对于新品来说，利用亏损来快速打开市场，这个办法一直都是十分不错的，这部分内容大家也比较清楚，所以就不再过多细说。